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面试提问多样化，采购如何巧炒回答YC（第二期）
发表于 2007-02-05 21:01
版主奖励：50点
春节喜庆过后，迎面而来的将是求职高峰，你准备好了吗？
如果你在新的一年里想改行做一名采购，在求职过程中你将要面对各式各样的提问；如果你在新的一年里想换一个工厂做采购，在求职过程中同样也有可能遇到措手不及的提问；如果你想从采购员偿试跳跃到采购主管（经理），那你更应该好好武装好自己，如果…..
不管怎么样，为了找到工作，为了找到更好的工作，我们要努力武装好自己，时刻准备着，争取在新的一年里，找到自己满意的工作；
为了让大家一起学习与交流，采购俱乐部将在以后的一个月或二个月里，每周列出10-20个有代表性的提问，供大家讨论；
面试提问多样化，采购如何巧炒回答（第二期提问）
1、 你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！
2、 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
3、 客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
4、 询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
5、 采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？
6、 不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
7、 市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
8、 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
9、 假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
第一期提问得到了很多朋友的关注和支持，南宫飞仙代表采购俱乐部深感表谢，希望大家一如既往的支持与关注，也欢迎大家帮忙提供更多的问题，我会将问题整理好列入下一期，供大家一起回答与讨论，谢谢！
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_21759863_.html
修改于2007-09-02 10:34:25
edit
【阿里巴巴采购联盟】 http://q.china.alibaba.com/quan/105691…
回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-05 21:11
楼主你怎么这么不好客呀.
真不够意思.沙发总是自己独霸.
询有实力专业生产螺丝,门铰链,弹簧合页,磁碰,组合器连接件等五金配件厂家.求购锰钢板材．
回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-05 21:16
这些问题太难了,俺答不出来.
期待高手.
俺跟着学习.......
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回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-06 07:58
我不是采购答不出来。。。。
打哪来，不知道；往哪去，不知道；继续飘呗。。。Yesterday is a histor…
呵呵
这些问题我都碰到过，
可这些问题还没有那么尖锐，
最尖锐的就是如果供应商给你回扣，你怎么处理？
采购的环节中，哪几个是最重要的？
怎样处理你跟同事，以及老板之间的关系？
这三个问题看似简单，但回答起来真的很困难
不知在何时，已有一个信念于心，不知在何处，已有一人在默默守候；带着一片诚心，对待每一个人，留着那份…
、 你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！
答：看他能否为公司的原材料降低。不能为公司找到A.稳 定B.长期D.服务好E.质优价廉的产品是不合格的采购。
2、 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：首先是让供货商注明新产品的性能./特点/规格/组织/成分等一些技术指标，而后通过网络或其他渠道了解以上信息，寻找第二个生产厂家继续报价进行比较，一至于三四个。只有知道了原材料的价格才可以估算新成品的价格。
3、 客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
答：在供货商没有违反双方签定的和约的前提下，只能公司内部自行处理，（如何处理和供货商没有直接关系，不再详谈）
4、 询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
答：了解清楚新旧供货商的高低原因及比较产品质量与服务等各项条款。老客户可以降低的话，继续合作，新供货商小批量合作，只有在合作中才可以了解整个过程，最后再做决定。
5、 采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？
答：天赐良机，不可错过，因为在吃饭喝酒的过程中我可以了解很多他们的内部及相关产品的信息。要去切要把握酒的分量。
6、 不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
答：选择有利发展条款，给我最好的发展平台就是最好的福利。
7、 市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
答：对市场一个彻底的调查是否有涨价，如果属实，让供货商传真或发邮件等方式之我司所需要涨价的产品。而后上报上司待后处理。
8、 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的 变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。
9、 假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：一要看客户的重要性与否，如果在代理这里购进还
有少许利润，继续购进，而后有业务同客户协商后续定单的交期重新调整。
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
答：信誉是生意方面的根基，双方都要保持信誉才能共同发展，有了一个信誉好的/配合好的/品质好的/稳定的/供货商是本司的财富。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的 了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-06 12:13
這些問題比較深入，尚未有較好的回答，先考慮一下先
看來采購這行還是有很知識需要學習的
怎樣去了解供應商的底價呢，這問題一直在困撓著我
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回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-06 13:17
呵呵，好，太好了．
化工原料 四氯化碳 中/酸/碱性氧化铝,阴/阳/非离子聚丙烯酰胺（PAM）等. 水性内外墙涂料 油…
回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-06 13:21
呵呵.我过来向高手学习.
好资讯好文章，尽在清風在綫博客.
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发表于2007-02-06 13:33
先签个到,有空再想想!
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回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-06 13:40
俺也先签个到!!
其实这些问题在工作中有些都遇到过,现在回想起来,还真不知怎么写出来了,挺难的噢.先向各位学习学习......
