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供应商你到底想怎么样？？『原创』[5月17日所有帖子…
发表于 2007-05-16 12:07
版主奖励：30点
M是一家成套公司，公司的发展离不开好的合作伙伴！M公司老总给采购小姐了5家意向的供应商信息，让采购小姐了解详细情况！
M公司老总对供应商的要求：价格不一定要最低的、但质量一定过硬、无论售前和售后服务要一定要好、互惠互利才能长久合作、以诚待人！
采购小姐通过电话和这5家公司分别联系，采购小姐很顺利找到了供应商相关负责人，按照老总的要求交流，告诉他们我司采购量每次比较小、货期比较急、但是比较频繁，寻求长期固定的厂家。
5家的供应商对话和态度采购小姐完全的向老总汇报，1天后M公司收到其中2家供应商公司的各种规格型号的报价单和资料。
A供应商报的价格是：含17％增值税，含运费的价格，而且还有酌情调减的字样；
B供应商报的价格是：不含税、不含运费、这是底价的字样。相比之下：A供应商的价格比B供应商贵些。
老总看完这些，交给采购小姐一份订单，要求：同时向其两家公司采购，产品型号规格各3种，每种采购各4个，合计：二千多元人民币（用快递发货）。采购小姐分别给2家公司做了采购订单！
A供应商来电：我们一般用托运这样节省成本，如果一定要用快递、费用由你们来付，请体量！采购小姐：这个我司可以理解，但是我们距离托运公司比较远，打的一个来回需要50元，这样不管是资金和时间还是人力都造成了浪费，而且江、浙、沪快递运费价格不贵的，而且隔天就可以收到，至于快递费用我们双方共同承担您看可否？？A供应商：既然这样那我接受，如果你需要的量少那我们大家共同承担，如果多我们单方承担！！需要贵司承担的时候我再告诉你，你看如何？？就这样他们开始了第一单生意。
（注：A供应商负责的是一位销售经理，承诺我能力范围内的都能解决）
B供应商来电：快递可以但是费用必须贵司付。采购小姐：把与A供应商说的话重复了一次。B供应商：不好意思，我司没有这样的先例。采购小姐：那您看这样行不？我们初次合作，这次您看我们这边要得比较急，这次我们大家承担，以后了快递费用我司承担可否？B供应商：不好意思，这个实在不行。采购小姐沉思了一下：那这样吧，我把相应的所需快递费用和货款一同汇给贵司，请您帮我司先付可否呢？因为倒付其一：速度比较慢，其二：在快递公司的网站无法进行全程的跟踪比较麻烦。B供应商：这个我实在做不了主，也没有这个先例，要不我跟我们几个部门商量一下再回答你？？？几个月过去了，没有回答采购小姐！
（注：B供应商负责的是一位自称其公司负责人，承诺什么事情我都能作主）
供应商你到底想怎么样？？
看了这些作为采购的你心里会是什么感受呢？？
那么作为销售的你又是什么感受呢？？、
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修改于2007-05-17 11:15:01
edit
人生路漫漫，岁月苦沧桑，不为失败而悔之，既不为成功而骄之也！！ 赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨…
回复:供应商你到底想怎么样？？『原创』
发表于2007-05-16 13:03
因为老板没把权利下放,下面的人什么事都做不了主.
一个懂得经营的老板,是懂得在适当下放权利的,这样的企业才有积极性.
☆☆☆☆中兴工艺厂 主营：相框，礼品盒，首饰盒，装饰盒，茶叶罐，茶叶包装盒，布艺，珠绣，手工贺卡…
如果我是你,我会觉得失败,谈判能力不足
回复:供应商你到底想怎么样？？『原创』
发表于2007-05-16 13:37
可能是不想做这个单子吧！
本厂产品选用优质金刚石精制而成，品种多，规格齐，能满足不同厂商要求。主要产品有：CBN砂轮，金刚…
回复:供应商你到底想怎么样？？『原创』
发表于2007-05-16 13:57
快递到付会比较慢吗？我不觉得哦！快递费斤斤计较的的确不好合作哦，呵呵
本公司专业生产各种材质的发热器材.如:不锈钢/陶瓷/铸铝/铸铁发热圈，发热板,发热管,工业烤箱以及脱模剂，模…
看完文章，给我的第一感觉得：
A供应商，虽然价格相对比B供应商高些，可是从服务，相互理解，体谅的态度来看，如果我是采购，我会选择此供应商作为合作的对象，价格是可以通过沟通协调，达成共识，最重要是此供应商能够体谅采购商的难处，也做到了让采购商体谅自己的难处，懂得为客人着想的供应商，我相信，没有人不愿意跟他合作吧！
B供应商，死守着公司的规定，不懂得灵活运用方法而获得机会，不敢擅自作出任何决定，虽然说有些公司规定，上面没有命令，不可以擅自处理，可是这要看对于什么事情，自己能够自主的时候，要作主，就因为一个快递，就作不了主，那如果是合作以后呢？交期的问题，质量的问题等等，不是所有的都要去商量吗？跟这种供应商合作，只会让采购更辛苦，他不懂得什么叫做抓住机会，也或许是他们不需要接此单，可是作为一个供应商来讲，放在眼前的机会都不懂得珍惜，那还指望他们会去创造机会吗？
其实采购跟供应商的沟通协调很重要，采购需具备好的谈判能力，要利用更多的方法来说服供应商，从而达到自己的目的！
