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１篇文章，促成３笔生意(YC)
发表于 2006-04-20 16:13
版主奖励：30点
昨天与北方的客户在签订合同时，客户告知我，如果没有你的主动出击、还有你的文采，估计今天我们与别的厂家签约了。我说：是什么样的原因让您与我来合作，他说：，在网络中搜索相关的资料时，看到我在2004年发表的《征服人生——六年的职业沧桑与情感》详细披露在产品运作时的点点滴滴。道路虽然荆棘，但沿途确很美丽，在奶酒的行业里，坚持了4年，直到现在还没有放弃对民族性的产品放弃，天下美酒，与君分享，与品牌走过了最艰难的寒冬，走过炎热的夏季，说明我们还是一直都在坚守着，唯一不变的是我们一直都在变。 当与客户签订合同时，我与他们说：当时我写故事连载，只是为了把这些记录在网络中，当中是自己的一些经历，但是这已经是第三个客户看到我所写的连载后与我们合作。在与对方合作时，他们经过了半年的市场调研，选择产品如同选择终生伴侣。 初稿是在2004年10月中旬发表，发表后15天左右，一个想创业的年轻人，被我所写的观点所激发，什么产品都可以做大，但是我们一定要做细，经过在网络中，简单的聊天后，成为第一个被发生在身边连载所发展成代理商的客户。 第二个客户是在2005年8月看到产品后，进行相关的连载，用邮件联系半个月后，合作成功，这其中的酸甜苦辣都是这些的注解。 第三个客户是昨天所发生的，每天都进行大量的宣传产品资料，不如用自己所发生的真实故事，告诉给我们潜在的客户真实原因，内幕，让他们多方面了解产品资讯。 以下的观点看是否能给您一些什么启发： 1． 能想到浪漫的事 2． 坚持就是胜利 3． 空白的纸上绘画出人生精美图片 4． 初恋的出现 5． 在多的苦、在多的泪 6． 成长就在那一刹那 7． 是你的你想逃也逃不了 8． 距离能产生美，那么近距离会产生喜欢吗 9． 时间能让你看到一切你想知道的东西 10． 开始叫卖的生涯 11． 失败是你成功的最好老师 12． 天下没有不可沟通的人 13． 仿佛是今生的约定，仿佛是今生的约会 14． 有爱情就会有激情，而有激情不一定会有爱情 15． 世界是有心人的世界 16． 一生的转变 17． 会议的重要性 18． 做一个业务员难、做一个好的业务人员更难 19． 情感之路的营销能走多远 20． 即使是打字员，也要做最出色的打字员 21． 回顾过去，思考未来 22． 激情燃烧的岁月——再回首，销售生涯恍然如梦 以上22条标题有三个被三位代理商所认同，每个人的理解方式不同，有一个是不变的，既然做一个最普通的打字人员，也要做到无可替代的人员。 三份定单又给了我很多的启发，生意无处不在，只要想到了，就要立刻行动。 各位商友您也不妨一试，文章的力量是伟大的。 写作可以给人带来快乐，带来灵感，带来对事物看法，也是对自己所存事的行业一个理解。更多的是为了宣传企业。在文中这样写到，“即便是打字员，也要做到别人无法替代的打字员”。每天高声的呼喊着，我是奶酒我怕谁。
修改于2006-04-22 11:13:31
edit
小胜凭智，大胜靠德
13577059989偶的新号码.
博客: http://shed…
\"即便是打字员，也要做到别人无法替代的打字员\" 努力,做世界上独一无二的我......
果然发表文章有效啊，文如其人哪，想了解你的人，就先了解你的文章．还有句话就是和你公司做生意倒不如说和你做生意！不是吗？
老老实实做人，诚诚恳恳做事！德商电子厂：龙岗区横岗镇荷坳村金源工业区.专业DVD/DVB/刻录机开关…
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发表于2006-04-20 21:57
我也要学写文章.
本公司提供PCB印刷设备:显影机、蚀刻机、磨板机、剥膜机、棕化机、黑化线的制造，维修、改造、搬迁…
当你在无意识当中所做的一些事情,总会收到一意外的结果.在有意识作这些事情的时候可能没有好的成果,在有意识与无意识当中往往出奇人~!~!~!~!
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发表于2006-04-21 10:54
“即便是打字员，也要做到别人无法替代的打字员”超喜欢这句
荣华产品 件件艺术品
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阿里商铺： …
我做事,不喜欢带那么多的功利性,也不喜欢每看一篇文章,都去回帖,只有那些,我确实有点感触的,才回!\r\n个人觉得,每个人都有自己的梦想,只要一直做下去,总有一天,你会成功的.\r\n
丹阳丽锋皮鞋厂-专业生产各式男女皮鞋。厂下有多家零售店，也兼营批发和外贸。以商会友，有需要的朋友…
我觉的你说的都很不 错！！22句话每一句都有不样的道理！\r\n我喜欢那句：失败是成功最好的老师！每个人一生都会有失败，就是要 看自己怎么样去 面对吧！在每个失败中找出失败的原因。这也是一 个经历吧，坚持就是胜利！！
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发表于2006-04-21 23:31
有理想才有奋进的欲望！
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成都武侯区小天竺街道办事处欢迎您！
现成都人民南路商务圈、西部物流中心、中国女鞋之都正火热招商中，愿来成都发展的朋友请和我联系。
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你这招就是营销中的绝招了！
发表于2006-04-23 00:41
“即便是打字员，也要做到别人无法替代的打字员”。这应该就是你的独辟蹊径吧！有启发，独到！
戒指是假的,不要紧,只要婚姻是真的；耳环是假的,不要紧,只要耳语是真的；项链是假的,不要紧,只要吻痕…
回复:１篇文章，促成３笔生意(YC).…
发表于2006-04-23 16:31
征服人生----六年的职业沧桑与情感
前言 ：
要想对得起自己，先要对得起别人，别人自然而然就会对得起你。所谓的推销之道应从这条人生准则上把握
能不断总结教训就是一种进步
贬低竞争对手就是贬低自身
客户愿意和你拉家常就是销售成功的吉兆
以服务的姿态出现肯定比推销的姿态受欢迎
销售之路，充满挑战，充满魅力之路。
走上这条路，人们可以学会友好，学会合作，学会营销底蕴，更可学会无止境追求的艺术。
能想到浪漫的事
16岁那年踏上了开往北京的列车
所有的故事从16岁那年，
16岁那年，我放飞了童年的风筝，开始奔向更空旷的原野去寻觅一片属于自己的天空，父母的叮咛再也束缚不了我们不羁的脚步，因为与老师吵架以后彻底的，对我的老师失去了信心。
16岁，我们也读懂了父母，开始拼命的学习，拼命的弥补父母头上的白发，开始因能搏得父母的一丝微笑而觉得自己伟大；
16岁，我们变得多愁善感，我们的思念开始悠悠的漫延，我们的眼泪开始无常，在我们心中最可怕的不再是妖魔鬼怪，而是孤寂与离别，我们害怕最真挚的友谊一滑而过，害怕一个人的世界；
16岁那年，分数开始让我们麻木，我们也开始了没日没夜地学习，为的是一个分数，但它却麻木不了我们心中的圣地——友谊，是它湿润了一切的干涸，是它点缀了青春！
16岁那年踏上了开往北京的列车
我想我可以变得很坚强，不管将来等着我的是狂风暴雨还是烈日炎炎，我知道前方的路是我的，我一定要走下去，我就像是一个在沙漠中行走的人，如此的渴望着生存下去，尽管前路茫茫，真的，我从来都没有感觉到。长大的苦恼是那么的蚀人心神，它让我无时无刻不在思索着，那样的累并不是经过一场激烈的球赛后那种大汗淋漓的累，那种累就像是不停的在你心的天秤上加上一个砝码，让它有一种失重之感，而你又不得不去拉扯它，只是为了去维持那种平衡，就因为这样，你的一生都好像被大自然的一种力量所牵引着，这让你无从摆脱只能甘心接受，我有的时候总想为自己留下点什么，就总是打著“人定胜天”的旗帜渴望创造出些奇迹，事实证明，我根本不能去打破那千百年来的生存原则，人总是要不停的向前看，如果你一味的回头，那你终将迷失在时间的洪流中再也不能自拔，那样的迷失会让你终日以回忆作为精神食粮，再也不想去创造出更多更新的回忆，就这样停留，就这样沉沦了。
坚持就是胜利
六年前，因为在学校里实在是没有心事在学习，我放弃了在别人看来相当不错的工作，成为销售行列中的一员。当时，身边的人，包括父母亲对我的这一选择很不赞同。
98年的那个春天，当冬天的冷意还没有在内蒙退去的时候,在没有人能理解的时候,做出了最艰难的决定.离开校园,作为一个童工的开始,然而在本科生都失宠的社会中,要闯出自己的一片天空,不知道前路有多远,,也不知道未来的人生在那里.
