-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:0浏览:1 
【惠普原创侠客报名帖】[我拒绝了客户的高额订单，傻？…
发表于 2008-01-17 02:22
和这个客户合作已经有两年了，是我一个很大的客户。初次合作的时候也闹过意见、分歧，也许是性情相同，也许是我这个人还算值得信任，在两年的时间把一个陌生人变成一个好伙伴，好姐妹。她很信任我，采购的产品一部分自己用，另一部分就买给别人，她可以赚到一点差价，也可以帮我打开市场。虽然大家都说商场只有利用与被利用的关系，而对于她的知遇之恩，我甚是感激。
该文章已被资讯录用，点此查看
前段时间她又来定单，并在电话中说，这是加急的，你直接把货发到**地方，并留下对方的联系地址和电话号码，就匆匆忙忙地挂了电话。我加班加点把货赶出来了，包装后发到物流，直接挂通了对方的电话：“**公司的黄经理吗？我是五金厂的，现在那批五金冲压件，我已经给你发过来，在某某地方接货，一共32件，请查收”，对方非常客气说好以后，和我聊起了天。
“他们的五金件就是在你们厂加工的吗？“
“是啊”
“你们这个价格是多少啊？”
“就是肖小姐给你的价格啊！”我忽然警觉起来，这毕竟是我客户的客户。
“下次我需要的时候，直接找你订货好吗？”
我以为他只是故意这样客套的说，我也圆了两句，把电话挂断了。
没有想到昨天他忽然给我打过来电话：“是张小姐吗？我是某某公司的，还记得我吗？”。对于做销售的人来说，每天和各种各样的人打交道，练就了超强的记人本领。
“您好，怎么会不记得呢！上次我还给您发过冲压件的，是货没有收到吗?”，我一下子就紧张起来。
“不是的，我现在需有一批产品，希望你们公司给我加工一下”。
“好啊！你直接找肖小姐下单就可以”。
“我的意思是我私下找你订，我可以一次给你订5万的货，这只是我们合作的开始，而我需要的远远不止这些，我有一个六年的定单，可以一直在你这里订！”
“你还是直接找肖小姐，我是她的一个下属公司，我们给你的价格绝对是最公道的。”我婉转的拒绝了他，
“你不要急着给我回复，我会过段时间再来找你的，请你考虑清楚，如果同意了你可以随时给我打电话。”
电话就这样挂了，我站在那里傻傻地站了五分钟，送上门的生意，我却要往外推，我不知道这样做到底对还是不对。在道义与金钱之间，该如何取舍？可这单要是接了，我又如何面对我的客户，我不是要背上过河拆桥的罪名，宁失大利也不能失仁失义。
这是明智的吗？我还有更好的方法可以两全其美吗？
该文章已被资讯录用，点此查看
修改于2008-03-02 02:26:50被推荐为资讯
上一篇: 工作中的12招，却保你节节攀升（喜...
下一篇: 做好生意先练好内功
