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楼主回复:101浏览:1453 
对于网络采购,价格与质量哪个更重要(YC)荐
发表于 2006-08-04 09:59
版主奖励：30点
风魔是一个外贸采购人员,所有产品均远销世界各地,产品很多,很杂.以各种日用品,小家电,工艺礼品,五金工具为主...风魔做采购的风格是价格第一,质量第二,原因是在阿里上做网络采购,风魔感觉只有价格第一，才可以第一吸引客户,进入了价格这个门楷,你才有机会跟客户洽谈下一步的质量问题...因为现在外贸是一个非常严峻的价格战,如果没有低的价格去吸引客户，你连收取客户第二封的回复邮件的机会都没有.甚至从此客户就把你从供应商中喀嚓掉了。..(原因你价格太高,或许高得离谱无法下一步洽谈)
在这里我提醒各位供应商,报价的时候千万要实在,不要一再认为你的质量是最好的，所以价格高,或许别人的价格低,质量未必比你差,即使比你差,或许客户也是可以接受的质量，从而失去了客户,再者我们做为采购,或许就因为1毛甚至5分之差,就丢了一个单子.
举个例子:风魔做雨伞单子,询价很多供应商,同个常规雨伞,报价各种各样。再进一步砍价,价格****省略一些话语******.首先给风魔感觉很不实在,在心中已经折扣,甚至从供应商中喀嚓!
风魔口号:价格第一，质量第二
请跟贴PK~~~~(注:我们的主题是对于网络采购而言,且是采购一个产品时,你很自然的产生的第一感)
PK的同时,朋友们千万不要误会风魔的意思,风魔只是一个采购角色并没有意思说只要价格低,不管质量....而我意思是价格第一,质量第二,在价格优势的情况下抓住客户在先,然后再去谈质量，如果你连客户都没有抓住,谁有兴致跟你谈接下去的质量呢......
修改于2006-08-17 18:03:05
edit
暂保留
回复:对于价格与质量间的评比荐
发表于2006-08-04 10:32
我也是
CNC手板模型制作、激光快速成型、塑胶手板、五金手板、CNC机加工、真空复模.联系人:黄先生,手机:135381090…
价格透明化，竟争白热化，范围最大化
回复:对于网络采购价格与质量哪个更重要…
发表于2006-08-04 10:46
基本上价格与质量是成正比的阿，要不也不会有那么一句流传甚广的名言：一分价钱一分货。
如果有来世，就让我们做一对小小的老鼠吧。笨笨的相爱，呆呆的过日子，拙拙的依偎，傻傻的一起。即便大雪封…
回复:回复:对于网络采购价格与质量哪个…
发表于2006-08-04 10:51
以下是引用酥心布头在2006-08-04 10:46的发言：
基本上价格与质量是成正比的阿，要不也不会有那么一句流传甚广的名言：一分价钱一分货。
一分价钱一分货,,,你不觉得能说这句话的，不会是采购商,而是推销自己的产品，且价格高的供应商们么???
这已经是一个非常大众话的,没有任何依据的理由....
暂保留
回复:对于网络采购价格与质量哪个更重要…
发表于2006-08-04 10:52
根据公司的现行状况，我现在所呆的公司就是要品质最好的东西，其次要求合理的价格，但有的公司是讲究将成本降到最低，然后采购他认为合适的产品。
回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:00
我们现在讨论的是,如果客户给你一个产品图片询价,你很自然的产生的第一感,你会想到要价格好,还是质量好。
目的是想接下单...
暂保留
回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:22
价格自然是第一印象,但是质量也不能忽略,价格不要太低,合适就好,跟上市场,如果太低就算做一单也赚不了钱,那还做什么做.第二点质量却一定要好,如果不好,价格再低都没用.
阿菊JJ的小店欢迎各位的光临 http://shop33998297.taobao.com/ http://shop34365338.taobao.com…
回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:29
作为工厂采购不敢苟同,
因为低价的背后必然是质量或者服务的问题,
工厂采购更应该注重综合绩效.注重性价比,注重服务.
在高樓大廈鋼筋水泥的城市,開耕一片屬於自己的心田!