面试提问多样化，采购如何巧炒回答（第二期提问）
1、 你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！
为公司节省成本，提供合格的长期的最优质的低价的供应商，给公司及时提供需求的物料！
2、 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
新款产品，几个厂商一起报价，再一起打样，选最优质量，高配合度，且最低价厂商！一般我寻求的厂商，一定要提供如下资料：认证资料，公司的营业等相关商务证件，环保认证资料，物料性能，成分，公司的管理程序，品质系统
3、 客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
在我司未进行即时通知的情况下，且各自都没违合同的条件下，自己公司自行处理！找相关责任人申请处理！
4、 询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
给予机会老供应商，节省时间，告知最低的单价，能做则做，不做则另行给别的厂商！新厂商在评估合格后，确保无问题的情况下，则给新厂商！
5、 采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？
一般给予适当的拒绝，但不能不懂风情，不通人情，说几句好听的还是必要的！嘻嘻
6、 不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
我会选有利的发展，呵，福利，有足够学习的空间就ＯＫ了．暂时只是这样想！不会比原先的公司差就行啊．
7、 市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
原材料上涨，适当要求增加，这是应该的，但几家厂家对比，只能说是增一点，调查是否属实，通报上头，自己也先压压价喽，第二点就是尽快找到其它更低价的合作商！是否能为公司更能节省成本．嘻．
8、 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
经验不足，等高手解答！
9、 假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
经验不足，等高手解答！
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
经验不足，等高手解答！
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回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-06 14:01
来为南宫ＧＧ捧下场，哈哈．
我来学习的，期待更多的高手解答！
★★★★★★宝剑锋从磨砺出，寒梅香自苦寒来。★★★★★★
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呵呵,这期的问题有难度了哦,不过一般面试第一期的问题是问得最多的,恐怕以后的问题要采购主管级以上的来答了,
我等要学学
1、 你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！
采购就是要能做好5R,对内对外都有一手,让老板感觉采购部轻松,离不开你,就有了一定的价值可以跳槽了，呵呵。
2、 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
新产品要求厂商列出成本分析表，一目了然，了解性能各个指标，再就是多比价。
3、 客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
跟上期问题相似，能消化就消化，找工程协助代用;转手给它家;再者就是低价返销;不过还要考虑此厂商这么不配合是否要换掉
4、 询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
要求老厂商在新厂商的单价上再降，因为老厂商嘛，合作久了
5、 采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？
人情世故该去就去，关键在于什么样的目的，什么样的立场，公私分明，以公司利益为重，我能去就表示能搞定，搞不定的就会拒绝
6、 不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
有利的发展吧，因为年龄不大，多学东西更为重要。定期培训，给一定的空间很吸引我哟～
7、 市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
先了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议。另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助
8、 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
每家公司都有的应该，有些时候达不到目标，但多少还是有所成果。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠。
9、 假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
汗，这个没遇过，不知道耶
只能到代理这里先购小批满足生产，另一方面从海外订货，请业务跟客沟通分批交货。
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
对有实力的厂商积极培养，多多了解双方的发展趋向增加感情，有问题及时沟通积极处理。
采购战略呀，提高自我专业能力是一方面，谈判技巧和面对突发问题的处理都很重要，我也要慢慢学习，没什么长远看法。
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我也来试试哟.
你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！
答：一个公司的动作主要是采购,然而采购所购买的东西价格是否合理,品质是否OK是最关建,这是关系到整个产品的质量,因此我认为采购是公司的核单位。
2、 对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：1,查之前是否有与此产品类似的,看单价的差别。
2,与公司设计或业务确认此款产品的性能,与需用求.
3,同时找三家以上的供应商报价,并且要求厂商注明产品的说明.
4,了解此产品的加工方式,与原材料市场(网上可以查到).
根据以上就可以大概的算出产品的单价了
3、 客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
答：确认此批货其它产品是否可以用到.
如果只有这批订单能用的话,招集公司业务与PMC,请他们与客户协商是否可以吸收此批料.
如果客户端坚决不吸收的话,则与我司需为供应商承担一定的责任.(具体能吸收多少的话,听公司高层的了,没办法了)
4、 询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
答：新供应商为了接你更多的订单,开始当然就会把单价压得很底呀,但是他的品质一不能有老供应商稳定,因此不要一味的贪便宜,先适当的下点小单给新供应商试试,待新供应商的品质稳定后再转大单去.
5、 采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？
答：我是女的,所以不喝酒,因此一般供应商请我去吃饭我也不怎么会去,不方便.但是下班打电话聊聊也会有.
6、 不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
答：选择有利发展,一个人的发展很重要,不能让自己被这一点薪水拖死.我觉得公司每看组织大家去为我旅游一次还不错，而且住宿一定要舒适一点，
7、 市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
答：首先原料市场，看原料到底上涨了多少。
如只有一家供应商要求涨价的话会再去与供应商好好谈一下，语气委婉一点，算是请他帮忙（供应商一听请他帮忙也就不太好意思了）。
如果有多家供应商都有提也的话，那就一定要重视了，将所以供应商要求涨价的资料全部收集起来，招集业务人员开会商谈，适当的也该给供应商加一点点。
8、 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：以前公司每年都会有一次年度降价的目标，大概是一年10%，我们公司较大，新机型较多且量也大，因此会以新机型来吸引供应商降价。
现公司是200人的小公司，因此虽然公司没有明确规定，但是我也会找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
9、 假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：将这此信息告知业务，请业务与客户谈，要么就请延长交期，不然就提高单价，或者是请客户端提供更好的解决方案。
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。
答：随着公司的为断强大，且品质要求越来越严格，要求越来越高，适当的安排供应商到我司开会，请我司技术人员与工程人员将我司的需求直接转达给供应商，当供应商遇到困难时，请技术人员到现场指导供应商。这样供应商就能与我们共同发展了。
以上为个人观点，请各位前辈们多多指教了。
回复:面试提问多样化，采购如何巧炒回答…
发表于2007-02-06 15:07
多多学习下!
我司专业生产各种弹簧、精密车件，鸡眼，铆钉，螺丝，机丝，垫片等。你最优秀的合作伙伴，值得你的信赖。…
自己坐沙发，期待高手来回答，欢迎大家帮忙提供更多问题
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