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怎样报价 生意不止多一倍?
发表于 2006-07-03 00:50
版主奖励：30点
怎样报价 生意不止多一倍?
很多卖家，面对买家的询盘，习惯性的，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况。开口就是：你要多少？
我对这样的做法，不理解也不支持。
网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，我认为会损失大量的订单。
还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，之后才会报一个合适的价格。
可是，这样做，许多小买家，自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就已经退却了，这样，怎么会有继续的交易呢？
我的建议是：开始就报一个较低的价格。
这样的好处，有两点：对于了解行情的客户，在其他条件相同的情况下，低价格肯定有相当的吸引力，可以促成生意的成交机率。
再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会回过头来，和你具体的谈，相信生意也应该比较容易成交。
总之在网上做生意产品的价格就是不能贵，要便宜，这样生意才行好
支持的请鼓个掌，支持楼主一下！
很多卖家，面对买家的询盘，习惯性的，不是尽量解答客户的疑问，而是一个劲的打探买家的情况。开口就是：你要多少？
我对这样的做法，不理解也不支持。
网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，我认为会损失大量的订单。
还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，之后才会报一个合适的价格。
可是，这样做，许多小买家，自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就已经退却了，这样，怎么会有继续的交易呢？
我的建议是：开始就报一个较低的价格。
这样的好处，有两点：对于了解行情的客户，在其他条件相同的情况下，低价格肯定有相当的吸引力，可以促成生意的成交机率。
再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会回过头来，和你具体的谈，相信生意也应该比较容易成交。
总之在网上做生意产品的价格就是不能贵，要便宜，这样生意才行好
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我对这样的做法，不理解也不支持。
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可是，这样做，许多小买家，自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就已经退却了，这样，怎么会有继续的交易呢？
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再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会回过头来，和你具体的谈，相信生意也应该比较容易成交。
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修改于2006-07-07 22:47:13
edit
http://photo.163.com/photos/baidusheji 电话：13738214979 精品童装厂寻找童装批发商或零售商，上面是产…
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发表于2006-07-03 10:02
我到不这么觉得，因为网上谈价格你不知道买家要的具体的实样，要知道稍微的区别在生产方面价格就会有一定量的相差，如果你一开始就报的是低价谈的时候你要是再想提高就难了，而且一味的低价会引起时常恶劣循环，生意将越来越难做。
stool
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发表于2006-07-03 10:28
我们自己报出来的价格，我们老板就经常要求提高那么一点点， 非得他过目后他才放心。所以，并不是一味盲目的去报低价，要具体客户具体对待。 不过，楼主说的也有道理的， 不是行不通，不过，是对有些情况行不通而已。 D一下。
- qq284800635
- 打个招呼 书生二级
- 5楼
- 复制 引用
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发表于2006-07-03 10:39
嗯!
我是深圳市港顺发公司的.我们公司就是可以代理报关.拖车.做商检.商会证.消毒证.FA.CO.等等,
如有需要的话来电咨询:张小姐;13602696235 张先生;13631524445 0755-25426368 传真 0755-25412987 谢谢!~~
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发表于2006-07-03 13:06
楼主说得有一定的道理,可是没有利润怎么办?
专营膨润土、吡啶、电脑软件。 公司网址：yaocao.cn.alibaba.com --------------------------------- QQ: 5…
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发表于2006-07-03 14:05
学习中
阿里巴巴商铺： http://wangxiuming520.cn.alibaba.com 淘宝网商铺： http://shop33786663…
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发表于2006-07-03 16:36
您好！我这边是冠亚(香港)有限公司，是专门研发,生产,销售指纹U盘,指纹硬盘的厂家之一，不知道贵公司有没有计划开展指纹U盘,指纹硬盘的业务呢？我公司在全国各地都待招代理商，诚真的期望也能与贵公司有合作的机会！
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发表于2006-07-04 10:07
写得不错！支持！
江苏省泰州市荣盛化纤制品厂专业生产各种规格，材料的船用缆绳，尼龙绳，安全绳，吊绳，救生绳，安全网，吊…
回复:怎样报价 生意不止多一倍?