还没有初中毕业的我,就带着少年的轻狂和自信，通过家里人的介绍,来到了北京的一家图片社,开始了我人生飘泊，（当时家里已经给我找到了一个不错的企业让我去上班）从此也注定了我一生的漂泊，那是一家正在迅速裂变发展的公司，它给了我一个刚出社会提供了很不错的机会。
仅仅一个礼拜的培训后，我就带着一种不言败的激情去开始了扩印照片之路，现在回想起来:激情就是财富，我们做久了，是不是就缺少这样的东西呢? 刚开始的日子是比较漫长的，每天做着同样的工作，仅仅16岁的我承受着和年龄不很协调的压力。每天在责怪声中和夸奖声中度过每一天,每一秒钟.作为服务行业来说,有太多的心态就的去忍受一切,因为在当时的环境中,”客户就是上帝的原则” ,没有退路,只有每天都用笑容在迎接客户,恭送客户.没有人能理解把童年都奉献给自己未来事业的人.
空白的纸上绘画出人生精美图片
当时的普通话说的非常的糟,当时还的店长来和客户解释我说的一切,有的时候还带有一些蒙语出来.同时也是一个还有着童心为消,当时自己怎么走过的都不知道,惟有自己的恒心是前进的原动力,希望有一天能在空白的纸上绘画出人生精美图片.不知不觉的度过了最艰难的两个月,内心的深处苦与乐惟有自己最清楚.
两个月后，把我所有的经历都投入到了我的人生之路，把很多的幻想与天真都发泄在我的飘泊梦里面，所有的努力我都去承担了，同时我也学到了很多的人生路上的东西，我是在所有的人当中学习最快的一个人，第一因为我的年龄比较小，第二我也努力过，在三个月的时间里面，我才感觉到了我的知识是多么的少啊。只有自己的努力，才能让我彻底的改变，因为我不是一个停在一个只属于我的一个天堂里，外面的世界很精彩也很无奈。
摄影让我遇到了很多的朋友，同时也让我喜欢上了那种领略大自然和大海的向往，在收集一些别人拍摄比较精美大自然照片作为自己长远的发展，收集的多了总是需要来多多的实践吧！在人少的时候就拿着照相机拍摄一些以花为主题的图片，当一张张照片经过拍摄，又经过自己冲印出来，那种感觉非常的好。自己的知识也可以多多的增长。唯一不变的是我们每天都在变，变的让自己都很难判断前方的道路是多么的坚信，在社会的大熔炉里面锻炼自己的意志和决心。
每天无味的工作，在经过了新鲜感后，立刻消失了，在激情过后就难道是平淡吗？一切的问题让我感觉到，来之快去之也快。
爱情就象打喷嚏，总是不经意间打的出来，刻意要打却总是打不出来。记得在一本杂志上看过这句话，当时感觉这句话说的好妙！我与她的感情就是在不经意间开始了。在无味的生活中，度过一天又一天，她的出现给在苦恼中的我，度过快乐的几个月，她的出现让我在哪时看来，确实是雨后的彩虹，不知道爱情对于我来说意味着什么，总之没有想的太多。在外表看来我们之间是好朋友，自己内心里也是从这样认为的。
初恋的出现
这也是在16年里，第一个女孩子追我。浪漫的感情在逐渐的发展，每天中午的时候总是给我买很多的饮品，刚开始只是给我一个人来买，但是作为一个在店铺里面的新人来说：“我还是把这些东西给了其他的人来享用”，自己还是喝点茶就可以了。这些都被这个女孩子看在眼里。记在心里。
现在才知道世界是有心人的世界，对于一个刚上高中的她来说，每个月的零用钱是极其有限的，每天中午都要买一些雪糕，或者是饮料送过来，第二天中午的时候买了一大包雪糕过来，因为当时都是经济比较紧张，她中午放学的时候去批发部里面买，这样也能省很多的钱，日子就这样一天一天的走过，两个人的心与心更加的近了。唯一没有走近的是感情，如果让我自己来说，那就是在他们的眼里，我是一个外地人。这些她自己也对我说过，然而她确没有对我说过，当一谈到这些问题时候，总是笑笑过去了。当夕阳落下去的时候，她总是过来让我和她一起去外边吃饭。虽然吃的非常的简单，在心里却是保保的，在不同的环境下有着不同的变化，时间长了以后觉得没有她陪同吃饭，总是吃不饱的感觉。在工作不多的时候一起去公园散步，谈心，畅想未来。那会总是在公园的长椅上，还是公园的河边旁，还在在柳树下，留下太多的回忆和真藏，日子就这样一天天走过，浪漫的故事总是在不经意的在演义。
冬天的到来，不可能在在街边散步，或者在公园里，想到了唯一的办法就去麦当劳，里面也比较温暖，也是谈恋爱的好去处，直到有一天她自己对我说，这次考试考的不太理想，从相识到现在，她的成绩总是非常的好。怎么一下就变成这样的呢！她自己也不知道，那天夜里我怎么都睡不着，两个眼睛整整的看了一晚上天花版。直到天亮的时候在最出了最艰难的觉得只有选择离开才是最好的选择。做出决定的时候我的心里好像是一下缺少了太多的东西，为了她的以后我当时也许是对的。那天当我把这些全部都说出来的时候，第一次看到她的眼泪，心里面的滋味非常的难受，她就是我的第一个初恋吧。就这样的从恋人到朋友。
就这样的结束了半年的感情长跑，当你放弃了多少，你就能得到多少。以后在也没有联系过，在2000年下旬、她的出现另我十分的惊讶。两年没有见面长的也高了，也成熟了许多，只不过是身边又多了一个男孩，而哪个男孩确实对她也非常的好。她说今天我过来只是想告诉你一件事情，我考上了北大，谢谢你当时放弃，才会让我能在短的时间里从新找到了自信。这才和我介绍这个男孩子是他的表哥，两年没有见，我还是我原来的样子，只是成熟了更多，也说的一口京腔，聊了整整的一个下午。
虽然我们现在还经常联系，她现在也已经有男朋友了，而现在的我还是孤单的在飘泊，可是我也知道她现在已经不在像以前那样的关系我了，这一切的一切都是我自己的选择，我没有怨她会这样对我。她现在还能这样对我，我已经很满足了。一个人要懂得满足，以前就是因为自己总觉的不满足，才会造成今天失去她的一切。
我喜欢她没有因为谁的存在而失去，就算我在做错事的时候我也常常想着他，我这样说她或许不会相信，可是这真的是我的心理话。
在多的苦、在多的泪
看到身边的事物每天都在发生，自己也要改变自己的出路，因为在出来的时候，心里就发誓，在艰难都要在这个城市里留下，无论吃在多的苦，流在多的汗，为了就是证明自己的价值。