回复:回复:对于网络采购,价格与质量哪…
发表于2006-08-04 11:32
以下是引用ajujiejie在2006-08-04 11:22的发言：
价格自然是第一印象,但是质量也不能忽略,价格不要太低,合适就好,跟上市场,如果太低就算做一单也赚不了钱,那还做什么做.第二点质量却一定要好,如果不好,价格再低都没用.
这个朋友的意见是不错....
但作为我们采购商来说,我们要去吸引自己的客户.....那必须得价格第一印象,才能拉住客户,如果你说就算做一单也赚不了钱,那风魔觉得你错了，你做为销售应该不能考虑眼前短的目光，你要想到以后的，或者你这个产品是没赚多少，但至少做了单了，算是一个老客户,是客户的老供应商,那在其他产品上或许你比别人更胜一筹接到客户的定单,客户会第一时间考虑你,从而在别的产品上赚更多的钱...(其实这点,我已经透露了一点小秘密,作为销售的可以吸取,如果不对,请别取笑风魔)
暂保留
- chencheng004
- 打个招呼 秀才一级
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发表于2006-08-04 11:32
哎哟，采购这么精打细算，我们做业务的就惨了。好不容易找到个客户，就是因为那么一点点就失去了，太伤心了。
本公司专业生产圆柱型镍镉、镍氢电池(AAA\AA\A\SC\C\D\2/3AA\2/3AAA\....)，1.5V碱性充电电池,及一次性碱…
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发表于2006-08-04 11:42
就是的嘛..
这也只是片面的
同样作为销售,我们也得为我们的利益考虑下.....
虽然你的观点是不错,也很实际,可作为销售,,,,当然是得在同别人比价格时,我们比质量,同别人比质量时,我们就比服务.....
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发表于2006-08-04 11:45
以下是引用风魔夜归人在2006-08-04 11:00的发言：
我们现在讨论的是,如果客户给你一个产品图片询价,你很自然的产生的第一感,你会想到要价格好,还是质量好。
目的是想接下单...
其次对于你们采购,当然就部分人而言,令我很不满意,不是别的
尤其是说到寄样品,样品收到后,也觉得质量可以,,
价格也没说,可过些时候就没回音了,要不就是样品寄出后,就不理你了,想来就可恶,,真不懂心里是怎么想的,难不成就为了个样品,真是晕~~~
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回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:49
我坐你沙发,怎么说也得送我点财富值咯!~~嘿~~
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回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:51
当然是质量质量重要
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回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:53
在乎钱的就是钱重要
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回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:53
对我来说都不重要
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回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:55
採購講求的是價格第一,質量依然第一,可老板們呢?他們怎麼想呢?他們是既希望價格低亦希望質量好,唉...
目前偶就是哪家價格低單往哪家跑,採購回來的東西若是品質有問題,退貨啊!!再不行,老闆自己解決去!!!!呵呵
看形勢所定,不一樣的狀況不一樣的處理方式,公司文化亦是不相同滴...<完>
`哭~並不代表我屈服，退一步~並不象征我認輸，放手，並不代表我放棄，正如我微笑並不代表我快樂，不要把我和…
回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 11:56
其次对于你们采购,当然就部分人而言,令我很不满意,不是别的
尤其是说到寄样品,样品收到后,也觉得质量可以,,
价格也没说,可过些时候就没回音了,要不就是样品寄出后,就不理你了,想来就可恶,,真不懂心里是怎么想的,难不成就为了个样品,真是晕~~~
同感呀！
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回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 12:10
楼主说得有点片面.可能针对贸易公司采购是这样,打的价格战.但是,如果想长期做生意,楼主所采购的一些所谓低价而质量又不是很好的东西,试问,业务那边如何向客户交待呢.客户第一次会接受,以后呢?
针对我们工厂采购,我还是比较赞同农民的看法,不仅要观价,还要注重对供应商的评审,综合能力的考核.因为有一个品质稳定的长期的供应商,采购会省心很多.
