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09应届生 第一周上班拿到一个单 牛牛，你真牛
发表于 2009-07-01 10:18
版主奖励：50点
今天星期三，是我第二周在在我们公司上班，但是我很幸运在这周星期一下午，就和客户签订了一个单。我成了我们经理激励新员工的例子。
我是厦门一所大学今年刚毕业的应届生，这也是我求职的第一份工作，和一起我过来应聘的还有我们学院的两个女生，我们三个应聘外贸业务员都过了，但是可能我们公司的待遇不高，试用期1200，所以我星期一兴冲冲地到公司上班时，才发现只有我一个人来上班，感觉有点郁闷，我不必别人差啊，但我好像对薪水问题不太敏感，还是说迟钝了一点。
第一天上班，也不知干什么，经理给我简单介绍了我们 公司（我们公司做硅胶制品），转了一圈工厂，然后回到办公室。本来应聘的是外贸业务员，来到公司才发现，太难做了，因为我们没有国际站的平台，而且公司现在做的主要是内贸。由于我们公司主要做硅橡胶配件，所以其实内贸还是比较好做的。
我开始注册各个B2B网站的ID，阿里巴巴、慧聪、环球、中国制造、tradekey、ecplaza等，只要想得到的都注册了，不过现在，看来阿里巴巴似乎最好啦，因为我的第一个单子就是在阿里巴巴拿到的。
上班后，除了经理教的一些知识，主要是我们的产品，我每天就花许多时间在网上查找如何找客户，比如上福布论坛啊，百度知道啊，阿里巴巴论坛啊，很多都可以找到前辈传授的经验，找到的一些相关知识就下载或复制保存到电脑上，工欲善其事，必先利其器嘛。刚进来的业务员，无论是外贸还是内贸，都会有迷茫无聊的情绪，即使你工资不低，我宿舍一个同班同学拿到1600元，还有两个日语的同学拿1800，三个都辞了，刚开始很容易失去信心的，没有创造价值，仍拿钱，就算公司不介意，但是自己也会介意，不过像我这样第一周就拿到订单的人例外。我在这边发帖没有显耀的意思，因为我拿到的其实也是个小单而已，只不过想分享新人的经历。
我周五发了一个报价，我新注册的阿里巴巴ID，有三个报价机会，有一个买家就回复了，还留言说要给我寄样品，一般来说，采购客户要给样品，成单的机率就很高了，周五晚我参加上谢师宴，吃晚饭就去K歌，到凌晨两点才回宿舍睡觉，周六请假上班了（周五向经理打过招呼了），这个留言回复就是在周六早上九点半起床开电脑看到了，由于我对价格不太清楚，所以就一边咨询经理，一边把得到的价格等有关信息告诉客户。所以星期六一阵天就在学校的宿舍SOHO了。
星期一上班，又打联系上客户，客户说争取下午签合同，在快下班时终于接到客户的合同传真。
纵观，此次订单的成功，百分之九十归功于幸运，客户就在我们本省，由于地缘关系，觉得更可靠亲近吧， 另外，其实开个诚信通是很重要的，查询客户相关信息，就很容易了，当然也要一点勤奋啊，多看多找多报价多留言，收到回复就越多了，回复概率很低哦，大家要把这个当成正常现象，比追求一个女生还难的，那么有时就讲缘分，或者精诚所致，金石为开，但是千万不要过分的询问，保持礼貌很重要的。
写到这边啦，欢迎前辈们指教，新手们互相讨论学习！
在此发帖，更重要的是广交朋友！
修改于2009-07-02 11:20:09
楼主说的有道理啊，有幸运的成分也有坚持和方法的问题
有的人是很能坚持
可是方法不对，
收不到成效的话那么耐心也就没有了
而始终抱着一种为客户着想的心态
无心插柳柳成荫，不知道不觉的努力中就酝酿了人生中的第一单
有时候人生的机遇就是很奇怪
呵呵 加油！
河北铁丝网 来访并学些了！
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发表于2009-07-01 11:52
我也是在厦门上班。做的主要是内贸，也开了诚信通！但是出的都是小单，主营产品是女包，希望楼主以后要多多传授经验，我是想勤奋，但是劲不知往哪里使。特别是这几个月，寻盘的好少，几乎是没有，求购的人都是以前的，都没有新的求购者！所以现在真的很迷茫，真的不知道怎么办了！
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发表于2009-07-01 11:59
恭喜楼主 哦～～不过以后的路还长着呢，，还加多多努力才可以啊～～明白不？？
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带上一条拥有神奇力量的天然水晶，对它许下一天好心情的愿望
拿着心爱的鱼杆，漫步到湖边
品上一杯香浓的手磨蓝山咖啡或泡上一杯清香的玫瑰花茶
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发表于2009-07-01 12:05
运气比较好！当然楼主要也继续努力，继续学习！祝楼主有更大的进步！