我想我可以变得很坚强，不管将来等着我的是狂风暴雨还是烈日炎炎，我知道前方的路是我的，我一定要走下去，我就像是一个在沙漠中行走的人，如此的渴望着生存下去，尽管前路茫茫，真的，我从来都没有感觉到。长大的苦恼是那么的蚀人心神，它让我无时无刻不在思索着，那样的累并不是经过一场激烈的球赛后那种大汗淋漓的累，那种累就像是不停的在你心的天秤上加上一个砝码，让它有一种失重之感，而你又不得不去拉扯它，只是为了去维持那种平衡，就因为这样，你的一生都好像被大自然的一种力量所牵引着，这让你无从摆脱只能甘心接受，我有的时候总想为自己留下点什么，就总是打著“人定胜天”的旗帜渴望创造出些奇迹，事实证明，我根本不能去打破那千百年来的生存原则，人总是要不停的向前看，如果你一味的回头，那你终将迷失在时间的洪流中再也不能自拔，那样的迷失会让你终日以回忆作为精神食粮，再也不想去创造出更多更新的回忆，就这样停留，就这样沉沦了。
独上高楼望断天涯路，这也许是我现在最好的写照，我从来都是那么的孤独，与内心的接触一直就像是我不敢轻尝的烈酒，我从来都不曾去听取自己内心深处最原始的声音，我怕我听了以后会变得胆怯，会变得拿不定主意，到时后悔的肯定是我自己，因为在人生的道路上，没有人可以陪你去承受那些让人无法预知的后果，它太沉重，沉重到你会觉得你抬头已经看不到天，因为你的天早已经掉了下来，这绝对不是杞人忧天，我听过一句话叫做哀莫大于心死，如果心真的死了，别说是天，到时你恐怕连地还在不在你的脚下你都无法确定了
成长就在那一刹那
当然可以，今天，我怀着无比的信心，在这儿不断地努力向前进。一边走着、一边在看着、一边在想着。走过人生必经的成长之路，世界的辽阔广大，而沉思幻想自己的未来。小时候，我还没有认识这竞争激烈的现实社会，尽管看到别人的辛苦和痛苦，只有无奈，也不懂他们的心灵受到许多创伤和悲痛，只会看着他们傻笑罢了。今天，我长大了，才明白和体会到昔日那些人的心情，我的思想也得到启发。
每当我回忆起我的往事，我就觉得我心在驿动的乱跳。
不知道怎么的，我现在老是爱去想以前的往事。
每当我看写伤感的文章。还是，比较就是看到写感情的文章，
我就的眼泪就不自觉的落下来了。
我昨天就是这样的，在看一篇回忆自己女友的文章，看到情节激烈的时候，
我的心就开始想我以前的往事，这样一来，我不争气的眼泪就落下了，
我感觉到了自己心灵的落魄，也感觉到自己已经不适应在看这样的文章了。
但是，我现在就觉得我是不是又开始了自己的恋爱了，要不我为什么会哭呢？
就算我是心灵的落魄也不会是这样的人呀。
其实，我也知道，爱一人也是很难的，要是那个人不能站在你（自己）角度来考虑的话，
我想那是你（自己）很痛苦的事情，我觉得爱一个人就要为他（她）着想，
不要站在自己的角度行事，这样，我想双方都会很累的。
每当我自己一个人走在大街的时候总觉得是少了什么，当我回头想想
我其实什么都没少，就是自己在那乱想。
在陌生的城市里我期待遇到自己的真爱，可是现实却让我越来越感到迷惘和无奈， 昏黄的路灯衬托着我的寂寞，呼啸的北风撕扯着我的心灵，总以为应该大胆表白，总以为应该勇敢去爱，可是到头来，还是一个人在孤独寂寞，在陌生的城市里我期待遇到自己的女孩，可是现实却让我越来越感到生活的惨白，昏黄的路灯衬托着我的寂寞，呼啸的北风撕扯着我的心灵，总以为应该痴情等待，总以为应该真心去爱，可是到头来，还是一个人在感受失落。 遇到的时候我会去好好的珍惜，因为爱要是错过了在没有真正的出现了。
是你的你想逃也逃不了
当你在越逃避爱情的时候，它确紧紧的缠绕着你，让你无所适从，在经过了第一次感情后，忘记了该忘记的东西，也知道该放弃的时候还的放弃，如果没有了人生的目标，那么对自己未来的畅想也不需要在去想。
每天工作结束的时候，面对无味的生活总是有点适应不了，开始喜欢在黑夜里面去外面拍摄夜景。也收集一些生活的方式。通过半个月的疯狂拍摄，自己的技术更加的炉火纯青，2001年7月13日中国申办奥运会成功以后，那夜北京是一个无眠之夜，因为我住的地方离世纪坛非常的近，当然不会放弃这样好的时机，选择了一个不是很好的地方，人非常的多，把最好的镜头佩上28---200。因为想到闪光灯用B门和速度来进行拍摄， 10点多的时候从大屏幕上随着一声beijing的声音从遥远的俄罗斯传来的时候，烟花四起，最美丽的北京在2008年向世界证明了，我们将举办最好的一件奥运会。当烟花在空中炸开的时候，人们在高呼着，把镜头指向了最美的夜空中，拍摄下了最美丽的照片。在午夜12：00时候逐渐的在人减少的时，顺便拍摄了一张世纪坛的全景，就是最后的一张照片让一段姻缘的出现让我感到太快。第二天把照片冲洗出来时候，在照片的左侧是一个非常漂亮的女孩子，清晰的面容，欢呼声中她楚楚动人，如果说缘分在出现的时候你都想逃避是没有用的，也许这张照片
比较棒。
当时也没有多想顺便就让放大室的给放大了，效果更加的能照应出节日的气氛。把人物和景物的结合是最完美的组合，当成了自己最得意的照片，进行了热裱后放在了图片社的图片展区，也没有想浪漫的爱情在结束了多半年后在此的出现。有天中午我在处理一些黑白照片的工艺时，进来一个女孩子说：我要冲印照片，我说稍等，你可以到我们的图片展区看看冲印什么样的照片，是光面的还是绒面的自己选择一下，喜剧性的一幕在此刻发生了。随着一声的大叫，都把我吓了腿软了。我说怎么了，她说我的照片怎么会在你们这里呢！我说这个是在昨晚在世纪坛拍摄的，她惊讶的看着我，我也看着她，现实中的她比照片里面的她还要漂亮清纯，说都大吼了一声你怎么会跑在了我的镜头里，她哑口无言！当时就要出价格把照片买回去，我说不卖，说了很多很多，因为这张照片是没有用闪光灯拍摄最好的一张，自己确实是不舍得把照片送给别人。没想到这个女孩子哭了，我这人本来就心软，一看到女孩子哭就更加的不知所措，只好勉强，心不甘，情不怨的送给她，并把底片也送给了她。看到自己拍摄的照片能让一个人多么的高兴，自己心里也舒服了许多。把自己的劳动建立在别人的快乐之上，心里多么的开心。最后我说，你明天来取吧！我给你做一下包装，对方答应了，顺便给我留下了20元的车费，并把电话留给我，也没有在意电话是否写对，我说用最快的时间给你包装好，我让我的师傅用最快的时间给包装好，一个多小时后照片本身从外表更加的漂亮，我照着她给我留的电话打给他，请告诉我的地址，现在已经做好，给你送过去，她说出门向右走20步。我说不要在骗我赶快说你在那里，对方说你出来走走就可以了，我果然向右走了20米，因为在这片待了3年了对这边太清楚了，不就是洗衣店吗？
