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揭露”回扣”的六种类型并提供对应管理手段(YC)
发表于 2006-08-03 15:31
版主奖励：30点
揭露”回扣”的六种类型并提供对应管理手段（ＹＣ）.
首先声明:以下内容实属道听途说,如有失实之处,还请指证!
1. 吃喝玩乐
相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了.
还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实.
好了,这个太普遍也就不嫯述了.
控制方法:其一是制定明确的规章制度:禁止采购及相关人员吃请吃喝.其二是延工上班时间,让采购没时间去吃请吃喝.
2. 日积月累
这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购.通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成.
控制方法:经常进行价格审查.
3. 送礼送礼
这只是一个小伎俩而已.对采购来说通常只是一些小恩小惠.但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙.只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的.
控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法.
4. 赞助赞助
这只是很少有的一种方式.而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助.名为赞助,实则变相索要回扣.据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求.要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用.
控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法.
5. 暗渡陈仓
这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价.比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞.
控制方法:尤其注意涉及金额较大的不常用品采购,特别是机器设备的采购.做为管理层应该主导采购行为,或者主动了解市场行情,不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比.因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考,而使”货比三家”没有意义.
6. 里应外合
这是采购拿回扣的最高境界,有很多采购就是这样发家致富,创业成才的.具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处,然后把其培养成为自己的合格供应商,大部份所采购商品都由自己私人公司提供.这中间的供应商的考察,产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了.我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店,然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品,以后就这些产品就全部由这个店来提供.因为这些产品销量很大,慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了.
控制方法:确定完善的供应商考核制度,采取相关人员回避原则.
欢迎大家提供其它形式的”回扣”类型及相关控制方法,希望能够给大家提供互相学习交流的机会.
修改于2006-10-09 17:54:30
edit
在高樓大廈鋼筋水泥的城市,開耕一片屬於自己的心田!
我来做农民的沙发
回复:揭露”回扣”的六种类型并提供对应…
发表于2006-08-03 16:13
真的是YC吗？伯伯的文笔不错啊！支持/支持！！！！
如果有来世，就让我们做一对小小的老鼠吧。笨笨的相爱，呆呆的过日子，拙拙的依偎，傻傻的一起。即便大雪封…
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发表于2006-08-03 16:33
以下是引用酥心布头在2006-08-03 16:13的发言：
真的是YC吗？伯伯的文笔不错啊！支持/支持！！！！
真的是YC吗？伯伯的文笔不错啊！支持/支持！！！！
丫头,伯伯也会脸红的哦.
伯伯的目的只是抛砖引玉啊.
在高樓大廈鋼筋水泥的城市,開耕一片屬於自己的心田!
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发表于2006-08-03 17:18
学习中
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回复:揭露”回扣”的六种类型并提供对应…
发表于2006-08-03 17:36
顶，现在采购都是一个样！
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回复:揭露”回扣”的六种类型并提供对应…
发表于2006-08-03 17:39
长见识了
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回复:回复:揭露”回扣”的六种类型并提…
发表于2006-08-03 17:49
以下是引用szdsy在2006-08-03 17:36的发言：
朋友，不要一竿子打死一船人。。。顶，现在采购都是一个样！
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回复:揭露”回扣”的六种类型并提供对应…
发表于2006-08-03 18:03
有意思！有道理！
。。。。。。。。学习中！
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发表于2006-08-03 18:06
人不为已,天诛地灭，我是做业务的，但我理解采购，有什么不可以呢，只要是同等价格，只要对公司不会造成损失，有何不可
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回复:揭露”回扣”的六种类型并提供对应…
发表于2006-08-03 18:06
人不为已,天诛地灭，我是做业务的，但我理解采购，有什么不可以呢，只要是同等价格，只要对公司不会造成损失，有何不可
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发表于2006-08-03 18:51
此类现象到处皆是呀！
成功了什么也不用说；不成功说什么也没用！ 营销 管理 创业 致富网站 www.666cg.com （中国成功之家…
回复:揭露”回扣”的六种类型并提供对应…
发表于2006-08-03 18:59
好的，不错啊
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回复:回复:回复:揭露”回扣”的六种类…
发表于2006-08-03 19:14
以下是引用无影在线在2006-08-03 17:46的发言：
请问四权分离法? 另: 权利过分分散造就人浮于事,办事没有效率,
根据"定价、采购、质检、财务"四权分开的原则，使有定价权的不管采购不管钱，有采购权的不管定价不能付款，采购的商品又要受到质检部门的严格检查，从而形成了人人都有权人人都无权的相互制约机制.