发表于2006-07-04 10:09
我看到好多人都有签名档。怎么我没有？
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薄利多销与高利润小产出
发表于2006-07-04 10:58
利润是发展的硬道理.
如果用单利润高销出来产出业绩是理所当然.正如为什么总是在问,你需要的数量是多少.按数理报价是很正常的事情.不可能,买一个是10元,买一千个仍然是同一个价格.
合理报高价,也不等于损害购方利益.企业要生存发展!如我们销密封件一样,一个O圈多少钱?即使卖出一万个,也没有多少利润.
专业为生产厂家供应优质进口密封件。华中地区机械生产用户有些需要，可与我联系。广东佛山轩城密封有限公司…
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发表于2006-07-04 11:15
没有签名是因为你的级别不到啊，多加油就会有那个权限了，努力吧。
楼主说的有对也有不稳定的一面，因为上面大家的分析都蛮多了，我也就不举出来，尽个人能力办事。
我是福奇玩具公司的，我的贸易通ID：woshixiaoruoyu
有需要玩具的可以来加我，我随时欢迎你们哦。还有我自己的一个群，我是群主，有意者可以加：14956215，我希望让这个群成为大家的交流空间！
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发表于2006-07-04 11:40
不是那么地绝对，不过可以参考。
≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌≌…
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发表于2006-07-04 12:05
报价最先应该了解客户的实际情况,这样才可以准确的报价,如果每个询盘的人都报一个价,我认为那样也是不可取的.
供应:98坦克,99坦克,59坦克模型,歼10飞机,苏30飞机,苏27飞机模型,168\169\170\171军舰模型,嫦娥一号卫星模…
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发表于2006-07-04 12:39
楼主说得非常有道理.我是买方,我今天就遇到了这咱情况.
我在购买一个不熟悉的产品,一个厂家报给我一个相对较低的价格,但是这个价格并不是很低,基本差不多,别人也有和她一样的价格,但考虑到地理位置,我觉得和她做会好一些,就很想做成. 结果呢她又感觉价格低了,又千方百计地要加价.让人感觉很不好. 对于这种出尔反尔的供应商,我宁愿跑远一点去看货,也要找一个讲信誉的工厂. 万一在供货过程中再出现这样的情况,岂不麻烦?!
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于氏五金模具2006
- 打个招呼 书生三级
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发表于2006-07-04 14:37
值得的顶一下
全才五金,五金模具 http://quancai2006.cn.alibaba.com
回复:怎样报价 生意不止多一倍?
发表于2006-07-07 22:47
其实都有道理。但是大部分买家都是那种“你的报价越低他就越杀厉害”，你的货就有问题。可你报高了，他就转身就走，不给你问价机会。
什么样的顾客都有，我觉得应随机应变。
回复:怎样报价 生意不止多一倍?
发表于2006-07-09 15:41
呵呵－－多谢分享！！学习了．．．．．．
成功的起点在于自信，起点的终点在于坚持。 朋友，让生活因你丰富而丰富，因你精彩而精彩！！
回复:怎样报价 生意不止多一倍?
发表于2006-07-10 10:10
应根椐公司的情况而定，还有服务的平台！因为有同行就会竞争。有时同行为了探价格，那就麻烦了！当然，你说的也有一定的道理！
回复:怎样报价 生意不止多一倍?
发表于2006-07-13 20:54
这个怎么说呢,一旦价格报了就不是随便再提高的了哟,万一他真的要你做呢?总的一句话这个是不能给个具体的定义的,要见机行事吧!不过也并不是没有道理的!谢谢!
广州市统成电子有限公司/专业制造单.双面.多层高精密线路板及抄板改板.TEL:020-84660051 , FAX:020-8466005…
回复:怎样报价 生意不止多一倍?
发表于2006-07-14 10:30
是啊，做自己的让别人去说吧
我公司是做塑料原料的，是镇江国亨的浙江总代理ABS AS，云天化POM总代理，韩国三星透明ABS UT0100总代理…
多谢楼主的分享.
报价的技巧
生在内蒙,前10年生活在北京,以后生活在云南.博客: http://shediaonaijiu.blog.china.alibaba.com/