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huilijidian
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发表于2009-07-01 13:50
应届毕业生，真的不错，值得学习了，加油
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发表于2009-07-01 15:30
楼主真的好幸运！
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发表于2009-07-02 09:08
还真是牛，
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发表于2009-07-02 09:21
不错幸运+努力=成功
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发表于2009-07-02 09:40
楼主真的很幸运，不过有的时候付出会有回报的，态度决定一切！
心态放好了，有时订单也会在努力中成交的
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发表于2009-07-02 10:55
公司简介
深圳市桥晖国际货运代理有限公司是一家专业的国际物流公司，立足于深圳和香港，发展到世界各地的货物运输业务。多年以来，我司通过与多个航空，船东公司的紧密合作，实现了业务量的迅速发展，员工日趋专业化，操作简捷实用化。桥晖一向秉承“快捷，优质，负责”的服务思想，竭诚为海内外客户提供最完善的服务。
国际空运：我司依托深圳机场、香港机场、广州机场，密集的国际航线、高效的转运能力、与多家航空公司建立了长期合作关系、遍布全球的货运代理网络将我们的服务延伸到世界一百多个国家和地区。我司在深圳机场通过包板、协议代理等操作方式，在香港机场通过包板、包量、包机等操作方式来提供舱位，同时在国际空运的直航及二程转运方面成熟的运作来完善服务。桥晖全体员工将以丰富的经验、强烈的责任心、完善的作业设施和国际网络为您提供优质高效的国际空运服务。
国际海运：我司以深圳、香港及腹地珠三角为中心，辐射厦门、上海、宁波、青岛、天津、大连沿海各港，专业承揽整柜、散货的运输运代理业务。与多家大型船公司建立有长期合作伙伴关系，在中东、欧洲、地中海、澳洲、印巴、东南亚、美加等诸多航线上，可为客户提供优质、专业、快捷的集装箱国际海运代理服务。
中港运输：我司提供3吨、5吨、8吨、10吨顿车及20尺、40尺货柜每天往返中港两地，在深圳和香港都有大型仓库及散货运输车队，专业提供上门提货、装卸、派送、入仓、拖柜、租柜、拆柜、拼柜、转柜，以及大型机械和设备的吊装和运输服务。我司有专业报关员，熟练敬业的的客服文员全程跟单，与海关监管各部门建立了良好的合作关系。为客户节省了时间，提高了运输效率。同时可按客人要求，可用“快件报关”无出口报关文件、或“一般贸易报关”、“集中报关”、“转关”、“封关”的多种方式将货物安全快捷送达目的地，特别在快递出口的价格上有很强的竞争力。
相关服务：我司提供货物空运，海运和中港拖车的同时，还提供相关的出口报关、买单、植检、商检、熏蒸证明，进口清关、代付关税。产地证（C/O）、普惠证（F/A）、商会证、被动配额证等。
桥晖货运始终坚持以人为本，以客户满意为宗旨。尽我们所能为客户提供全程、高效、周到的服务。愿与国内外的货主、货运代理携手共进，在物流领域寻求更加深入的合作！也希望收到我们公司简介的您能够给我们一次展示自己的机会，顺祝：生意兴隆！
联系人：王建军（TOM）
直线电话：0755- 29201198
手 机：18923760345
M S N：Tom520wang@hotmail.com QQ：385302641
专业水准，个性化的服务满足客户的需求！
- marylee209
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发表于2009-07-02 11:14
速度真是快，虽然运气好，但是却少不了你的勤劳，加油吧！
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多大的订单？
我公司是专业生产各种汽车车轮平衡块、补胎胶条、补胎工具和汽保工具的厂家，平衡块最小批量是两吨，公司经…
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QQ:562132654
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发表于2009-07-02 11:29
