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楼主回复:35浏览:306 
网上采购，经历故事共同来分享(之二）－－业务贵在坚持…
发表于 2007-04-28 13:38
版主奖励：30点
在我回复网上采购，经历故事共同来分享的论坛话题后，所讲的事情并没有完，所以今天我又来续讲，故标题加上了＂之二＂．话题就是接着来讲的：
在Ｇ先生一直没有音信，我们也被客户通知要取消订单的那天晚上１８：３０左右，我收以一份快递．当时很是意外，我没有联络谁给我寄样啊！看了快递单上的公司没什么印象．带着一份疑虑我迅速的打开包装一看，就是我要的那款产品．我感到很惊喜，找到寄样公司Ｂ公司的资料一看，原来是在两个星期以前，我找另一款产品时与他们联络过，并要求他们的业务负责人Ｌ先生寄过一份他们的产品图册．两天后收到图册，我找的那款产品已告已段落了，看到图册后觉得现在收到样品的这款产品，与我们一直在采购的产品相似，打电话过去谢谢他寄图册的诚意的同时提了一下．当时情况如下：
问：你好，我是深圳ＸＸ公司的采购Ｐ小姐，收到你的图册，非常的感谢！我们要长的那款产品已找到了合适的供应商．不过看你的图册第Ｘ页编号ＸＸＸ的与我们正在采购的款有些相同，以后有需要可以再联络你吗？
答：好的！既然这样，我可以给你寄ＸＸＸ样板过去，你看一下质量，我们再联络吧！
问：那样也好！（当时听了也没有在意）二天后我收到Ｌ先生的样品．我还真没有想到他会真的寄样板过来啊！看了他们的样板，与我们的规格对不到，所以就放在了我的办公桌的一角，没有理会他．
前段时间（就是在我找Ｇ先生联络的那款产品时）我们新的客户，要求找一款同Ｌ先生的ＸＸＸ产品外型基本相同，但是表面处理颜色以及材质有些变更的变款时，我才想起给Ｌ先生前次寄的ＸＸＸ样一个答复．在谈话中我也讲了我们新客户的要求．当时Ｌ先生讲：不好意思，我们没有那个要求的产品，不过我可以打样给你，需要几天的时间．我当时一听需要几天时间，而且也不一定就符合我们的要求，所以我就一口否定了：Ｌ先生不用了，来不及的，我再找其它公司吧！于是就有了我与Ｇ先生的公司那段采购前的联络了！没有想到，Ｌ先生在我拒绝的情况下，还是按我们的新要求做了样板．戏剧性的出现在这样一个时间里．我看了样板后，觉得质量真的不错！于是我再次要求我们的业务主办同事过来看样板，并要求她再联络客户，看看有没有机会！我这样做是为了我们的订单，更是因为我被Ｌ先生的执着感染着！
幸运的是，我们的业务主办与客户联络后，说明了情况，客户要求我们把样板寄过去．我们立即派出业务同事，亲自把样板送了过去，并对我们拖廷交板时间表示欠意！我们的客户，看了样板质量后，立即表示，可以接受，并感谢我们提供的服务！之前取消的订单又下给我们了！如此，我们总算是挽回了一个客户！这样的失而复得我们要感谢的是Ｌ先生对于业务的执着！没有Ｌ先生对于业务的全力投入，我们如何可以做到呢？所以网络采购总是忧喜参半的！同时网络业务也是到处都有机会的，在于我们的业务人士的把握！
所以我要把这件事写在我们的采购论坛，希望更多的业务人员可以多一点耐心与诚心对人，多一点坚持对待你的销售业务！一定会有机会的，业绩也会更加的好！机会就在你的手中，就在你的意念之间！！
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感谢您为论坛贡献精彩的原创作品 |
修改于2007-04-29 16:40:53
edit
快乐是一种心理的感觉，不是一种表情！一颗宽容的心＋乐观的处事态度＋感恩的情绪＝收获快乐表面在笑不能…
回复:回复:网上采购，经历故事共同来分…
发表于2007-04-28 14:24
学习了```多一点耐心与诚心对人，多一点坚持对待我的销售业务
(贸易通群)采购销售联盟:109874438 (QQ群)采购销售:38076790 多一个朋友``多一次机会``呵呵
本厂专产蝶阀，生产历史悠久，设备精良，工艺先进，检测手段完善，产品质量可靠，远销各地，深受用户好…
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发表于2007-04-28 14:25
谢谢支持！
快乐是一种心理的感觉，不是一种表情！一颗宽容的心＋乐观的处事态度＋感恩的情绪＝收获快乐表面在笑不能…
回复:回复:网上采购，经历故事共同来分…
发表于2007-04-28 14:30
多一点耐心与诚心对人，多一点坚持对待我的销售业务
说的真好，好文章，支持........
