MM同志这段时间负责公司约20万元2005年月历的采购工作。MM同志的公司规定要进行比价程序。这个程序是：采购人员必须取得三家以上供应商的报价单（需盖公司章）和营业执照，报本部门领导审批，然后交比价部门审批。比价部门审批后，将给出意见：建议再压价10%-20%。压价的总额将成为比价部门的工作业绩之一。这里面存在两个问题：MM同志将怎样可以使供应商在第二阶段能够愿意降10%以上是一个很大的难题，此为其一；其二，MM同志怎样使供应商按时按质交货。如果通过了比价报告，入选的供应商如果拒绝再降价，他就得被否，整个采购报告工作又得重来，MM同志还得再另找供应商。但工作完成时间是既定的，不让MM同志有第二次筛选供应商的机会。这样，就必须存在一个MM同志与某供应商内部商拟一个报告价、合同价的问题。即存在一个采购人员与自己预选的供应商“内部协议”的问题。
　　 不了解这个问题的供应商，你报价单的价格再低，也不可能抢到订单。

　　 A供应商，之前曾与MM同志合作过，交货质量、时间令人满意。而又听从MM同志说不需要关照回扣，他便开诚报公地向MM同志报价。MM由于放心他的交货质量和时间，所以关照他一句：“由于你们的质量和时间令我们满意，我希望是你做这项业务，请你再找另外两家的报价单来。”这样，A供应商便以为可以高枕无忧，报了价后就只等待MM同志的回复，不再进一步打探这件事情。

　　 B、C两家供应商，大早便提着月历的实样到MM同志的公司，交下名片，说要是选好了样本就通知他们，没有别的话说。MM同志经部门、领导选好样本后，就通知他们报价。他们也很快就报了价来。价格果然比A低很多，比如一品种，A报11元/本，B、C报7元/本。很多品种都报价比A低30%。然而，又有些品种比A高30%。
　　 MM同志是不能选B、C这两家的。因为如果按比价报告，B、C只能获得其中2/3的品种，那么另外的1/3如果分拆给A去做，则A会因利润分薄而不用心去做，可能会出现不能按时交货和质量上出现问题等。整项业务是不能分拆的。而且，B、C与MM同志没有其他话可说，太陌生，双方都无从了解，让MM同志不能放心他们的合作质量。
　　 B曾经来电话请MM同志去吃饭，被婉拒。

　　 D供应商凭着跟MM同志的前任老李合作过很长时间，从深圳赶来，一定要求参与这项业务。他不直接找到MM同志，而是请老李打电话叫MM同志出来吃饭。MM同志不情愿也得给老同志面子，但知道来者非善。因老李对MM并不十分友好，而D太不懂尊重MM了非要老同志逼着MM出来吃饭，让MM左右为难，
　　 D报价来，有些品种稍低，有低品种稍高，总之不能选择。D报价后，MM借部门未研究不予肯定答复。结果，老李一气之下告到MM的上司那里去，让上司把MM批评了一顿：“你为什么不公开你这件事的程序？你是不是跟供应商有勾结配合？”让MM很难过，因为拿回扣被视为贪污，在公司是呆不下去的。MM对老李和D供应商避之则吉。

　　 E供应商，MM的原手下推荐，也是去年的制作商。手下先把事情请MM说了，说想推荐去年的制作商给MM，看是否有合作机会。去年这位供应商的制作质量在公司里没有受到投诉，这是大前提。MM跟这位手下关系不错，但心里也有数，各个品种到底大概应是什么价格。如果一个管理者在工作的时候有这样那样的漏洞让别人挖了墙角，这个管理者的能力是相当有限的。但是，水清则无鱼，在可以承受的范围内，你可以装聋扮哑地让友好合作的人赚一点油水去，才能办得成事。MM同志这样想。
　　 原手下引荐了E供应商。在饭桌上，E供应商答应MM很多具体的东西（即以后的合同条款内容），甚至说：“如果你不放心我们的交货期和质量，我可以先押几万元在你这里，我们交货后你退还给我们。”这样的手段还是第一次听。因为甲方订货应是甲方交订金给乙方，但E供应商这样说的确让作为办事员的MM同志很放心。这样，E供应商基本上搞定这件事了。他还说：“在比价程序上，你需要我怎样配合我们就怎样配合，我只要有生意做嘛。”这样，MM同志就跟他们商量好需要两步走，第一步是报价单价，第二步是确定合同价。报价单价，E供应商将在前面几个供应商报出之后报一个最低的平价或更低价，以应付公司的比价审查。而合同价将在此基础上再低10%左右。
　　 此后，再有供应商来找MM同志，她都试探这种倒押金的方法看在行业内是否流行，结果她发现仅E供应商这一家可以做到，其他全部推辞。可见，这个倒押金的方法是E供应商的独创，也只是这种私营企业的大股东兼营销老总的人（即接触MM同志的那位E供应商）可以使用出来的手段。

　　 这样，在MM同志的策划下，E供应商得以顺利抢取了这次订单。其实MM同志在里面并没有抽取回扣，而是比价程序迫使她只能这样做。

　　 每一种创新都会带来超额利润，这是西方经济学的理论，运用在实践中，却是这样令人口瞪目呆，几乎不敢置信。而在国内目前的环境里，创新并不能带来超额利润，只是求得维系企业生存的一口饭食罢了。利润的微薄、秩序的规则，已经令很多企业无所适从。

　　 附：E供应商学历：中专，现年约35岁。