【惠普原创侠客报名帖】阿里让我白手起家

2007年的十一月份是我有始以来最累也最忙的一个月。

这个月我在阿里接到好几家单位的采购电话，三家为苏州，一家泰州，往往是今天开车过去，晚上又得开车回来，来回跑个不停，这个累呀，是我从来都没遇到过的，庆幸的是我成功拿下了两家订单，虽说不太大，两张单加起来也就是100W。

11月28日带上赶出来的第一批小样，开车送货前往江苏泰州一台资企业，因为是初下单，第一次量不大，所以面包车送往目的地，到了泰州时已是中午12点，看看钟，客户已下班，就近找了家小酒店犒劳下自己，一杯酒还没下肚，电话来了个，详细中对方说从阿里巴巴网站上看到我的供应信息，他手里每月有50到60万的量给我，查问我的生产能力及交货能力，以及产品的重量及单价。

电话中我一一作答，按照客户提供的资料，有五个产品，中型的纸托量有50W，其它的每月6W到10W，每个产品均价1。1元一个的话，每月产值达到了100W，一年的订单下来我就是1000多W。

因为出行中，我对此订单并没在意，当天晚上6点半回到萧山，还没到家，客户又打电话过来，说明天来公司，我说第二天联系，今天开车太累了，刚回来。

第二天一大早，对方又来电话说来公司见个面谈一谈此笔业务，我想了想对他说我在去杭州的路上，可以的话到对方公司洽谈，对方说在杭州一客户公司，赶到约定地点，对方如约而来，初看此人不到30，开辆黑色丰田，换过名片后，我给对方看我司的资料及产品样，就这样十分钟不到，对方离去了，下午接到对方电话，样品已经拿到，跟我司生产的产品一模一样，又约了来我司洽谈，可不知道来公司的路，我让对方在义桥高速出口等我，20分钟后我赶到了目的地。

就在路边，对方拿出样品，真与我的产品一个样子，重量也差不多。对方提出了合作事宜，合作方式，及付款方式。产品定价。

回来后看了下生产安排及年底订单的交货量，库存量，测算了下对方单位的交货时间，天，我要做一个多月的库存，也就是说每月得有近70W产品的库存我才能周转。我得开第二条流水线了，一条流水线已是不够生产交货了，两班倒，加上库存马马虎虎能达到客户要求，前提是我其他的产品发货的时候只能发库存了。所以要求公司在合同签字生效以后加开动第二条流水线。以防万一交货不极时，耽搁客户出口时间/

下周合作方会带上客户来我司签约，1000W的订单就三个电话两次路边交谈搞定了。

自2002年我走进阿里巴巴电子商务平台，说实在话，具体收效是2003年阿里平台我收获了200W的订单，04年300多W，06年去了缅甸，07年收获这1100W，说心里话，有时我又不愿意接单，因为我没有提成，在所有的公司我负责的都是行政，纸模业务只是我普那兼管的一部份。商务平台也是我一人操作，我只拿着每月能让自己养活自己的工资，有的时候真不想努力，一年到头也就那么点钱，公司却不会理会你的努力，因为你所做的一切都得不到回报。

难啦，在杭州生活了十年，那个累呀，说上三天三夜也说不完。

可必竟我在阿里商务网站我取得了很大的成绩，对于我来说学到的永比金钱来得更实在，金钱是买不来经验的，

感谢阿里巴巴！感谢马云老师！

“做生意就这么简单，因为，我有阿里巴巴！”

我满足了。