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楼主回复:18浏览:478 
做业务的要反思(经验分享) YC
发表于 2008-01-05 22:49
版主奖励：20点
昨天一个公司业务高手，回厂里办点事情，抓个空隙，我就向他请教业务上的面一些诀窍，同事说：小吴，先别忙，既然是向我请教业务方面的问题，不如我给你讲个我最近遇到的一件事情：（下面是他本人的一些话述）
前几天，一个客户在网上向自己询问产品方面的问题以及报价等的，我迅速的给予了满意的答复，客户下午就过来亲自面谈了，并向我请教了对于我们产品模温机如何针对他们厂设备如何配置，并计算一些功率等的问题，我也拿出纸笔，跟其详细并且专业的演算了一番，客户非常满意，并向我下单。
呵，别急！到这里的时候先停一下，后来我马上向公司报备了一下（报备指的是有了目标客户，立即向公司业务部申请目标客户的相关信息，以防止业务员的撞单），结果发现目标客户已经被另一个新的业务员报备过了，而且时间过了一段时间，后来跟客户沟通，让客户与那个业务下单也一样，但客户还是要求给我下单。
事情虽然已经过去，但我也分析了一下，最后得出为什么客户非要跟我下单，虽然是再三声明是同一家公司的，因为客户信任你，特别是当我的报价比原本那个业务报的还高，客户还是宁愿到我这里来买。因为我至少显得够专业~
到这里的时候，朋友们应该明白与其天天在外面疯狂跑业务，有时候有没有想一想，自己业务上面成绩一直不理想，是不是仅仅是因为其实并不了解自己的产品。
该文章已被资讯录用，点此查看
前几天，一个客户在网上向自己询问产品方面的问题以及报价等的，我迅速的给予了满意的答复，客户下午就过来亲自面谈了，并向我请教了对于我们产品模温机如何针对他们厂设备如何配置，并计算一些功率等的问题，我也拿出纸笔，跟其详细并且专业的演算了一番，客户非常满意，并向我下单。
呵，别急！到这里的时候先停一下，后来我马上向公司报备了一下（报备指的是有了目标客户，立即向公司业务部申请目标客户的相关信息，以防止业务员的撞单），结果发现目标客户已经被另一个新的业务员报备过了，而且时间过了一段时间，后来跟客户沟通，让客户与那个业务下单也一样，但客户还是要求给我下单。
事情虽然已经过去，但我也分析了一下，最后得出为什么客户非要跟我下单，虽然是再三声明是同一家公司的，因为客户信任你，特别是当我的报价比原本那个业务报的还高，客户还是宁愿到我这里来买。因为我至少显得够专业~
到这里的时候，朋友们应该明白与其天天在外面疯狂跑业务，有时候有没有想一想，自己业务上面成绩一直不理想，是不是仅仅是因为其实并不了解自己的产品。
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修改于2008-01-07 13:33:11被推荐为资讯
edit
专业设计生产：模温机、冷冻机、油加热器、压铸模温机、水温机、油温机、橡胶机械控温机、超高温模…
-
zjyps8688
- 打个招呼 书生三级
- 1楼
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回复:做业务的要反思(经验分享) YC
发表于2008-01-06 10:39
- yanmei1987440
- 打个招呼 书生三级
- 3楼
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回复:做业务的要反思(经验分享) YC
发表于2008-01-07 13:32
同感 一起加油!
我公司专业生产键盘 鼠标,公司规模宏大,座落在深圳宝安区,公司扩大规模,新增雅广品牌诚…
回复:做业务的要反思(经验分享) YC
发表于2008-01-07 15:22
都了解自己的产品需要一个漫长的过程,而且要有持之以恒的心. 才能知己知彼,这样做起业务来就得心应手.
回复:做业务的要反思(经验分享) YC
发表于2008-01-07 23:43
楼主说的没错，有时客人也不一定是完全看价格的，最主要是看人做，有时太低价，没有合作过，人家还信你不过，也即说的人脉有多广，生意就能做多大！
欧顶包装厂是一家集设计\制作于一体的新型包装制作工厂,以秉承为企业提供一流包装的理念为先基,专业致力…
- jin70259889
- 打个招呼 秀才二级
- 17楼
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回复:做业务的要反思(经验分享) YC
发表于2008-01-08 15:38
好贴
◆东莞祥搏机电设备有限公司 网址:http://www.0769xb.com
◆本公司专业生产…
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