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楼主回复:167浏览:3463 
采购有话对供应商说
发表于 2006-07-27 11:26
版主奖励：30点
看到坛子里有很多人讨论到 采购与供应商的关系问题，其实，只要采购与供应商互相了解对方的需要，很大程度上是可以达到双赢的。我写这个贴子的目的就是要采购XDJM们来讨论讨论你们心里的好供应商应该做什么工作。
1. 提供报价资料的时候主动一点。而且，报价资料越详细，采购越喜欢。这样才能看出厂家的专业性。我就经常遇到有些工厂根本不看清楚我的邮件就直接给我回复一个价格。我要求的其他包装，毛净重，交货期等明细都没有。然后，我收到报价后又要一一去确认，很麻烦。明确说，我不喜欢这样的工厂。
2. .建议尽量用传真或者邮件方式报价，首推邮件方式。因为客户经常需要参考图片。而且，用邮件的方式报价，可以方便双方日后的查找。我就经常遇到供应商前几天给我报的价格，等过一周再去核对，对方居然还问我他之前报给我的是什么价格！这样的供应商是非常不专业的。
3. 如果客户需要的产品你们没有一模一样的，可以给客户推荐相似的产品。也许这样的推荐对方并不一定采纳，至少，你给自己多创造了一个介绍自己产品的机会。不要认为这样做很麻烦，小小的细节往往能带来了很好的机会。
4. 尽量在邮件或者传真里留下自己的联系方式。我就收到过很多邮件报价只有一个价格，或者报价资料，在我觉得报价合理想要和对方联系的时候，发现居然连对方的联系方式也没有。回邮件又不知道对方什么时候会查看邮件，这样非常被动的供应商我想采购也是不喜欢的。更加可笑的一次是有厂家给我司寄来样品，我司给客户寄去确认后，发现该厂家居然也没留下联系方式。所以，建议供应商在第一次寄样的时候，能附上一张名片或者，至少要让对方知道你是谁。
5. 尽量提供完整的样品。因为，很多时候，没有样品，采购无法确认定单。至于样品费用的问题可以协商，肯定能解决的。
6. 如坛子里的朋友所言，请报一个不后悔的价格。报价在合理范围内不要轻易改动。很多供应商会觉得遇到新客户，能宰一个是一个，但是，采购不是笨蛋，货比三家的情况下肯定知道产品的市场价格是多少了。如果差别太离谱，只能说明供应商有问题。
懂得在合适的时机介绍自己的供应商是很聪明的。能为客户解决问题的供应商也肯定是采购喜欢的供应商。
以上是个人结合实际工作的一些看法，欢迎大家补充！
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修改于2006-09-21 09:14:08
edit
寧可講究，不可將就！ 寻促销品供应商，长期合作！
回复:回复:采购有话对供应商说
发表于2006-07-27 12:00
以下是引用宏宇世家在2006-07-27 11:50的发言：
采购商压价不要太厉害，很多行业质量下降都是由压价而引起的。所以关键是采购学习知识，真正了解你采购东西的价值
1)有几个采购知道价高价底,连物料都不认识,更不用说基本核算了.价格在嘴上,估计的价格,*******
2)业务没有办法是(但是想做)就使用斜的.*******
回复:采购有话对供应商说
发表于2006-07-27 13:25
采购与业务若关系不熟，在当前市场环境下，只怕很难做到双yin，我想要你的赚钱，
你想要我的本钱，就看有没有交点。
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回复:回复:采购有话对供应商说
发表于2006-07-27 14:15
以下是引用南宫飞仙在2006-07-27 13:45的发言：
我补充一点
价格谈好后最好一口价，不要换一个人谈又换一种价
这家伙，总记着上次的事。
风起了~~~~~~~~~ 四季照样轮回
回复:采购有话对供应商说
发表于2006-07-27 14:17
作为供应商,现在在市场的竞争中十分的被动,但优秀的供应商还是有的.比如我公司,专业生产硅胶按键、硅胶及橡胶制品，TPU、TPE、PC+TPU等相关制品.受到各公司的好评,所以我觉得供应商与采购的关系应该以合作为准则,才能企业双方发展.