在我经过的时候她在里面，笑着看着我，我的气一打不处来了，我说你不要折磨我好吗？给我留下打车钱干什么啊！在我的责怪下，她说看到很辛苦的样子，就当给你一些买饮料的钱了。当时也比较感动，这是过了半年后女孩说关心我。我说我在这好几年了，原来没有见过你啊！她很天真的说真的，我说千真万确。她说我来这里刚工作了8天，你每天从我门前面走的时候我都看到你的表情，这时在知道叼蛮的她后面还有她温柔的存在，相伴而行的路总感觉短暂而绵长。尽管彼此的柔情和关怀，如满天盈盈飘飞的雨丝，淋湿青春的季节。然而，也许是现实生活将你我挤压得过于沉重，或许是你步履维艰的双腿倦怠得已无力前行……我们带着一身的重负，走过乍暖还寒的春季，放牧赤热炎炎的夏日，伊甸园的金秋离我们还是那么遥远。你我共同付出的力量，未能走出熙攘人群的尘世，也未能走出充满诱惑的人生曲径。
距离能产生美，那么近距离会产生喜欢吗
距离能产生美，那么近距离会产生喜欢吗？在今天说来明确的说可以，但是当时是不太可能，以照片为缘，开始述说。工作不忙的时候就过去找她聊天，当时也没有其他的意思存在，为了打发一些无聊的时间，在心与心的距离是最远的。没有金钱的爱情是最美的爱情，从年龄来说相差一岁，从工作的历程来说她才刚刚的开始，最朴实的她就是刚毕业，刚毕业从山东来到了北京，开始了追求一种人生的目标，虽然在艰苦的日子中，没有一点怨言，没有放弃目标，只有努力在努力。
枯燥无味的打工日子里，说不清苦与乐、甜与美。每天下班的时候过去谈谈一天的感受与收获，光阴带走了夏天最后一丝暖意，服务行业的国庆节是最忙的时候，刚开始的时候只能当成一种好的朋友或者是知己，有什么东西都没有放在心里，全部都说出来，这样觉得比较痛快一些，北京的冬天黑的比较早，六点多的时候就黑了，她每天下班比较晚，所以从相识开始，就觉得两个人不会发生什么，因为是冬天的黑夜给了我们更多交流的时间，在寒冷的冬天里，每天最开心的事情就是把她送到家，我一个人在在走回去，早晨7点多就在楼下等她，在没有相识她的时候，7点才开始做第一个梦，她的出现打破了原有的规律，让自己更加的充实，没有想到早晨的空气是多么的新鲜。如果一旦恋爱，钱就会越来越少，况且我们之间现在还没有恋爱，只能说是发展的一个过程，或者是演变与转变。
一天之际在于晨，早餐是最重要的，每当走近卖当劳的时候那种心情是偶然的难受，这家卖当劳见证了第一个女朋友度过的浪漫时光，现在难道有在这里从新的开始吗？一切的问题我都不赶在去想，只有让自己平静的对待眼前要发生的事情。每天的早餐就是15元，时间短了我还能承受的了，如果从这样长时间的下去，我的放弃许多东西才能满足这样的早餐。虽然是工作了3年多了可没有存款，甚至还没有存折。
时间能让你看到一切你想知道的东西
苦与情感在艰难的支承着，人是有感情的动物，一但在一起时间长的话，肯定会有质变到量变的一个过程，我们不知不觉的恋爱了，爱情来的太快了，在我的周围每天都是忙于生活，忙于学习，也只有晚上才能和她在一起的时间不会超过20分钟。从她工作下班到家走路也就是12分钟左右。每次故意走的慢一些，也就是20分钟。每天两个人在一起的时间不会超过35分钟，唯有周末的时候在一起吃饭是一个多小时，太多的因素制约着我们的时间，她呢在她姨家里住，对她的时间管的太严了，虽然我们工作的地方非常的近，但是当时自己太年轻总是怕周围的人说什么。如果想对方的时候就打一个电话，通话时间不会超过3分钟，时间长了以后就能感觉到，两个人在一起时间越短越好，总是说不完的话，如果能请假的时候一切去香山看红叶。
寒冷的冬天没有把两个人吹走，反而更加的让我们之间难舍难分。冬天的早晨街道上人总是很少！那年的雪来的非常的早，而且非常的大，空气格外的清醒，那天早晨给她发了一条短信，“懒猪今天下雪了，早点起床，和你一起打雪仗”我7：00在楼下等你。我在楼下等待漫长的10分钟，正在我要给他发短信的时候，我的脖子里已经全部是雪了，我正要骂的事情，她哈哈的笑开了，看到我的脸色不是很好看，她说我刚去那变买了一些豆浆，虽然身体是冰凉的但是内心是热呼的。懂得了去关心一个人了。
转眼就到了春节了，都在忙着回家的准备，她也一样用几天的时间帮她买了许多过节用的东西，在熙熙攘攘的火车站，火车是11：10开，九点就和她在火车站见面，人非常的多，我们只能站在外表，里面几乎都没有站的地方。她穿的非常的少，说是不冷，看到她动的流鼻子，我把我的羽绒服脱下来穿的时候他怎么都不穿，她说你能抱抱我吗，我当时都有点头发晕，难道这是她说出来的吗？恋爱怎么长的时间我都没有牵过她的手，在说火车站人怎么多。还是爱情的勇气战胜了自己，这次的拥抱足足一个小时，第一次和女孩子离的最近，就是和她了，飘逸的长发，随着风在飘动，每次的呼吸都有一定的困难，她在我的耳边说了很多，唯有一句话让我记忆深刻的是：我希望你不变心，直到永远。
我说好了该上车了，把所有的东西都寄回去了，在大包小包的人群中，她是拿着最少的一个回家过春节的，一个背包，还有就是因为照片开始的缘分，一个16寸照片。在站台的边上，离火车开的时间只有5分钟了，急急忙忙的走到了卧铺的那节车厢，在上车的时候，她说：在我回来的时间你能来接我吗？我说可以，接着开始哭，她紧紧的抱着我的脖子，列车员说你们倆一起上车吧！我说赶快的上车吧！！！
