-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:37浏览:290 
当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于 2007-11-14 11:27
版主奖励：20点
在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。
因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？
1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2.巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3.询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。
该文章已被资讯录用，点此查看
修改于2007-11-14 22:11:07被推荐为资讯
edit
东莞华尔赛弹簧五金制造有限公司愿是您永远的朋友!!!一流的品质,优良的服务,你的满意就是我的追求!地…
- zxcvbnm1993
- 打个招呼 书生一级
- 1楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-14 11:48
恩，学到了。我是新人，常常遇到这样的问题
sofa
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-14 12:28
精彩文章与大家一起分享
[主营业务]: 淄博博山美林塑料有限公司是以生产PVC塑料板材为主的生产厂家,主要生产各种规格.各…
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-14 12:58
楼主分析得极是，也给了我莫大的指导和启发；人是在不断的跌爬中成长，思想是在磨练中成熟，生意则是在立足对方、供人所需、合作共赢中成功。不断的学习和总结，以致找到最佳的供需共赢点才能形成更加和谐友好的发展！
-
wjluoliang
- 打个招呼 进士一级
- 6楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-14 13:51
前来学习
东莞市双木五金塑胶有限公司位于东莞市塘厦镇，专业生产手袋、箱包、皮具等行业五金配件，自动车床…
- guangxiwujin12
- 打个招呼 秀才三级
- 7楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-14 13:52
学习了
公司内有压铸车间,机加工车间,模具车间,抛光、振光车间，可提供来模加工，来料加工、根据图纸开…
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 01:54
谢谢分享经验~~
☆专营法国拉菲系列葡萄酒 http://www.redwine888.cn☆ ☆专业读卡器生产…
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 09:03
目前,不太懂电脑的我在同学的帮助下目前能一天利用电脑轻松多赚200元以上了。
这方法多人操作互相不影响收入,该方法我现在愿意出售给有兴趣的朋友。
平时只要把电脑开起来再加上简单操作就可以赚钱了。现在实地中一天
能赚几百以上的项目不多了.但在网上实现一天上百收入还是很简单的.
有兴趣的朋友可以当面来谈,先见证效果，满意再付款！我的QQ : 87715434
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 09:04
谢谢分享
支持你
http://www.dahaoyaoye.net.cn 公司旺铺
湖南省大豪药业有限责任公…
-
明亮夜光粉和胶粘制品冲型加工
- 打个招呼 进士一级
- 12楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 09:19
分析得好，学习！
明亮夜光专利产品夜光烟缸、夜光酒杯、夜光相框、夜光花瓶、夜光粉在自动吸收任意光3-20分钟后，…
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 09:34
楼主的总结确实对我们有好处呀！
网商百佳商铺: http://www.rsy.cn 【你创业，我补贴***零风险，零库存】 …
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 09:47
楼主分析的很透彻．这个问题是我们做业务常碰到的一个问题，谢谢你的经验分享．
本公司是一家集自主研发、生产与俏售为一体的综合性礼品公司：主要生产鼠标垫、手机擦、电脑擦、验…
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 10:54
有时候要看情况了, 可能对你们有下单意识了.
安特力是一家专业生产交流接触器,热继电器,小型断路器,LED路灯,工业无线遥控器的中小型公司,生产能…
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 11:28
楼主说的确实很在理,但往往有些时候客户心里其实是很满意这项业务的,或者价格也比较合理,但却违心的提出价格太高,
我想请教楼主,面对这样的客户应该怎么解决,比较合理呢,既不伤到彼此间的友好合作,又能促成合作,
- 我比烟花更寂寞520
- 打个招呼 秀才一级
- 20楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-15 11:38
哎。。经常遇到这样的客户。。
至今还没有客户在听了报价之后说便宜的。。。
占个位置学习一个经验。
短信广告是全新直投式广告媒体，被誉为“第五媒体”，是利用手机媒体为平台发布的广告方式…
- guilinshit
- 打个招呼 书生一级
- 21楼
- 复制 引用
先学创业技术还是先赚创业第一桶金
发表于2007-11-25 00:58
创业技术与创业资金，两者当中谁是创业的第一步？我现在不知道应该是先去学技术，还是先赚点本钱再去学技术？
-
lankun0822
- 打个招呼 进士一级
- 23楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-25 11:31
有的也可能是一种委婉的拒绝方式吧，当初要你的报价只是用来比较一下自已的价格。
销售美国布鲁斯特进口墙纸，欢迎各位朋友来电来函与我们联系。地址：上海市中山西路2006号22…
-
lankun0822
- 打个招呼 进士一级
- 24楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-25 11:31
有的也可能是一种委婉的拒绝方式吧，当初要你的报价只是用来比较一下自已的价格。
销售美国布鲁斯特进口墙纸，欢迎各位朋友来电来函与我们联系。地址：上海市中山西路2006号22…
-
lankun0822
- 打个招呼 进士一级
- 25楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-25 11:31
有的也可能是一种委婉的拒绝方式吧，当初要你的报价只是用来比较一下自已的价格。
销售美国布鲁斯特进口墙纸，欢迎各位朋友来电来函与我们联系。地址：上海市中山西路2006号22…
-
lankun0822
- 打个招呼 进士一级
- 26楼
- 复制 引用
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-11-25 11:31
有的也可能是一种委婉的拒绝方式吧，当初要你的报价只是用来比较一下自已的价格。
销售美国布鲁斯特进口墙纸，欢迎各位朋友来电来函与我们联系。地址：上海市中山西路2006号22…
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-12-15 23:35
让对方了解"物有所值"
个体经销—湘西十字绣鞋垫 纯棉制作。经洗耐用（3—5年）。保健按摩。排汗吸汗。舒适保暖。…
回复:当客户说"你们的价格太高了"YC
发表于2007-12-15 23:38
谢谢各位支持!
东莞华尔赛弹簧五金制造有限公司愿是您永远的朋友!!!一流的品质,优良的服务,你的满意就是我的追求!地…