您好！深圳市金利园工艺制品有限公司主要产品：铭牌、机械标示牌、设备标示牌、腐蚀牌、丝印牌、烤漆牌、铝牌、钛金牌、导示牌、指示牌、压克力产品：工号牌、指示牌、科室牌、标识牌、各种展示架、手机支架、台历、酒水牌、菜单夹、压克力盒子…。本产品种类多、规格齐、价格平、交货快捷，欢迎您的来电话！咨询电话：15914174513 QQ：562132654邮箱：ydp89@163.COM
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发表于2009-07-02 11:32
精华回帖
楼主最值得恭喜的是，你给自己摆了个很好的位置，在上班之前你很好的调整了自己的心态，这比什么都重要，应届毕业生，其实有很多他的优势和弱势，但是不管什么人，你要做好一份工作，心态很重要。当然能在那么短的时间里接到订单，那对每个做业务的人来说，是很大的鼓舞和推动，不过不要沾沾自喜，因为这里面运气的成分很多。楼主加油哦！坚持才能笑到最后！
本厂专业生产工作服制服，T恤，风衣，夹克，军训迷彩等http://www.yuanhaofs.cn
- ling333666
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发表于2009-07-02 12:06
看来你很幸运啊，我来了公司也有2个多月了单一张都没接过，贴是发了很多了，有大部分的人都不回复的，回复的就是没不需要，要不就是暂时不需要，唉！！！！
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发表于2009-07-02 12:13
看我都快半年了也没有成交一单，寄了多少样啊，就没下单的，郁闷！
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发表于2009-07-02 12:42
羡慕楼主啊··我也是应届毕业生，今天是我第一天上班，做外贸业务员。我一早就来上班了，心情还比较兴奋，但进去办公室之后，同事们对我不怎么热情，经理也没有和我说话·感觉自己被丢在一旁。不过我一定会坚持下去的，我要在这里体现自己的价值。希望大家能给我一些做好这份工作的建议。
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发表于2009-07-02 13:14
为什么5%的人拥有世界上95%的财富，在这里你会找到答案：通过在家创业你会创造一个又一个的创富神话，中国下一个首富就是你！你想建立一条属于自已永续的人际网络财富通道吗？你想实现财富自由却又不想伤你的人脉吗？跨出你人生转折的第一步，请填写正确资料，系统会在第一时间发送免费创业小册子到你的邮箱。请登录我的博客。
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发表于2009-07-02 13:18
恭喜LZ ！一部分幸运，一部分自己的勤劳与坚持，一部分公司的产品和信誉，这些都是构成此单成交的重要因素。希望LZ再接再励，以后会有更大的收获。
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发表于2009-07-02 13:25
楼主真的太幸运了，我做了三个月一单都没有接到，每天地都有去刷新，回复，最多的也只是询盘而已。向楼主学习了
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发表于2009-07-02 13:33
运气还是挺好的，我都做了好几个月了，还没有一个成功的，好郁闷！
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联系电话：0571-88933766 15606851333
联系人：李洪军
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发表于2009-07-02 13:42
我好羡慕楼主，这么快出单，而且愿意把自己的经验拿出来交流更难的，我也是新手，要向你学习，的确，学习和坚持真的很重要！祝楼主更上一层楼，我也能快点出个单！
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发表于2009-07-02 13:48
刚开始很容易失去信心的，没有创造价值，仍拿钱，就算公司不介意，但是自己也会介意！
自己也很有这个体会哦。唉，我也是应届毕业生来着。
哈，我也在厦门。
不过说真的，你还真的是很幸运，一般一个业务是不可能在这么短的时间内就有单出的。
我到一个新公司里，我的接单计划是三个月，如果说三个月内还是没单的话就自己走人。
所以恭喜下LZ，这么快就有单。
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