随着列车的开动，两颗心逐渐的在思念着对方，在经过了第一次的恋爱后，这次才真正的感受到什么是爱情。送走她以后我也急忙的去买票，所有的火车飘全部都卖完，看来这个春节真的是注定我回不去吗？我给我妈妈说买不上票了，我妈说每天下午还有一趟飞往包头的飞机，那天打电话的时候已经是腊月28了，因为家里就我一个孩子，所以每年必须的回家陪同他们一起过春节，一年也就回一次家。
第二天她到家后给我来电，正月初三晚上的火车，我说我不回家了，在那天去接你，因为那年的情人节也正好在那天，在异地他乡过了一个春节，无聊的头顶了，在三十的夜里，给家里打电话说这边比较忙，所以回不去。明天要过去接她去了，明天也是情人节，总该送一些花吧！当我想起来的时候已经是晚上8点多了，这才出去找花店，好不容易在一个花店里买到了九朵玫瑰，终于是等到了初三的早晨，是5：30分到北京，凌晨4点多就打车赶往车站。外边的天气太冷了。赶到了火车站列车马上就进站了，在接人的人群中，只有我拿着花，在寒风中比较耀眼，当他下车的时候看到花的时候，在我的脸庞上亲亲的吻了一下，也许这是第一次女孩子在我脸上留下的痕迹和初吻。今年的夏天接到了她的电话她已经结婚了，对于明天有着太高要求的我，只有看着天上的星星。想了很多很多！
开始叫卖的生涯
过完春节后，在图片社也学习不到东西了，把属于我的时间都放在了一个在不属于我的人生时间里面，有一天我无意中买了一本《销售与市场》。在看完以后我才被里面的文章所征服，我觉得在我的年龄里面我懂的很多很多，只是没有和高人接触。我想要改变我的前程，我只有放弃我现在的职位，当是我已经升成了店长的职位，对与一个不到二十岁的我来说，在常人里面我是一个很无知的孩子。不过我当时确实是付出了很多很多的努力与勤奋。最后还是选择了是放弃，我要开始我的人生梦想。开始了踏入销售的行列，当时我的一个朋友在北京万通新世界租了一个柜台，让我帮忙给他在卖货，记得第一天在叫卖的时候脸都发红了，现在还清楚的记着：小姐减肥药要吗，大姐染发的要吗。就从这样的度过了两个月的时光，每个星期也只能和她见一面，每次都是匆忙的吃一顿饭，时间会改变一切，这就话说的一点错都没有。
一个小的柜台一个月挣一万多元，当时创业的想法一直在我的脑海中，看到了这些有利润后，就和家里商量来做这些，我妈妈什么也没有说，给我拿了几万元，开始了在内蒙包头开始了真正的在创业的过程。我选择了做销售的这个行业，我第一次开始了我的销售路，我的朋友给我推荐了一个减肥产品与一个羊胎素的产品，我当时的资金确实是没有多少，但是他非的让我投入他想答到的数目，我当时没有想到这其中的猫逆。我把货拿到了我的老家去销售了，当时也是雄心勃勃的，没有想到，信心越大，我的损失越大，在包头的一个比较繁华的地段租了柜台，开始了我的叫卖生涯。
这时候做出了最艰难的选择，离开自己生活将近4年多的北京，回到内蒙创业，这次想的很多，既然选择了发展自己，就必须放弃一切，包括现在的一切，我走的时候和她说：相信我是最好的，这是回去开始创业希望你能给我勇气，我会经常的来看你。她点点头答应了。
失败是你成功的最好老师
当时确实感到了压力与生存的艰难，因为在做的时候我向家里拿了一些钱，我当时在想如果我失败了，我就选择了家里给我安排我上班，如果成功了我就开始我下一步的计划。 两个月的努力后我做的还可以，通过分销的策略，我不是赔了很多的财力，只不过是让我的初始创业留下了一段阴影在我的心里，我当时只有两条路可以走，一是继续的努力，二是听从家里的一切安排，就想了很长的时间，我决定两种选择我全部要放弃，我要开始我的营销之路。（这里有一些伤心的往事就不在写了）
当时有哪家企业回会选择我呢，我让家里的人给我找，回答是你必须安排我们给你安排的路，我当是听完以后就有点想一切都是这样的结果吗？ 虽然在创业的过成中我学到了很多的东西，但是要是与做过两年的销售人远来比我觉得我是在小不过的一条鱼了。通过朋友的介绍我去了在当地做的比较好的一家商贸公司去应聘，当时应聘的人特别的态度不好，说我的年龄不合适，说我没有学历，总之一切的一切对与我的打击是太大了。他说你回去等待电话吧，我想这次肯定是没有希望了，不过我这个人对自己还是比较有信心的。在我走的时候我从身上拿出来五元钱，我说我很希望能为贵公司做一些事情，我需要好好的与你们学习，我是一个刚出来社会不过是四五年的人，如过您觉得我可以适应这份工作不需要浪费您的电话费，请您给我打一个电话，如果您觉得我不适合加盟贵公司，您也给我打一个电话，我知道我哪里不适合贵公司的。（这些是看过一本杂志上面写的）不过谢谢您对我的启发与帮助，我起身正要走的时候那个人说：欢迎有你这样的人加盟我们的公司，因为从你的一切我看的出来，你的胸怀比今天所有应聘的人胸怀都大，我很欣赏你，你愿意为公司做事情吗！
天下没有不可沟通的人
在此之前我觉得天下没有不可沟通的人，只是没有找到了与他沟通的方法，或者是没有进入对方的心灵频道。在我运做这个商贸公司的时候，里面的亲情太严重了，七大姑、八大姨的。这让我在这里面做起来的时候有点太难，有一次因为一点小小的事情，与我发生了争执，明明是对方错了，但是全部都是家里人老板也没有办法说。我实在也无法忍受这样的痛苦。 只有辞职了，在挖走的时候老总向我倒苦水，我也没有听进去太多，
一次默默的放弃，放弃一个心仪却无缘份的朋友；放弃某种投入却无收获的感情；放弃某种心灵的期望；放弃某种思想。这时就会生出一种伤感，然而这种伤感并不妨碍自己去重新开始，在新的时空内将音乐重听一遍，将故事在说一遍！因为这是一种自然的告别与放弃，它富有超脱精神，因而伤感得美丽！
曾经有种感觉，想让它成为永远。过了许多年，才发现它已渐渐消逝了。然后才懂：原来握在手里的，不一定就是我们真正拥有的；我们所拥有的，也不一定就是我们真正铭刻在心的！
其实人生很多时候需要自觉的放弃世间有太多的美好的事物。对没有拥有的美好，我们一直在苦苦的向往与追求。为了获得，而忙忙碌碌。其实自己真正的所需要的，往往要在经历许多年后才会明白，甚至穷尽一生也不知所终！而对已经拥有的美好，我们又因为常常得而复失的经历，而存在一份忐忑与担心。夕阳易逝的叹息、花开花落的烦恼、人生本是不快乐的！