贸易通:lzrong88
补充几点：
1、报价单最好是用电脑打印出来的。手写的报价单，如果你的字写的非常好看起来还舒服一些，但是如果有很多款式的话，那么整张纸都是密密麻麻手写的字了，就算写的字再漂亮，能看度都不会很高。而如果写的字连自己都看不过去的话，还怎么给客户看啊。（我曾碰到一个销售，写的字实在不敢恭维，报价单错别字还一堆，连“增值税”三个字都写成“曾直税”。我狂晕~~~~ 打电话过去纠正了，第二次他传过来写的是“增直税”。我的天，报价单我一个人看不要紧，我还要交上级领导审批的。
）
2、送给客户的色卡质量要好。我有些供应商送过来的色卡，用双面胶粘的，但双面胶的质量不怎么样，结果一段时间后上面贴的色卡都掉的差不多了。这样的话，就算我想从色板上找样都很难，丢了很多现样的机会。
风起了~~~~~~~~~ 四季照样轮回
回复:采购有话对供应商说
发表于2006-07-27 15:43
呵呵,新手上路,学习中...
主要生产手机金属按键.硅橡胶按键.杂件.鼠标圈.防震垫及铁弗龙助滑垫等. 联系人:潘生 电话:136849…
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发表于2006-07-27 16:13
现在做采购的，有很多人是这样做的，他拿给你一个样品，你去检测，你只要做个一模一样的性能就可以了，其它的，他不需要知道，也不想知道，知道的太多，给自己找麻烦
¤ ╱◥█◣^^ ╭⌒╮湛 江 市 铁 龙 贸 易 有 限 公 司 ︱田︱田︱ぃ╭ **专业销售进口矿产品锰矿/铬…
回复:采购有话对供应商说
发表于2006-07-27 16:53
实在写得不错，但市场上这种供应商太多了，好的供应商好难找啊
华生 www.pantex.com.cn 拥有包容万物的量度，能容纳它人之长。读书人和商人以及政治家的分别，便在这里…
回复:采购有话对供应商说
发表于2006-07-27 17:15
采购压价一般有几个原因,一是公司老板,有规定,不能超出多少,没办法,只能硬头皮来压,二是问了几家,价格相差比较大,才会压价,
批发,零销 925银饰品,网店: http://shop.paipai.com/276652468 欢迎选购 业务QQ:276652468 MSN:xusr2003…
- bonniewang
- 打个招呼 秀才一级
- 17楼
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发表于2006-07-27 17:28
赞成赞成
No problem too large, no business too small.
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发表于2006-07-27 17:38
你说的不错，很好，
但你有没有考虑过销售人员的难处，面对成千上万的寻盘，可以说，大多数是打听价格的，一小部分是有采购愿望的，剩下的寥寥无几的真正的寻盘，我们也难啊。你说我们该怎么做，随便一个电话，一个寻盘，就发个价格表过去？？？
遇到好的寻盘，我们也都尽可能的把能提供的资料提供给采购啊，谁不想每一次努力都有回报啊
- cheryl-hou
- 打个招呼 书生二级
- 19楼
- 复制 引用
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发表于2006-07-27 17:44
现在的采购可不象以上所述，我碰上的可是不一般难缠
有时采购的个人素养也严重影响双方合作
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发表于2006-07-27 17:47
建议做业务的都来看看.都是大实话
人近黄昏时,无怨亦无悔...... 我们的采购俱乐部你的家，小致欢迎你来到采购俱乐部 http://club.china.alib…
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发表于2006-07-27 18:04
這個,公說公有理,婆說婆有理.........采購我也做過,業務,我現在也在做....有些事做採購的時候,覺得業務很賊....現在做業務了,覺得採購太牛X,一點機會也不給我們.....
所以.....這個社會就是如果,不是你一個人說這樣就是這樣,這個單方面,大家坐下來.聊聊天多好....公司的事,可以慢慢說的喲....
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发表于2006-07-27 18:19
我采购、销售都做过，觉得楼主说的有道理！
三龙（惠州）化纤有限公司是一家主要生产和销售优质“三维中空化纤绵”和“二维化纤棉”的外商独资企业，地…
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发表于2006-07-27 18:41
真诚地谢谢楼主给供应商的建议，我会认真学习的。
“我的花园有一棵银杏，她来自遥远神秘的东方，每一位深富学养的人见到她，都有一种朝圣的虔诚。她原本就…
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发表于2006-07-27 19:03
赞同楼主与风起四季的发言!!!
爱心绣坊http://shop35707487.taobao.com/ QQ:564625571 淘宝旺旺:我是水蓝
- yulonglin001
- 打个招呼 进士二级
- 28楼
- 复制 引用
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发表于2006-07-27 19:49
双方合作，合作双赢！
貼片LED/0603/0805/1206/1210/3528/3020/5050各色高亮系列。联系人:余生电话(直线):755—27909854-803/…
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发表于2006-07-27 19:59
大家好！我是在北京搞防水工程的，专业是维修房屋漏水和墙面保温的。希望有这方面的业务找麻先生联系13439896685，本人会跟你提供最低的价格和最好的质量的。
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