M是一家成套公司,公司的发展离不开好的合作伙伴!M公司老总给采购小姐了5家意向的供应商信息,让采购小姐了解详细情况!
M公司老总对供应商的要求:价格不一定要最低的、但质量一定过硬、无论售前和售后服务要一定要好、互惠互利才能长久合作、以诚待人!
采购小姐通过电话和这5家公司分别联系,采购小姐很顺利找到了供应商相关负责人,按照老总的要求交流,告诉他们我司采购量每次比较小、货期比较急、但是比较频繁,寻求长期固定的厂家。
5家的供应商对话和态度采购小姐完全的向老总汇报,1天后M公司收到其中2家供应商公司的各种规格型号的报价单和资料。
A供应商报的价格是:含17%增值税,含运费的价格,而且还有酌情调减的字样;
B供应商报的价格是:不含税、不含运费、这是底价的字样。相比之下:A供应商的价格比B供应商贵些。
老总看完这些,交给采购小姐一份订单,要求:同时向其两家公司采购,产品型号规格各3种,每种采购各4个,合计:二千多元人民币(用快递发货)。采购小姐分别给2家公司做了采购订单!
A供应商来电:我们一般用托运这样节省成本,如果一定要用快递、费用由你们来付,请体量!采购小姐:这个我司可以理解,但是我们距离托运公司比较远,打的一个来回需要50元,这样不管是资金和时间还是人力都造成了浪费,而且江、浙、沪快递运费价格不贵的,而且隔天就可以收到,至于快递费用我们双方共同承担您看可否??A供应商:既然这样那我接受,如果你需要的量少那我们大家共同承担,如果多我们单方承担!!需要贵司承担的时候我再告诉你,你看如何??就这样他们开始了第一单生意。
(注:A供应商负责的是一位销售经理,承诺我能力范围内的都能解决)
B供应商来电:快递可以但是费用必须贵司付。采购小姐:把与A供应商说的话重复了一次。B供应商:不好意思,我司没有这样的先例。采购小姐:那您看这样行不?我们初次合作,这次您看我们这边要得比较急,这次我们大家承担,以后了快递费用我司承担可否?B供应商:不好意思,这个实在不行。采购小姐沉思了一下:那这样吧,我把相应的所需快递费用和货款一同汇给贵司,请您帮我司先付可否呢?因为倒付其一:速度比较慢,其二:在快递公司的网站无法进行全程的跟踪比较麻烦。B供应商:这个我实在做不了主,也没有这个先例,要不我跟我们几个部门商量一下再回答你???几个月过去了,没有回答采购小姐!
(注:B供应商负责的是一位自称其公司负责人,承诺什么事情我都能作主)
供应商你到底想怎么样??
看了这些作为采购的你心里会是什么感受呢??
那么作为销售的你又是什么感受呢??、
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人生路漫漫,岁月苦沧桑,不为失败而悔之,既不为成功而骄之也!! 赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨…
因为老板没把权利下放,下面的人什么事都做不了主.
一个懂得经营的老板,是懂得在适当下放权利的,这样的企业才有积极性.
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看完文章,给我的第一感觉得:
A供应商,虽然价格相对比B供应商高些,可是从服务,相互理解,体谅的态度来看,如果我是采购,我会选择此供应商作为合作的对象,价格是可以通过沟通协调,达成共识,最重要是此供应商能够体谅采购商的难处,也做到了让采购商体谅自己的难处,懂得为客人着想的供应商,我相信,没有人不愿意跟他合作吧!
B供应商,死守着公司的规定,不懂得灵活运用方法而获得机会,不敢擅自作出任何决定,虽然说有些公司规定,上面没有命令,不可以擅自处理,可是这要看对于什么事情,自己能够自主的时候,要作主,就因为一个快递,就作不了主,那如果是合作以后呢?交期的问题,质量的问题等等,不是所有的都要去商量吗?跟这种供应商合作,只会让采购更辛苦,他不懂得什么叫做抓住机会,也或许是他们不需要接此单,可是作为一个供应商来讲,放在眼前的机会都不懂得珍惜,那还指望他们会去创造机会吗?
其实采购跟供应商的沟通协调很重要,采购需具备好的谈判能力,要利用更多的方法来说服供应商,从而达到自己的目的!
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呵呵
没找到可以做主的人
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我同意十楼朋友的说法,有钱赚谁不愿意赚呢,但做生意的同时服务是最重要的,有时可以适当的改变一下,可能结果会更好,我以前在找配套商时也是这样为了楼主所说的事,如果在这点事上都无法回应的话,那我们也不敢保证在以后的质量,或其他方面的事上会商量出结果
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"B供应商:这个我实在做不了主,也没有这个先例,要不我跟我们几个部门商量一下再回答你???几个月过去了,没有回答采购小姐!"
这位业务几个月过去了都没有回答你是很不应该的,就算不能满足采购的要求也要尽快答复采购!同时业务也有点死板,如果不亏的话完全可以自己出快递费的,我就试过自己叫快递而且是在没有单的情况下.
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楼主的这篇文章很眼熟,采购俱乐部以前有一篇跟你这个一模一样的贴子,一时找不出来了
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可能他不怎么喜欢钱吧?
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我觉的做一个业务人员也很难的.有的时候自己也没有那个权利,其实也是想做单,但是就是自己做不了主.不防这样的业务人员跟自己的直接上司或者老板多沟通.如果一个老板懂得经营自己的生意,我想一点费用自己担也是没有什么的,主要的是诚信合作!向我们公司的业务人员,自己不敢给客人保证的东西,他就会说我请示一下上面.就这样把客人的进一步的情况反应给你老板,老板也知道自己该不该做了.所以业务员也就不必被里外骂了.有时反而做的还很好!
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有利润是最关键的,快递费有不是太贵,我想是价格比较低了吧
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也许他不想做你们的单呢
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