仿佛是今生的约定，仿佛是今生的约会
仿佛是今生的约定，仿佛是今生的约会，仿佛是冥冥中的安排，仿佛是缘份的牵引，仿佛我就在你的身边－－－－爱情就在转身离开后，化作展转不成眠的相思，任由多情的人在月下做一个温情的梦。梦中－－－－小桥流水，流淌着两个人的蜜语甜言，扶堤的杨柳笑醉了春风。
真爱一个人的时候，心理往往会很矛盾：“想和他（她）在一起生活撕守一辈子，却又害怕不能给予幸福”。就是这个问题不知困扰了多少有情男女，不知折散了多少命中鸳鸯。也许有人会说：“切！现在的社会谁还会考虑这么多啊？找累啊？得过且过，顺其自然多好啊！”是的，这种爱情谁都想拥有，男人肯定举起手脚赞成。但对于女人来说：在人前是如何的坚强不宵一顾，人后呢？
所以说对于感情，女人天生就是弱者，她们需要一个有男人气慨有安全感的男人依靠才会心慰。她们需要幸福的同时最需要的是男人的责任心。
为此，当我们面对爱情的时候，甜言蜜语的时候可以感动，但不能冲动；山盟海誓的时候，可以依靠，但不能拥抱。保持一个让人回味的浪漫空间，和一个可以想像的距离。相思才能填补爱情的空虚，走过一段时光的长河，经历几场人生的风雨，走过泥泞的芳草地，才能看到爱情的七彩光，爱情的彩虹才会出现我们的眼前，心和心才能相通相会，才会亮丽我们的生命晴空。
爱一个人是幸福的，被爱的人也是幸福的。但是，当爱变成伤害，谁能告诉我？你会选择怎么做？是死打烂缠，将爱情进行到底；还是静静的走开；默默的祝福！
选择前者的人，或许是一个重感情的人，因为爱所以难以分开，难以割舍曾经的拥有和浪漫的时光。孰不知爱的感觉一旦随着岁月流走，甚至消逝，那就意味着感情的咖啡已经变质，再怎么加糖总会掺杂另一种味道，就算强行苦咽，到时也只能闹肚子－－－活受罪。爱是可遇不可求的，两情相悦才能建起爱情的围城，志趣相投才能心照不宣，做任何事情才会心有灵犀。
爱无处不在，爱无所不能，爱自然包含着一种责任，没有责任的爱，是轻浮的危险的；没有爱的责任，自然也不会叫做爱情了。习惯也是一种感觉，一种习惯了的感觉，爱一个人自然也会成为一种习惯，习惯身边有他，习惯为他做这样做那样，也习惯他为你做这样做那样。当两个人一起久了，都习惯了对方的时候，就会有了免疫的能力，甚至会产生一种错觉：以为爱不存在了，以为结婚就成了一种责任。
有爱情就会有激情，而有激情不一定会有爱情
有爱情就会有激情，而有激情不一定会有爱情。时间久了的夫妻，不是没有了爱情，而是没有了激情。他们的爱情已经变成了朝夕相处，耳鬓撕磨的亲情，而亲情才会更加永恒，它要比激情可贵的多，它要比激情让人难以忘记和放弃。所以，当一个人决定放弃曾经爱过的人的时候，当他决定走出围城的时候，他的脚步才会艰难，他需要在围城内外徘徊很久。
在回去内蒙的时候感情就意味着结束，我2002年5月8日12：38分她发来一条短信，我们分手吧！希望你能找到你的真爱！以后我们还是好朋友。
我当时就觉得天不是蓝的了，在一些朋友的却说下，躺在屋子里，整整的24小时没有出来，看了整整24个小时的天花版，一些朋友都为我在焦虑。想了很多以后，晚上喝了很多的酒，把自己彻底的放松了。觉得不在有什么能让自己退缩了。
世界是有心人的世界
还是家里人，又一次的给我介绍进了，目前中国奶酒的龙头企业，龙驹乳业集团，做为也的领军企业。应聘的时候，总经理问我，你想在生产车间里学习酿造呢，还是做一些别的呢。我说我想做销售，不知道可以吗？对方看着我说你能吃的了苦吗？我说我16虚岁就到了北京开始学习摄影，在没有苦能把我怎么样。就这样的进入到了公司的销售部门里，当踏入到那里的那刻起，就明白自己将要干一些什么，也驻定了不走寻常路的开始。
记得第一天上班的时候，全部都在进行电话销售，而里面的会客室里面都是在和客户签定合同，从外表看来，确实是没有多少的业务，但是当你在看里面。人来人往好不热闹，我的首要任务就是学习企业文化，管理。产品知识。短短一个星期的学习之后，就开始了做业务。做为一个新人，每天想的是怎么不犯错误。还好我的社交能力比较强一些，很快就和这些做了多年业务的经理走在了一条线路上面。每天是第一个来办公室，打扫卫生，把茶砌好，把烟给他们买好，所以在很段的时间里就得到了他们一致的好评。也把很多的业务技巧教给我。让自己快速的成长。每天接全国各地的客商电话，从方言到普通话，从海南到黑龙江，一个字一个字的在记录，在解答从来都没有一点怨言。只是尽快的了解各方面的流程，让自己快速进入到向外以久的销售行业。
通过和客户长时间接触，聆听他们内心的东西，帮助他们在了解问题，企业有了诚信才有在社会中立足的态度。很多客户也逐步的开始接受我，这时候才体验到电话营销的魅力，当没有和客户见面，电话是你唯一和他们联系的工具，在里面你可以海阔天空的去谈，也可以羞答答的在和他们来说。当进入到工作的状态中，已经是两个月了。
一生的转变
在这两个月里，学习到了人生的第一个课程，电话行销。也是我现在最擅长的武器这写是后话了，机遇也是等待有心人，2001年射雕英雄传在内蒙拍摄的时候，我们也搭好这班文化车，走好奶酒的市场。2002年注册商标下来的时候，我们通过设计包装还有市场的运作方案，在内蒙成立里全国销售公司，一纸调另，让我去射雕英雄奶酒做财务总监，面对总公司对我的信任，我只有暂时的离开我心爱的销售行业了，当时我去了那里我有点傻眼了，全公司我是最小的，当时也只有不到20岁，当时离我的20岁生日还差一个多月，没有人能相信我能把工作做好。 别人不理解我，但是我对自己要求总是比较严格的，我记的我过去也后确实是帮助公司走过了很艰难的路，第一件事情就是看公司的帐目。我记得我当时去看帐面上面只有78元。（公司里前面的一个财务总监已经在前两个月前提出了申请辞职）公司决定培养我做为一个候选人吧，自己在总公司的为人做事都是没有问题。
