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为什么他买的价格比我的成本还便宜(YC)
发表于 2007-05-14 20:11
版主奖励：20点
我有一个客户做过一两次单.后来一连换了两任采购,不到半年时间.这次要我做一款产品.根据我们的合算: 成本了来了.我也报上去了.过了几天对方回话了,说能不能少一点.(这个采购可能没有很多经验.一味的去到处找便宜货,而且不是去厂家找.这就行成了两个行情.同时也是惹上了麻烦)我说我报的价很合理,也是做过的客户,又比较近能做我就一定做,当时她说我也是看你报的价格比较合理,所以才找我再谈谈的.我报了:0.12元/PCS,而且这款产品要用大机做,一天出不了多少货.电费也高快机做不了.核算了一下每天的产出,就报了这个价.她就开始跟我狂砍.这种东西很简单很好做呀,8分做不,我说不能砍了我报的实价.后来谈了好久,我让了一分.他后来就没有谈成.第二天又来了电话.问我能不能少,我说不能少了最多少1分钱,也讲了好久.最后她说1毛钱好.大家都好.也就不再争这一分.
后来我跟老板商量了一下.最后决1毛就1毛.因为比较近.可以省一些费用..........................
第二天.采购又打来电话,说我的太贵了,别人才4分5就可能做了我一听,就来气.但没有发作.因为我的天那,成本也不止这么多啦.难道我们做一个产品真的能赚很多吗,要材料成本,还要人工电费等...........我说那决对不可能.本钱都不止这么多...................我说我们真的做不到你再想想吧.............
后来经过我的查访.对方晚上没事的时候去了街上的五金店时找这些东西,找了一个规格差不多的.但却不是一样的.但价格是4分5一个.我也去证实了.确实是这么个价.但货是在浙江那边做的,我就不明白了,我报的价真的没有高,我们的成本也确实是比现在他们报的买出价还要高.这个问题是怎么回事情呢.大家有了解的吗.??????????但她们到现在也没有在这个店里买,可能是怕没有厂家不好控制质量和交期吧.......到现在还在问我能不能少一点,可是我们也确实少不了了......这个采购现在可是搬石头在砸自己的脚了,现在又要再找东莞的厂家做,但在这边做成本确实要那么高,而当初报的价也给了老板,我也跟好个老板谈了,他说我报价太离普了,我真是无话可说呀.......................现在这个采购又不能找店里做,找这边的厂家做又要我这么多钱一个.老板自然想不通......最重要是我也想不通为什么他们的东西会那么便宜..............................
有知道原因的请发表一下看法和见意.......................
如果当初这个采购把东莞这边厂家的价格对比不用去那些地方找就好了.这样大家的价格都差不多,老板也许能很开心的接受.现在却弄出个这样的价格.
采购也难做了.再回来找我们,老板会以为采购吃了他一大块肉都难说呢....
修改于2007-06-04 17:04:16
edit
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我也想知道，价格怎么会相差那么远 .浙江的五金配件为什么比你的便宜，我分析有几点：
1.浙江的五金原材料价格底；属于五金工业区域
2.加工成本少；在浙江有许多住宅加工厂，几台机几个人就可以生产了
3.品质成本少或者没有；
4.地皮租金低；比起东莞肯定低了，更不用说深圳了
5.税收低或者没有，你敢比吗？
6.工资低；
7.管理费用低；深圳的工资比东莞高但比起浙江你的地方还是高哇
呵呵7个低加0.045就等于你公司的价格啦！
你看现在的线路板厂不也一样，特区的价格能与外省的板厂去比价格吗？
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-14 22:22
更正：
6.工资低；深圳的工资比东莞高但比起浙江你的地方还是高哇
7.管理费用低；
作为采购，在老板面前出现这种情况，的确很为难。有好多认为采购是个肥缺哟！
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发表于2007-05-14 22:35
我后来就跟那个采购说，你以为你现在找了个便宜货就
可以在老板面前有功劳了吗，只要老板不觉得贵，比起同
行来说。当然是在东莞的同行了。刚好这个店的东西又有
那么一小点的差别。后来还是要找厂家来做，那个采购也
说是自己笨。为什么偏偏又去找了个这么低的东西出来。
现在害得她难做了。下又不是不下又不是，左右为难了
￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥——￥
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-14 23:12
我们也遇到这种情况,只有放弃了.
想想我们的成本是高,那也没办法,又不是农作物需要土生土长的
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发表于2007-05-14 23:21
我也想知道呢,我参加了十大网商评选,希望大家多多支持啊http://promotion.china.alibaba.com/ws/merchant_info.html?merchant_id=2777
回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-14 23:36
东方兄弟A说的有道理.
