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天降90W大单,是不是真的呀?荐
发表于 2006-08-01 14:55
版主奖励：50点
我们是深圳的一家五金标牌及广告礼品的生产厂家.几天前,我遇到了一件让我又惊又喜的事情,一个900000元的大单在接洽了短短四天的时间后,就突然的下到了我们厂里.
平时对我们这种中小企业来讲,每一个客户的开发都比较艰难,从一个新客户上门到最终下单,基本上在2个月或者是更久的时间,有时候,好事来得太快,反而有点不正常了.让人不免有些担心.
事情的经过是这样的:前几天,我正在电脑前和客户聊天,一个本市的电话打了进来,我接过电话,习惯性的礼貌问候了一下,对方开始自我介绍是某某公司的,我开始没有反应过来,稍后才从椅子上跳了起来,原来,这家大公司是我厂一直希望联系的一个客户,他们公司是中国的名牌企业,而且总部就在深圳市内,相对于我们的其他客户,这无疑是一个很理想的目标客户.
礼貌的问候及详细的沟通之后，我了解到她是从阿里巴巴上看到我公司的信息的，知道我们是做五金小标牌及小广告礼品的，刚好，它们公司有一款设计很精巧，防伪性能很好的标牌希望找到合适的供应商。而对于我们来讲，做标牌及广告礼品是我们的特长，所以，很快，我们双方就达成了共识,价格也已经很快地谈好了,但最后面谈到付款方式,客户却坚持要月结2个月.并声称,他公司是知名企业,信誉很好的,等等话.我暗暗地算了一笔帐,如果是月结2个月,那不是要投资几百万元.投资这么大,对于一个新客户来说, 是不是有点冒险.
朋友们,你们觉得接到这种单,我公司应该怎么做?
修改于2006-09-28 04:30:32
edit
五金冲压、自动车床及CNC车件加工及五金标牌、广告胸章制作。电子礼品、广告礼品设计生产，圣诞工艺品…
- 后生仔520
- 打个招呼 书生一级
- 1楼
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发表于2006-08-01 16:47
富贵险中求啊
sofa
看你们公司有没有这个实力,看你们老板有没有这种冒险精神,看那种商品有没有很好的前景.付款条件才是他们这么快下单的原因,看你们厂能不能接受罗
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回复:来得太快的大单,是不是真的呀?
发表于2006-08-01 21:29
机不可失,失不再来!楼主好好把握吧!
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回复:来得太快的大单,是不是真的呀?
发表于2006-08-01 22:51
有单就接,我的原则!
我公司位于全国卫生文明城市-张家港,交通方便.是一家及科研,生产,销售为一体的公司.生产工程塑钢,…
虽然以前就有联系过,但为了保险起劲,还是调查清楚为好,如果贵公司有那个能力,而这个客户可以得到保障的,那么就接,一般大客户提出月结60天很正常,只不过你们以前从来没有合作过,可以协商一下付款方式,也不要因为是大单,而做了最大的让步,祝你好愿
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最好还是仔细了解他们公司背景，特别是付款方面。并且也不要因为他们是大公司而一再迁就他们。如果他们找到更好的供货商的话也不会给你打电话了。头次合作最好是不要全款拖二个月，你可以把利润降低点，让他们作现款，或者供货时先付多少，剩下的二个月后结完，主要还是看你们公司实力能承担到何种程度。很多事情都是双方谈出来的嘛，没有一成一变的。
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发表于2006-08-02 10:55
有必要去他们公司具体商量下,一次投资如果对自己来说太大的话,危险太大.
那就看老板的魄力了.
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发表于2006-08-02 11:24
本人非常同意楼上的见意
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曾碰到有人发生这种情况,也是因为对方是大客户,知名企业,然后就冒险去做,结果呢,到付款的时候对方却要一直的找借口拖.小心一点的好
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发表于2006-08-02 11:31
以下是引用潇洒英俊在2006-08-02 10:55的发言：
有必要去他们公司具体商量下,一次投资如果对自己来说太大的话,危险太大.
那就看老板的魄力了.
这个单子做肯定要做，大客户的付款方式往往是月结比较多，但是由于你们是第一次合作，所以结款方式值得好好的磋商，可以建议先付一大部分，剩下的下次订货的时候在结清.
合作几次后，对彼此的信誉度有个考量之后在商谈60天月结的问题，也可以告诉他公司有制度的，对大客户可以申请月结，但是有个程序不是一下子就可以批下来的，第一批可以先按上面的方式来结款，同时你也在尽力向公司申请双方都满意的结算方式，希望公司可以尽快批下来。让客户觉得你真的是在为他着想，让他觉得你是真诚的，有诚意的。
这样可以先看看对方的反映，不过具体情况要具体操作，随机应变才好，不过沟通最重要。这个只是本人的一点感想而已，希望能对你有所帮助。祝你好运哦！
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发表于2006-08-02 12:00
有时候别想一口气吃成大胖子，越大的客户越容易拖垮自己
不要抱怨，因为你付出的太少。不要期待过于美好，因为明天是因为我们今天的付出而改变。不要失望，因为你现…
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发表于2006-08-02 12:19
天上掉下来的肯定是假的，靠自己努力来的才是真的/
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信任是在多次接触交往中建立起来的，
像这个客户的这种突然的行为实在可疑。
不排除个人利用名牌公司的幌子骗钱，
谨慎点，量力而行的好。
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发表于2006-08-02 13:57
和老板商量一下,表明你的态度,最后的这个决定让老板来做
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发表于2006-08-02 14:05
面谈吧,了解的更多一点!
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慎重点！许多大公司都是名声在外！最好还是详细了解他们公司背景、现况，特别是付款方面。不要因为他们是大公司而一再迁就他们。其实有时大公司自降身价，往往是公司已经今非昔比的时候。要小心才好！赚稳当钱！
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发表于2006-08-02 14:48
单子有小的就会有大的，如果大家这么怕大单，那谁还敢下大单啊
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shenlongqz
- 打个招呼 书生三级
- 27楼
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回复:天降90W大单,是不是真的呀?
发表于2006-08-02 15:01
路过
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发表于2006-08-02 15:23
建议客户开2个月到期承兑汇票，你损失点贴现利息，换个心安乐。做久了以后再月结，这样做好些。
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发表于2006-08-02 15:35
是本市那是最好条件,去证实不就行了.
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回复:天降90W大单,是不是真的呀?
发表于2006-08-02 15:45
要三思而后行。。
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