我在一看帐以后，看出了很多的问题，没有业务每天的车油钱是50元，还有很多的原因让我百思不得其解。公司发展的前景是非常不错的，在我第二天上班的时候，公司的业务员开始货物的回款，因为当时公司经历过很多的财务困境，开会的时候我说今天我们开始复苏了，希望大家经历能把公司当成自己的家来看待，当时我们没有会议桌，没有桌子什么都是空的，那天我记的是我们进款六万多元，就开始买会议桌、办公桌、椅子、利用周末的时间全部买好，当星期一去公司的时候大家都傻了眼，楼道了铺了地毯，桌子焕然一新，公司开始了全国的运转，员工们也开始了拼命的招商，在最热的八月时候，从公司的形象开始做起，必须每天打领带，衬衣，由公司同意购买。当时我站在楼里面大喊了一生，公司从今天开始走向正轨，谁也没有想到在炎热的夏天，我们每个月回款在四十几万元。这些数字在我看来还是不够理想，大家每个月的提成相当的高。唯有我自己每个月拿的固定工资800元钱，当时我确实是很想做业务，总公司对我的信任，我没有想的太多，只是有心的看看大家怎么做业务。
在内蒙的六个月里面发生了很多的事情，在公司里的团结，大伙对工作的热情。看到了奶酒的前景。当时我确实是很矛盾的，好不容易把公司从一个低估中走出来以后。
会议的重要性
公司2002年10月9日在北京召开了中国奶酒产业高峰论坛会，在中国经营报打了一期广告，我们预计来的人是70人，没有想到事情戏剧性的发生了，我在内蒙的时候每天都接到很多的奶酒咨询电话，在我的手中就有一百多人来开我们的《中国奶酒发展论坛》。 10月6日我来到了北京，刚来的时候每天都很忙，忙忙碌碌的三天准备工作，10月8日的晚上全国的经销商全部到齐，晚上我们举办了盛大的晚宴，我们的销售公司总经理扬晔来主持，我点了点数，当时的经销商来了整整的一百个，与我们预计的完全符合，从内蒙来了几个蒙古族的歌手开始了歌舞表演，使晚宴又达到了一个高超，我们的几个经理给每个经销商都献了哈达，共同的唱了一曲〈蒙古人〉、〈雕花的马鞍〉。大会的又一次高峰到来。
晚上一个个的拜访了经销商，第二天的奶酒论坛开始了，早晨五点多的时候我接到了几个从东北来的电话，说现在在火车站呢让我们去接他，当时我只睡了一个多小时，对经销商的热爱，对事业的执著，我还是去了，大会在第二天的九点开始，我在签名薄上面看到了全国各地的经销商对我们奶酒的热爱，一共是150人，这个数字是谁也没有想到了，因为刚过完十一，应该是回到了各自的工作岗位。我们的大会请来了：中食营养研究院常务理事、秘书长 程益民 、内蒙古营养学会副会长、医学院营养食品研究所所长 许秀举 、中国社会科学院民族研究所研究员 萧家成 。
会议的过程中让我感到了很多的商业意义，第一宣传了企业，第二也把产品卖了出去，下午签定合同的时候短短的三个小时，签了二百多万元，会议的开始到结束，让我更多的感到了，世界上最穷的也是做销售最富的也是做销售。我们的会议一共花了是十万元。达到了花小钱办了大事。
会议的过后大家对于这次招商的成功，都对奶酒市场充满了高度的信任，11全年的招商工作结束后，全部都奔赴市场，整个办公楼里也只有我和销售公司的总经理，还有两名财务人员。自己的理想只做一个成功的销售人员，没有想做财务人员，虽然对数字的我十分的敏感，但是对于我来说，没有一点的兴趣。
做一个业务员难、做一个好的业务人员更难
和各方面的人都说了说我的思路，大家也都认同我做业务的前景大一些，卸掉一切的职务后，开始了做奶酒的招商工作， 那会的业务往来都是从一些做乳品的朋友手中来获取。在做内蒙的乳品中有90%的人都挣了钱，所以对内蒙的乳酒或者是奶酒来说都看好市场前景。招商工作也出奇的顺利。美好的明天向我们在招手。销售公司准备搬到北京，在进行全国的销售，首先要租办公场所，办公设备的配备，我和公司的总经理来到了北京，开始了这方面的运做，资金的紧张让我们有其心没有其力。虽然帐面上还有很多的钱，都划入到市场的投入里面。也是经过了多方面的资金积累在2003年春节后。龙驹集团•射雕英雄奶酒全国营销中心，在北京成立。
随即原来的销售公司总经理的离开让我很伤心，但是离开了也没有挽留余地，随即营销中心也换了总经理，原来的那些奋战在一线的人员也走掉了，有的加盟了别的奶酒企业，有的自己成了代理商，还有的做了乳品的经销商，只有我还在这里作为奋斗，3月份公司在军事博物馆附近租了写字楼，作为了奶酒的营销中心，有了条件后每天开始打大量的电话，随即在短时间招到了深圳、安徽的经销商。我们也开始了招聘。随即而来的是“非典”不的不让招商工作停一个段落，将近五月份了，那会北京笼罩在非典的恐慌中，每个人出门都带着口罩，回内蒙是不可能的事情了，只有在北京待着了。我这个人是属于那种待不住的人，两天后就实在是憋的受不了，每天给朋友打电话，有天给原来的老总打电话，聊聊天，怎么都让我过去看看他与合伙人开的公司，在做产品的咨询，当我走进以后里面的落地窗户。250平米的办公室确实是够气派。
主要的项目是给药品做市场调研和咨询，这时候通过他的讲解才知道了什么是策划，因为非典的困扰，回去也没有事情做，当时愿意留下来帮他做一些事情，每天给我进行头脑风暴。进行产品创意。当时有一句话叫“富人卖地，穷人卖药”无论什么样的项目，都有前途和发展，只是看自己怎么去坚持。吃住都在办公室，也和他学习到了很多业务方面的经验，在他二十七岁的时候就得过一些策划方面奖。短暂的学习过去了，我也该从新的回到工作岗位上工作了，回去的时候公司决定买公寓楼做为办公楼。7月22日搬进了属于公司自己的房子，一套用于办公，一套用于吃饭和住。这样给我提供了太多的方便。
情感之路的营销能走多远
奶酒的操作大胆的提出了“情感营销”作为一个新的品牌，新的酒类，有着太多是需要我们去探索。“世界上本没有路，走的人多了变成了路”这是对我们最好的写照，在去年内蒙的奶酒区区不过20家，到今年的10月份已经达到了50多家。从最早的龙驹、乳飘香，到现在一代天骄、射雕英雄、昂格丽玛市场的领跑者。
