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阿里新手两个月拿下40万（原创）
发表于 2008-10-15 10:02
版主奖励：50点
来阿里两个月我就已经拿下40万的大单了，真的很开心，阿里确实是一个可以创造奇迹的舞台，不过做为一个才加入阿里两个月的人来说我还只是一个新手，回首这段时间的经历我也彷徨也曾被人不解过，甚至还有一次客户都把我当成了骗子，在这里我把我这段时间工作的经历和感受总结一下希望能对以后的新手有个帮助，让大家少走弯路那我也就心满意足了，当然我也希望各位阿里的前辈和朋友对我多多指教，小生先在这里谢谢各位了。
一, 先好好把自己的产品了解透彻,不要只想着拉客户，只有自己先充好电了才能更好的为你的客户服务,磨刀不误砍柴工,不要到时候就是有客户找上门来却因为你的无知而让客户给吓跑了（曾经就有客户因为我的无知而把我当成骗子）。
二, 做好每一笔记录,特别是报价单,不要到时候价格前后不一,这样就让客户看笑话了,同时 也会让客户对你产生不信任感。
三, 多问客户几种联系方式,不要只有旺旺ID,说不定到时候当你找不到客户，其它的联系方 式可以帮到你，而且也不是每个人都偏爱旺旺的。
四，不要和客户就着生意谈生意，多找点轻松的话题吧，这样你们的谈判会既愉快又成功
五，记得和你的意向客户经常保持联系，不要因为别人询过盘之后没动静你就不理睬人家，说不定别人是因为忙而忘记了你的事，你比别人哪怕多付出那么一丁点，或者多走那么 一步路，说不定这个客户就是你的了。
六，端正自己的心态，做为一个新手一两月都拿不到订单是很正常的，曾经我也彷徨过，甚 至差点就要放弃，但是如果你只知道埋怨那就是你的不正常了，好好利用这段时间多向你公司的同事请教一下，特别是那些业务比较厉害的，多和他们搞好关系对你是有很大帮 助的，有空就去工厂车间走走，那里有很多你想都想不到的东西。
七，把自己的旺旺好好分好组，你可以把你的客户分为意向客户，重点关注客户，长期合作客户等，这样管理起来你会很轻松，而且哪些客户值得重点关注也一目了然，关于分组在阿里学院里面也有，大家可以去看看。
八，这也是最重要的一点，以前说酒香不怕巷子深，现在时代变了，酒香最怕的就是巷子深 了，你想想就算你的产品再好，如果没有人知道那也是白搭，多到论坛逛一下，多参加一些有意义的活动，在这里可你可以认识很多志同道合的朋友，等你人缘广了你还怕你的产品卖不出去吗？
另外我教大家一个方法，如果你对某个产品不了解，你也可以去找阿里这种产品的卖家，他们可以提供很多专业方面的知识给你，当然重点看你怎么沟通了。好了就先写到这里吧，欢迎大家把我加为好友，有什么的都可以一起探讨一下，谢谢各位的支持。
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修改于2008-10-15 10:08:39被推荐为资讯
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发表于2008-10-15 10:24
来学习了.
stool
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精华回帖
edit
我会继续努力的，争取写出更多更好的东西与大家分享，谢谢各位阿里朋友的支持与厚爱
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发表于2008-10-15 10:38
学习来了恭喜楼主,祝贺你!
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发表于2008-10-15 10:54
学习了
恭喜你
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发表于2008-10-15 11:27
太羡慕了，好像只有贸易公司才有订单也，我们做物流的就不行喽55555
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发表于2008-10-15 15:26
好贴~~~~~~~~~值得学习~
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发表于2008-10-15 15:28
楼主的成绩让人羡慕啊。支持！
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发表于2008-10-15 16:41
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发表于2008-10-16 07:44
恭喜恭喜哟··昨天太忙了都没有时间来看你的文章！~~
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发表于2008-10-16 08:15
谢谢分享
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发表于2008-10-16 08:25
楼主的原创果然与众不同，不错，有机会交流一下
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asdf67112747
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发表于2008-10-16 08:54
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发表于2008-10-16 10:37
我也是新手啊。。希望看了以后可以达到你的境界拉。。
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发表于2008-10-16 11:07
恭喜你，同时也要向你学习了。
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阿里新手，两月拿下40万元订单
发表于2008-10-16 11:23
来支持
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狼妹妹之jmailarchive邮件归档系统也如此
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发表于2008-10-16 11:26
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发表于2008-10-16 11:27
学习了，谢谢
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发表于2008-10-16 12:42
一切都在无言中，
好话都被前面的人说完了。
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支持原创，感谢分享！还有点羡慕o(∩_∩)o...
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