人近黄昏时,无怨亦无悔...... 我们的采购俱乐部你的家，小致欢迎你来到采购俱乐部 http://club.china.alib…
回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 12:24
最终用户和中间商的出发点是不一样的，长远价格和一次性投资的问题
-------------- 当世界失去最后一片绿叶的时候，我们还有什么地方可以漫步？
回复:回复:对于网络采购,价格与质量哪…
发表于2006-08-04 12:53
以下是引用y1hc在2006-08-04 12:24的发言：
最终用户和中间商的出发点是不一样的，长远价格和一次性投资的问题
最终用户和中间商的出发点是不一样的，长远价格和一次性投资的问题
是的，这就是一个原因,看中价格低~~~
暂保留
回复:回复:对于网络采购,价格与质量哪…
发表于2006-08-04 12:58
以下是引用致人而不致於人在2006-08-04 12:10的发言：
楼主说得有点片面.可能针对贸易公司采购是这样,打的价格战.但是,如果想长期做生意,楼主所采购的一些所谓低价而质量又不是很好的东西,试问,业务那边如何向客户交待呢.客户第一次会接受,以后呢?
针对我们工厂采购,我还是比较赞同农民的看法,不仅要观价,还要注重对供应商的评审,综合能力的考核.因为有一个品质稳定的长期的供应商,采购会省心很多.
我是争对贸易采购而言的，工厂采购可以鉴戒,或许不同,或许你有点误解我的意思了，不是说我们采购不管质量,而是价格第一,质量第二.....
在价格相同的情况下,再比质量，一个先后顺序而已.....难道客户询价,你的第一感觉是我应该要帮客户寻找质量要好的产品?还是价格要低的产品......
请仔细思索下...... 你采购的第一感......让供应商反省过来，知道报价的重要性,不能以为采购随便询价可以敷衍了事.
暂保留
回复:回复:回复:对于网络采购,价格与…
发表于2006-08-04 13:03
以下是引用贝贝呵在2006-08-04 11:45的发言：
以下是引用风魔夜归人在2006-08-04 11:00的发言：
我们现在讨论的是,如果客户给你一个产品图片询价,你很自然的产生的第一感,你会想到要价格好,还是质量好。
目的是想接下单...
其次对于你们采购,当然就部分人而言,令我很不满意,不是别的
尤其是说到寄样品,样品收到后,也觉得质量可以,,
价格也没说,可过些时候就没回音了,要不就是样品寄出后,就不理你了,想来就可恶,,真不懂心里是怎么想的,难不成就为了个样品,真是晕~~~
寄了样品,为什么没有反映，这个点问得好，问得很对，为什么呢??? 这应该问你们，我们贸易公司只是一个中间商,一个媒人,能不能成,最终取决于你的产品和我的客户所需的是否达成一至,有些是因为你价格高了,有些是因为价格或许可以接受,让你安排寄样了，但收到的样品却是没有你所谓的那样好.....这就是你们供应商还一再强调的我们的质量是最好的么???
暂保留
回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 16:08
价格再吸引``没样品也不敢要``
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回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 16:23
楼主的观点确实没错,目前整个市场就是在打价格战,往往就因为好运1毛5分之差就把这单给丢了,
作为销售他们顾虑的也很多,一般情况你报第一次报价给客人,都得经过N次的调价才可以拿下这单
他们己经习愦了这种交易方式,所以如果一开始就报一个最低价格~~我想这单很难接下来
我采购销售都有做过,感触很深!
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回复:回复:对于网络采购,价格与质量哪…
发表于2006-08-04 16:52
以下是引用^天空^在2006-08-04 16:23的发言：
楼主的观点确实没错,目前整个市场就是在打价格战,往往就因为好运1毛5分之差就把这单给丢了,
作为销售他们顾虑的也很多,一般情况你报第一次报价给客人,都得经过N次的调价才可以拿下这单
他们己经习愦了这种交易方式,所以如果一开始就报一个最低价格~~我想这单很难接下来
我采购销售都有做过,感触很深!
资深专家.欢迎来探讨....PK.....
暂保留
回复:对于网络采购,价格与质量哪个更重…
发表于2006-08-04 16:58
报上几个档次的价格让他选,那个厂都会有几个档次的.
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大老远的跑来
就是为了支持你一下
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