笑话是快乐的起点, 假话是美丽的谎言, 闲话是生活的体验, 情话是爱情的贡献, 无论大家每天的压力有多大, 希…
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发表于2007-04-28 15:05
呵呵,又学了一招.
只有自己才能表现自己,也唯有自己才能成就自己.愿诚交天下所有为自己拼搏的朋友,拒绝虚伪. 专业铁氟龙不…
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发表于2007-04-28 15:11
不错，其实供应商跟采购商之间是相辅相成的，但许多采购商总是高高在上冷眼看供应商。
回复:网上采购，经历故事共同来分享(之…
发表于2007-04-28 15:24
文章号码来支持啦
赚金蛋、玩游戏、赢大奖，超级好玩，快来试试吧！http://www.pceggs.cn/pgComDefault.aspx?ID=6677028
回复:网上采购，经历故事共同来分享(之…
发表于2007-04-28 16:37
支持了
本公司专业生产工业冷水机，模温机，冷风机，压铸高温机油温机，塑料粉碎机，料斗干燥机，混料机，吸料机，…
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发表于2007-04-28 17:20
楼主说的好，多一点耐心与诚心对人，多一点坚持，机会来了就别想跑．
本公司专业设计、制造、销售、各类五金机械，完善的产品有：打扣机系列、打圈机系列、…
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发表于2007-04-28 19:45
呵呵，经常在网上有看到一些供应商不愿意提供样品，怕样品送出后，没有了消息或者回音，楼主讲的这位业务员，就是用耐心，诚心以及执着的态度而赢得了客户，往往要抓住一个客户，真的是只在一念之间，所以，业务员朋友们，很多机会都是是自己的手上，就看自己怎么去抓住这个机会，而赢得成功哟！
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发表于2007-04-28 20:04
看楼主的文章真的不错，可以学到知识，也可以听到采购员的心声．让我们这些供应商可以和采购员多一点了解．不错不错，诚信之本1支持不了．
位于美誉世界的领带之乡—浙江省嵊州市，是一家专业的各类领带优秀制造商，本公司一直以来本着“不求最大…
回复:网上采购，经历故事共同来分享(之…
发表于2007-04-28 22:56
楼主的一席话给我很大的感动,我也是做业务的,也更坚定了我的信心了.
惠州市华龙电子有限公司专业致力于热敏电阻，压敏电阻，自恢复保险丝的生产与销售，可按客户要求设计…
回复:网上采购，经历故事共同来分享(之…
发表于2007-04-29 09:58
希望更多的业务人员可以多一点耐心与诚心对人，多一点坚持对待你的销售业务！
一定会有机会的，业绩也会更加的好！机会就在你的手中，就在你的意念之间！！
荔丰包装材料厂 主营产品：PE，PP，PO，POF，PVC，收缩膜，汽泡袋，珍珠棉，拉伸膜及各类异形袋。 Tel：07…
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发表于2007-04-29 10:08
做什么事都要用真心去付出,对生活要有信心!对朋友要以真情.相信总会得到回报的!
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发表于2007-04-29 10:54
不错,学习之...
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发表于2007-04-29 11:54
公司介绍 深圳市鸿明精密电路有限公司是一家专业的印制电路板生产厂家,主要生产高密度；单 双面、多层印制电路板的高新技术企业，工厂座落于深圳市宝安区松岗镇燕川高新技术北部工业园，总建6000平方米占面积2000平方米，总投资2000万人民币，在工厂房内布置了双面和多层线路板生产所需要的先进工艺所设有设备，包括数控钻床 数据铣床边 大功率爆光机 飞针测试机 一流的电渡车间等等 公司注重技术人才的培养，汇集了一支高素质 质量意识强，有专业多年线路板生产经验的技术员队伍和敬业、丰富的技术、生产及管理团队并积极引进先进的生产及检测设备，开发新的工艺，推行全面质量管理和环保管理，并具备了RoHS环保制程量产能力，以及完善的售后服务，旨在为客户提供高品质、低成本的产品和方便快捷的服务。 多年来探索与奋斗，产量可达6000平方的单 双面 多层板，以及每日处理30-50款PCB的生产能力。 生产应用 覆盖范围军品 民品 通信设备 自动仪器仪表 电脑外围 传真机打印机不可 对讲机 激光磁头 汽车仪器 电源 LED及LCD家电等等。同时优质优价是我公司的经营宗旨，交货快捷是本公司的特点；为客户提供48小时特快样板生产服务，先进和完善的设备，配合特有科学管理。使我公司样板的速度傲视同行，质量第一 诚信为本 客户至上 精益求精；是我们经营宗旨。诚信 务实 高效 平等的企业精神。 