收集,你第一次接单的过程(杜绝灌水)

相信每一位做销售的都会对自己接到的第一张单子记忆犹新.我希望能收集各位第一张单子是如何接的,能对还在为如何接到第一张单子而烦恼的新手有帮助.下面先来说说我个人的第一次:

去年12月,我刚刚成为了公司的一名网络销售人员,当时老板注册了诚信通,把诚信通的用户帐号交给了我.

万事开头难啊,在刚开始的时间,我对公司的产品什么都不懂,每天上班就打开阿里巴巴的求购信息,给采购商一个一个的发公司的产品信息,因为对产品不了解,每当对方提出一个问题,我都要跑去问工程师.当别人跟我要报价,我也要跑去问怎么报.为了能让我及时报价,不用老去问别人,公司制作了所有产品的成本表给我,只需要我按规定在成本上乘以一定的百分点就可以了.

我终于可以自己去报价了,不过由于对产品不了解,跟对方报了价,对方问我为什么是这个价格,我回答不了,也因为这样很多时候都以失败告终.老板每天都会来问我在网上能不能接单,我都勉强的说能,自己心里也没一个底.

为了能接到单子,我思前想后,总结了自己失败的原因,第一,销售没有针对公司的优势产对网上的客户作筛选,每看到一条求购信息就和别人联系,导致浪费了自己大量的时间和精力.第二,对同行不了解,根本不清楚自己的报价是贵了还是低了.发现了毛病,问题就好解决了,为了更了解自己的产品,我每天一趁工程师有时间就会跑去和他聊天,了解产品和市场.

通过自己不断对产品和市场的了解,我开始有针对性的在网上寻找客户.找到了方法,就肯定事半功倍了.工夫不负有心人,找到了一家专门出口南美洲的贸易公司的求购信息,他们求购的产品正是我公司里的优势产品,而且价格相比同行低很多.经过了两个星期的联系,对方同意订购我们的产品了,在没有寄样品的前提下,他们传真了一份合同过来,其他的条款都没问题,但在付款方式上我们不同意,他们要把货发送到指定的地点并且检验合格后才付款.我的老板他肯定是不会同意的,于是开始了与对方谈判付款的方式,我们这边坚持的是要付订金,然后付余款发货.

由于是第一次合作,对方是怎么样的一个公司我们也不清楚,所以特别谨慎.跟对方说明了我们的要求,他们也同意了,但是他们这回需要看样品,要看样品当然是没问题了,我们很快就把样品给准备了,但要发过去的时候,我的经理说要他们给样品费,如果样品费没给不能发出去.这灯的成本才多少钱啊,10多块钱的成本,零售价也就20多元,就为这20多元有哪家公司愿意专门派财务人员到银行办理,就算肯银行也不会受理,再者当时我们并不知道哪家快递公司能跨省代收款的,让我很郁闷.不过我是不会死心的,为了能接下这一单,趁着经理有事出去的时候,我偷偷的把样品发了出去,当然给经理知道了后他是相当的不高兴,因为他从来就不愿意免费为客户提供样品,哪怕是只有几块钱货值的东西.我算是作了一场赌博了.

事情的结果是,我赢了.在样品送到客户手中,在他们作测试其间,我不断的打电话去问测试结果,虽然公司产品的质量做的好,但这次快接近成功了,我特别的紧张.测试结果出来了,客户很满意我们产品的质量,决定跟我们订货了.货虽然不多,但这是我人生中的第一张单子,我永远都不会忘记.

这就是我接第一张单子的过程,我相信任何一名销售人员只要找到适合的方法,不断的努力去实践,终会得到回报的.你的第一次是如何的?还是你还在为第一次何时到来而烦恼?大家一起努力吧`````````