“洗牌”这个词汇在03年的中国的保健品行业中可能是出现频率最高的词汇，而且我们也可以预见：这个词汇在04年的中国奶酒业中还会以更高的频率出现。这一点在业内人士中几乎已经达成了共识。这一词汇在中国内蒙古奶酒派中以如此快速的增长频率出现，这本身就表明“洗牌”现象与当前奶酒行业的核心问题有着极大的相关性，同时也表明我们的行业对其认识在不断深化。现在还没有一家带头的企业来控制奶酒，我们也许可以以“洗牌”现象为切处点，来洞析和把握中国奶酒业所面临的核心问题以及解决问题的出路。
“洗牌”这个词提出来已经有好几年了，最早提出这个词的可能本身就是大品牌，至少在早期“洗牌”这个词多数是被大品牌所运用的。所以自从这个词诞生以来，业内对其理解多多少少带有弱肉强食的意味，甚至直到今天多数的业内人士对于其理解仍然还在很大程度上延袭着“丛林法则”的意向。
时至今日，我们应该反思一下是否应该从“丛林法则”的意向来理解“洗牌”了。我们首先要搞清楚“丛林法则”是什么。“丛林法则”物竞天择，适者生存，说得更直接一点就是弱肉强食。我们看到，“丛林法则”是有着一定的前提的，那就是竞争个体的强弱关系已经固定，狮子就是狮子，羚羊就是羚羊，强与弱的关系是不可能改变的了，羚羊无论怎么样都摆脱不了被狮子吃掉的命运。但对于空调业的各品牌来说，各自的强弱关系却不是固定不变的，即使有强弱关系也是暂时的。因此大品牌与小品牌之间并没有吃与被吃的宿命，是强是弱完全可以由自己来决定和改变。从这个意义来讲，我们与其从“丛林法则”来理解“洗牌”，不如从“农场法则”来理解“洗牌”。“农场法则”讲究的是有耕耘必有收获。
但话说回来，将被洗掉的并不一定是二、三线品牌，将不会被洗牌的也不一定是一线的品牌。一线品牌与二、三线品牌的划分只是暂时的，而“洗牌”则是个长期过程。在市场的瞬息百变中，各品牌之间的行业势力也是在不断变化的，究竟谁能够在这长期的“洗牌”过程中保存下来，对于行业说是个未知数，而对于企业来说则要看其自身的发展潜力。企业对于市场的不可控变数也许无能为力，但企业完全可以运用自身的可控变数来与市场的竞争者一决高低。
洗牌游戏的游戏法则会随着游戏的不断展开而日趁公平。我们将会看到，不光是一线品牌在洗二、三线品牌，二、三线品牌同样在洗一线的品牌，全部的品牌都需要好好洗洗。目前的一线品牌被洗掉的可能性也许小一些，但决不是没有被洗掉的可能。
我想这就是品牌集中的真正涵义。
在洗牌游戏的最后，必然会有一些品牌由于自身的原因被市场清理出去，必然会有一些品牌经过洗礼之后反而更亮，也必然会有各个品牌的目标市场分化。但是必须强调的是，被洗掉的不一定是小品牌。所谓“大品牌有大市场，小品牌有小市场”，没有品牌就没有未来，市场细分和品牌分化的决定着：是否被这场长期的洗牌游戏所洗掉的决定性因素并不在于品牌的大小，而在于是否找准自己的目标市场和品牌定位。
做营销的人经常说营销也要讲“三个代表首先招商代表企业的利益？
因为企业要通过最短的时间以最少的成本达到招商利益的最大化。
第二要代表经销商的利益经销商要选有利益，经销商有选择产品的权利绝对不能让他血本无归
第三要代表消费者的利益。
即使是打字员，也要做最出色的打字员
显然这是一个博弈的过程而怎么找到平衡点，能不能在三者之间找到最好的结合点，
是值得整个中国的营销中心和企业一起去探讨的。
我仍然记得这句话：“即使是打字员，也要做最出色的打字员，即使在最普通的岗位，也要成为无法替代的员工。”从那时开始，“成为公司不可或缺的员工”就是我职业雇佣生涯的目标。
有多少激情可以重来？当我们的青春像过站不停的火车急驰而去。
有多少激情可以重来？当我们历经职场的酸甜苦辣之后，是否依然初衷不改？
有多少激情可以重来？当我们重新站立在事业的起跑线上，是否依然渴望着辉煌？
在我的职业生涯中，每当回顾我走过的历程， 我都被实际运作和理论之间的巨大差异所震撼。
我发现：每次成功的运作，大多都不是书上面告诉我们的，
我发觉：理论有理论的逻辑，现实有现实的规则。
我发觉：明说的规则未必有用，有用的规则未必明说。
市场调研就是系扣子，第一颗扣子找对了， 下面的扣子自然就容易找到，第一颗扣子没有找对， 剩下的扣子一定系错，绝对有对的道理。
现在我们每天喊着我是奶酒我怕谁。
回顾过去，思考未来
回顾过去，思考未来，相信所有营销人都拥有不同的心路历程。做为营销界的普通一分子，六年的营销生涯，让我由一名懵懂的营销新人变成如今的三个省会城市运营者与所有者，也让我从竞争激烈的消费品领域（酒类产品）迈进营销门槛。如今种种变迁、桩桩往事，猛然回首时，令我涌起无数感慨。
在奶酒这个圈子里，已经走过三年的风雨历程，踏山东，度山西，战广西，赢云南，多多少少的学会了一点东西，从一个懵懂的少年逐渐成长为这个行业里的一棵小苗，无时无刻不在自策，无时无刻不在学习，努力提高自身的综合素质，
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。
正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。在这其中，我看到了两种状态：一种是多年的市场打拼使自己饱经风霜，眉宇之间充满哀怨，谈起自身的辛劳，谈起单位的制度不合理，人事纷争、分配不公，产品积压等，总有不平在胸，面对未来不知如何抬脚，况且年龄逐渐增大做营销的激情已经荡然无存，生意的日子在感觉里总是分外漫长；
另一种是做营销工作不久，年轻气盛、壮志在胸，想通过自身努力以实现销售良好回报，从而积累个人实力。于是在跑终端、走渠道、建网络时，他们还不时深入社区里弄了解消费动向，时常留意大众媒体摸清竟品走势，对于产品的市场占有和顾客需求总是格外留意，并提供恰到好处的跟踪服务。比起前者，他们年轻、有活力有朝气，稍显不足的是经验还欠老到，做事热情有余细节不足，可不管怎么说，他们代表着营销人的未来。
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