在高樓大廈鋼筋水泥的城市,開耕一片屬於自己的心田!
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发表于2006-08-03 19:16
好！就是要严管严打如此采购！
还是那句话，公平公正的做好自己应做的事情。采购不要贿不受贿，业务不行贿。公开透明的合作，何乐而不为呢。
临风一笑，化做春泥飘零去； 孤芳无痕，难留清香透天外。
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发表于2006-08-03 19:34
书山有路,学海无涯!
我要飞的更高！！！ 愿交五湖四海的朋友！！ 用我的真诚换取您的真诚！ 在我的字典里没有“不可能”三字！
回复:回复:回复:回复:揭露”回扣”的…
发表于2006-08-03 19:46
以下是引用僞農民在2006-08-03 19:14的发言：
根据"定价、采购、质检、财务"四权分开的原则，使有定价权的不管采购不管钱，有采购权的不管定价不能付款，采购的商品又要受到质检部门的严格检查，从而形成了人人都有权人人都无权的相互制约机制.
以下是引用无影在线在2006-08-03 17:46的发言：
请问四权分离法? 另: 权利过分分散造就人浮于事,办事没有效率,
根据"定价、采购、质检、财务"四权分开的原则，使有定价权的不管采购不管钱，有采购权的不管定价不能付款，采购的商品又要受到质检部门的严格检查，从而形成了人人都有权人人都无权的相互制约机制.
方法不错,只要增加相应的职能部门就可以了.
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发表于2006-08-03 21:15
偶也听过此类现象
`哭~並不代表我屈服，退一步~並不象征我認輸，放手，並不代表我放棄，正如我微笑並不代表我快樂，不要把我和…
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发表于2006-08-03 22:38
好贴都要顶一下！
东莞文丰文具厂 htttp://www.yahoosme.com/88890061/1.html E-mail:ruifa008@126.com ruifa_008@hotmail.c…
7、美人计：
色诱采购。如果采购是MM，供应商派出帅哥接近MM套近乎，送花加甜言蜜语。过一段时间，采购快掉如爱河了，事情也就差不多搞定了；如果采购是男的，事情更容易得手啦！英雄难过美人关嘛………. 哈哈。
专业的经验+优质的产品+专业的服务=保障 让您买得明白，用得放心。 东莞市德斯顿机械设备有限公司是…
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发表于2006-08-04 10:07
其实人心就是那样的嘛！有好处谁都想要，就看拿得多和少的问题了，要想杜绝＂回扣＂有点难度啊！这要看一个人的素质怎么样啊？
一个人活着就要懂得：自信．自尊．自爱．那样才会：站出去比别人靓丽，活出去比别人精神! 在落泪前留下…
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发表于2006-08-04 10:09
没办法，做生意的，只要自己能赚钱，这些倒是无所谓的
CNC手板模型制作、激光快速成型、塑胶手板、五金手板、CNC机加工、真空复模.联系人:黄先生,手机:135381090…
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发表于2006-08-04 11:29
哇,还真是厉害呀,学到学到!
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沙发哦!!我会的。
之所以会觉得冷，是因为曾经温暖过。所以朋友们，当你觉得“冷”的时候，不防想想曾经的“温暖”。 本人现在…