-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:118浏览:534 
马拉松的沟通之后得到订单 YC
发表于 2007-10-17 19:46
版主奖励：30点
马拉松的沟通之后得到订单
这是个交往了半年的东莞一家客户，我公司有几款电子表，客人从2006年6月底到12月底询问了很多次该电子表的情况，我认真如实细心耐心的给他回了邮件进行沟通，又是传说明书，又是该电子表的详细性能等资料能传过去的都传了。 客人与我的聊天记录找不到，但我记得他给我的邮箱发过不止50封邮件，沟通的人也换了三四个。
马上都快年前一个月，我估计客人不会下单了。但我一直耐心的和他们交往，细心的体会他们下单的可能性。
过年还有个把月的时候，邮箱里来了他们的邮件问需要1200PCS电子表，需要交期。我果断的回复：3月3日前交货。很快我们就在贸易通上确定了合同中付款方式，包装要求，QC等详细方案。货款不到×万×千元。预付×万，我马上给他们公司的银行资料，我也传了我们公司的发票过去，他们的请款很快到达我们公司银行帐号上。这个单子有了一个不错的开局。
年后2月29日，我从老家回到深圳，通知他们的QC人员过来验货，验货很顺利！QC PASS！QC人员在拿到了我的发货单后通知他公司把余下的款项打到我公司帐号上，交易完毕！
从开始交往到年后的成功交易，费时半年多。从头到尾，都是细致耐心的对待客户的所有问题，包括下单前的送样品、通知QC验货前的送样（虽然是封板交货，但每批的货出货前都先寄几个去让他们看看，避免QC时出问题）。所以成交的顺利也理所当然！很欣慰自己以前采取的客户长谈策略终于见成效。
积累客户到一定的数量，交往到一定的时间，就会发生些你意想不到的结果！
修改于2007-10-19 14:58:21
- huaiyu0727
- 打个招呼 进士二级
- 5楼
- 复制 引用
回复:马拉松的沟通之后得到订单
发表于2007-10-18 09:54
祝贺了
名称：杭州萧山环宇冲件有限公司 网址： http://…
回复:马拉松的沟通之后得到订单
发表于2007-10-18 09:59
好事多磨
精诚所至
祝贺楼主
功能型领先产品，安全、方便、快捷减肥；消除顽固性痘痘；祛除红血丝、调节过敏性皮肤、控油、祛…
回复:回复:马拉松的沟通之后得到订单
发表于2007-10-18 10:05
以下是引用颜爱国在2007-10-18 10:02的发言：
学习学习
支持
一起学习 共同发展
回复:回复:马拉松的沟通之后得到订单
发表于2007-10-18 10:15
以下是引用飘荡的枫叶在2007-10-18 10:09的发言：
恭喜楼主!
有精彩的故事也请写下来一起与论坛里的朋友分享啊
回复:回复:马拉松的沟通之后得到订单
发表于2007-10-18 10:16
以下是引用外衣者在2007-10-18 10:11的发言：
精彩啊
精彩啊
也想看到你留在论坛里的精彩
回复:马拉松的沟通之后得到订单
发表于2007-10-18 10:21
我的费时十个月的客户还是没定下来.
自恢复保险丝,TVS管,陶瓷放电管,玻璃放电管,半导体放电管,ESD静电阻抗器,贴片压敏电阻 0…
- csuwlx1984
- 打个招呼 书生三级
- 18楼
- 复制 引用
回复:马拉松的沟通之后得到订单 YC
发表于2007-10-18 10:39
支持楼主~
专业代理经销各类品牌继电器、电容，钽电容、电阻等电子元件
深圳市粤联合科技发展有限公司 联系电…
回复:马拉松的沟通之后得到订单 YC
发表于2007-10-18 10:44
,坚持就是胜利,加油呀!!^^
生产磁性珠宝 磁铁手链项链 磁石 磁疗 黑胆石系列饰品,面包磁鞋垫, 保健磁石,磁性服饰!邮箱：…
回复:马拉松的沟通之后得到订单 YC
发表于2007-10-18 10:44
坚持就是胜利，客户有时候也是被你的诚心和你的服务打动的
嘎啦饰品批发网，马上让你银光闪闪，你看过了吗？www.galasale.com/cn
回复:回复:马拉松的沟通之后得到订单
发表于2007-10-18 10:52
以下是引用素衣仙子在2007-10-18 10:21的发言：
我的费时十个月的客户还是没定下来.
我的费时十个月的客户还是没定下来.
把你平时的工作给他们做足来 比如产品的详细资料 用心的去和他们沟通 会有回报的
-
wjluoliang
- 打个招呼 进士一级
- 23楼
- 复制 引用
回复:马拉松的沟通之后得到订单 YC
发表于2007-10-18 11:00
不错,坚持就是胜利.
东莞市双木五金塑胶有限公司位于东莞市塘厦镇，专业生产手袋、箱包、皮具等行业五金配件，自动车床…
回复:马拉松的沟通之后得到订单 YC
发表于2007-10-18 11:12
客户是这样培养出来的，我们不能太急切，楼主的耐心有了回报，恭喜了
馨磬环保，全能卫家
家庭环保设备和产品: 畅源净水器，AAF空气净…
回复:马拉松的沟通之后得到订单 YC
发表于2007-10-18 13:21
值得借签,学习
珀妮雅植物精华洗化系列产品包装独特，高雅、新颖，品质可与海飞丝.飘柔等各名牌相媲美，价格中档偏低…
回复:马拉松的沟通之后得到订单 YC
发表于2007-10-18 13:51
呵呵,我也有几个这样子的客户正在马拉松呢,希望能够早点开花结果啊!!!
我司专业生产钕铁硼，铁氧体，橡胶磁，磁钮等磁性产品。公司网站： http://www.…
防盗很重要，关键在锁!我是南京莲华厨房设备有限公司，我司生产的鬼见愁牌专利防盗锁芯锁具（专利号：Z…