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发表于2007-05-15 08:13
对于质量天下都知道，在加工行业，东莞制造是可以的。可是对于江浙一带，我就不敢沟通了，虽说我们的一行，在哪边可以降低成本。可是我们认为不可能的事，在那边却能发生，看来他们的利润也真的低到吓人的程度了。
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 08:30
浙江的东西真的很差吗？那只是对那些作坊式工厂而言吧，大工厂还是一样值得信赖的。
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 08:35
同意3楼的意见!
我建议不要和他们比价格,我们比品质!我们让我们产品进有实力的大公司!江浙这样的工厂是没有办法和我们比品质的,特别是那边的小工厂,因为他们的配套设施没有我们深圳完善!工人的素质没有我们这边高,
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 08:37
也有可能是那五金店里的是帮人处理库存的,因为再怎样如LZ所说也不可能价格相差一半多吧?
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发表于2007-05-15 08:38
我也不太懂，三楼说的有道理！
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 08:51
个中原因，哈哈。。太多了。。
厚着脸皮，诞着老脸，对着电脑，遥问阿里，这篇小稿，能否置顶？加精也可，送钱就行！ 博客:心灵的呼吸…
回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 08:59
同意３樓的意見，浙江那邊的五金原材料／地皮租金等都比東莞要低．偶去年也有采購過１批螺絲，在東莞這邊直接找工廠生產，報價都是2.8-4.5元/PCS左右．後來我找了一個跟我們合作比較好的五金貿易公司報價為1.3元/PCS，此供應商是去浙江那邊訂的貨，可想而知東莞這邊的行情跟浙江相比相差有多遠。
回复:回复:为什么他买的价格比我的成本…
发表于2007-05-15 09:48
以下是引用zqx123339在2007-05-15 08:30的发言：
浙江的东西真的很差吗？那只是对那些作坊式工厂而言吧，大工厂还是一样值得信赖的。
这句话说的对
回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 09:59
人家的原材料价格和各项管理费用都底，那自然销售的产品也要比同类产品底了!
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我是浙江的.在要求高精度的东西可能品质比不上东莞,但,大多产品的品质还是可以的
再说了,产业链已成,自然价低.
东莞的办公成本要多少?
浙江的办公成本,管理成本都低.
不然,浙江经济怎么发展起来?可不是靠外资啊
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 10:43
那是一样的质量吗？
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我们不能拿广东的货品与浙江比的，即使是同等的质量，他们的成本也低很多，所以广东这边要打出来的是自己的品牌，中高档质量要求，如果靠和别人比价格的话，是肯定比不过的。我们的电费是1块多，而浙江的电费才两三毛啊，再说他们那边买原料也比我们便宜，像五金行业的合金金属大多产于江浙一带，再就是我们要的纱线类也差不多都是产于那边，那他们的运费就低很多了啊，你说，我们能拿什么跟他们比，所以，我们只能做自己的品牌，以质量取胜。毕竟他们 那边为了竞争也是什么质量都做得出来的，有的东西一拿到手就真不想看他们的。
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 13:35
现在采购也很难做的,尤其是小公司小工厂的采购,需求量不多,但价格又是希望是最低,高了一点的话有人就会以为你采购吃了回扣
回复:回复:为什么他买的价格比我的成本…
发表于2007-05-15 15:02
以下是引用joan洪在2007-05-15 13:35的发言：
现在采购也很难做的,尤其是小公司小工厂的采购,需求量不多,但价格又是希望是最低,高了一点的话有人就会以为你采购吃了回扣
现在采购也很难做的,尤其是小公司小工厂的采购,需求量不多,但价格又是希望是最低,高了一点的话有人就会以为你采购吃了回扣
没得说,只想拥抱你!
回复:上帝不会辜负每一个有梦的孩子(三…
发表于2007-05-15 15:09
单价真是个让人头疼的问题
我也想知道这个差价到底是怎么得来滴
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 15:16
我也经常碰到这样的情况
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 15:20
其实有时候客户询价的时候..不管质量.不管材质...
只比价格....就认为我们高了....
后来讲了他们才明白.....
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回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 15:41
即使是同等的质量，他们的成本也低很多，所以广东这边要打出来的是自己的品牌，中高档质量要求，如果靠和别人比价格的话，是肯定比不过的
经营：极品滇红，铁观音，各类碎茶；核桃、核桃仁；自主研发生产多款保健茶包（袋泡茶)
回复:为什么他买的价格比我的成本还便宜…
发表于2007-05-15 16:03
现在价格战打得非常的激烈，生意难做啊
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