公司概要： 占地面积 2000平方米 建筑总面积 6000平方米 从业人员 180人(线路板部门) 生产能力 6000 平方米/月(线路板) 技术能力： 基 材: FR-4、高Tg板、高频板（Taconic、Rogers、Arlon）、铝基板等 制作层数: 2-20层 板料厚度: 0.2mm-5.0mm 线宽线距: 0.08mm(最小) 孔 径: 0.2mm(最小) 铜箔厚度: 18µ；m、35µ；m、70µ；m、105µ；m、140µ；m、175µ；m、210µ；m 表面完成: 镀金、沉金、抗氧化(ENTEK)、镀金手指和喷锡 阻 焊: 感光阻焊剂、热固、UV光固 成 形: 冲压成形、铣外形、V-CUT、磨金手指 加工尺寸: 580mm*478mm（单片） 为客户创造更高的价值，是我们永远的目标和追求。 深圳市鸿明精密电路有限公司 陈炳开市场部手机；13510067825 邮箱；cbk-163@163.com 电话；0755-29750810转分机821 传真；0755-29750801 网址；www.hongmy.com.cn QQ;624262712
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发表于2007-04-29 11:56
公司介绍 深圳市鸿明精密电路有限公司是一家专业的印制电路板生产厂家,主要生产高密度；单 双面、多层印制电路板的高新技术企业，工厂座落于深圳市宝安区松岗镇燕川高新技术北部工业园，总建6000平方米占面积2000平方米，总投资2000万人民币，在工厂房内布置了双面和多层线路板生产所需要的先进工艺所设有设备，包括数控钻床 数据铣床边 大功率爆光机 飞针测试机 一流的电渡车间等等 公司注重技术人才的培养，汇集了一支高素质 质量意识强，有专业多年线路板生产经验的技术员队伍和敬业、丰富的技术、生产及管理团队并积极引进先进的生产及检测设备，开发新的工艺，推行全面质量管理和环保管理，并具备了RoHS环保制程量产能力，以及完善的售后服务，旨在为客户提供高品质、低成本的产品和方便快捷的服务。 多年来探索与奋斗，产量可达6000平方的单 双面 多层板，以及每日处理30-50款PCB的生产能力。 生产应用 覆盖范围军品 民品 通信设备 自动仪器仪表 电脑外围 传真机打印机不可 对讲机 激光磁头 汽车仪器 电源 LED及LCD家电等等。同时优质优价是我公司的经营宗旨，交货快捷是本公司的特点；为客户提供48小时特快样板生产服务，先进和完善的设备，配合特有科学管理。使我公司样板的速度傲视同行，质量第一 诚信为本 客户至上 精益求精；是我们经营宗旨。诚信 务实 高效 平等的企业精神。 公司概要： 占地面积 2000平方米 建筑总面积 6000平方米 从业人员 180人(线路板部门) 生产能力 6000 平方米/月(线路板) 技术能力： 基 材: FR-4、高Tg板、高频板（Taconic、Rogers、Arlon）、铝基板等 制作层数: 2-20层 板料厚度: 0.2mm-5.0mm 线宽线距: 0.08mm(最小) 孔 径: 0.2mm(最小) 铜箔厚度: 18µ；m、35µ；m、70µ；m、105µ；m、140µ；m、175µ；m、210µ；m 表面完成: 镀金、沉金、抗氧化(ENTEK)、镀金手指和喷锡 阻 焊: 感光阻焊剂、热固、UV光固 成 形: 冲压成形、铣外形、V-CUT、磨金手指 加工尺寸: 580mm*478mm（单片） 为客户创造更高的价值，是我们永远的目标和追求。 深圳市鸿明精密电路有限公司 陈炳开市场部手机；13510067825 邮箱；cbk-163@163.com 电话；0755-29750810转分机821 传真；0755-29750801 网址；www.hongmy.com.cn QQ;624262712
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发表于2007-04-29 13:18
以诚感人
我的博客 http://liuzli.blog.china.alibaba.com/ 专营:五金烤漆、木器漆、塑胶漆、铝银浆、橡胶漆，…
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发表于2007-04-30 21:34
再来回顾一下吧！
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发表于2007-05-02 10:09
再来看下！
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发表于2007-05-04 21:40
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借用楼主的话:希望更多的业务人员可以多一点耐心与诚心对人，多一点坚持对待你的销售业务！一定会有机会的，业绩也会更加的好！机会就在你的手中，就在你的意念之间！！
偶也来学习.是吧,,坚持就是胜利.....希望楼主多带些精美文章来这里!
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