戴尔产品设计精密模型（深圳）有限公司 1、ID造型和3D结构设计；2、塑料及铝镁合金造型或功能…
这主要是看每个公司老板的经营观念。在权力沒有下放的时候，业务也不敢做主怎样做。如果他私下同意了，回到公司老板不同意，这也会让他为难啊。一个业务人员，最主要的是要做到诚信守诺。
東莞长安意科吸塑厂专业生产真空吸塑、植毛吸塑、圆筒、折盒、胶盒 TEL：0769-81889897 FAX：0769…
回复:供应商你到底想怎么样？？『原创』
发表于2007-05-16 14:24
应该是业务员做不了主,我在这里一般都是自己做主,先斩后奏,什么都做不了主那样做得没意思
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发表于2007-05-16 14:58
呵呵
没找到可以做主的人
阿里巴巴2007第四届中国网商大会水晶礼品指定供应商－－[浦江县荣灿水晶工艺品厂]专业生产水晶内雕，水…
有的供应商真的是很郁闷,,,,这样也不行,那样也不行,,反正就只能是他说的怎么样就怎么样,,你怎么说就是白说,要不他就不说话,,要不他就一句话,不行,还是不行,,你说,,要是碰到这样的人,,你有再好的谈判能力与技巧,,人家就是一句话不行,,那你所有的能力与技巧在他面前也是一堆费话,,,,这样的人我就遇到,,
我同意十楼朋友的说法,有钱赚谁不愿意赚呢,但做生意的同时服务是最重要的,有时可以适当的改变一下,可能结果会更好,我以前在找配套商时也是这样为了楼主所说的事,如果在这点事上都无法回应的话,那我们也不敢保证在以后的质量,或其他方面的事上会商量出结果
从长期考虑我会选择A供应商,因为双方合作的过程中,相互理解和配合很重要.B虽然价格低一点,但是服务上面跟不上,因为价格不高,利润有限,所以做不做有点无所谓,警惕这一点哦,因为如果是这样,产品的质量和交期上可能会有麻烦,到时可能损失的就不是这点差价了,怎么说呢?作为采购商始终都是优势群体,希望花钱能买到好的东西,但是如果供应商的服务态度是无所谓或者不太重视的话,他又怎么会长期能配合你呢?如果有一点小小的改动或者你希望他如何如阿按照你的意思的时候,他却根本不去考虑你的立场,这时候若让他接到了一个好一点的订单的话,有可能先把你凉在一边,我原来有个美国客户,在我们厂里订单时刚开始都是很小量的,而且要求要求多又麻烦,但是我们知道只要做好了前期的试单,后面应该还是不错的,果然后来订单就像我们想的一样多了起来,这期间他也有找别的厂家合作,有的价格比我们便宜,但是后来他说只要我们能做的,就再也不找其他厂了,因为在生产过程中难免会有的小问题,或者客户会临时有点别的变动,只有我们愿意按照他说的去做去改,其他的厂根本就不理会他怎么说,只按照自己的意愿去做,即使有问题出现了也一样,有时提货时不可能每一件都会看得很仔细,尤其时曾经合作过的和长期做开的,我们即使客户全部付款后,只要有质量问题或者时能帮得到的一律会为客户着想,该做什么做什么,现在客户从日本韩国或者是美国那边的来料全部都放在我们厂,优先我们选过,所以作为供应商我觉得眼光真的要放长远一点,服务态度也很重要,这样订单应该能长期源源不断的.
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回复:供应商你到底想怎么样？？『原创』
发表于2007-05-16 15:36
有苦衷呀
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发表于2007-05-16 15:54
再怎样不赚钱也不至于为那一点快递费去争论吧,如果不含运费,当时报价就应该说明清楚
本公司是一家专业生产砂纸,砂带,背胶圆盘砂,背绒圆盘砂,砂布卷,八角砂,千页轮,百页轮,花页轮,抛光腊,海棉…
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发表于2007-05-16 16:19
沟通问题,把饼画大一点儿
将维专业从事刮刮卡印刷、门票/优惠券印刷、可变数据印刷. http://www.kwvdp.com/products/guaguaka.jsp
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发表于2007-05-16 16:45
很简单，B嫌你们的量小了，没多大兴趣啦
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发表于2007-05-16 16:47
"B供应商：这个我实在做不了主，也没有这个先例，要不我跟我们几个部门商量一下再回答你？？？几个月过去了，没有回答采购小姐！"
这位业务几个月过去了都没有回答你是很不应该的,就算不能满足采购的要求也要尽快答复采购!同时业务也有点死板,如果不亏的话完全可以自己出快递费的,我就试过自己叫快递而且是在没有单的情况下.
东莞市塘厦镇恒丰纸品厂 生产销售:彩盒、白盒、彩咭、吸朔咭、说明书、吊牌、纸箱等纸品的印…
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发表于2007-05-16 17:07
呵呵 ,采购论坛怎么成了你们投诉供应商的场地了?
深圳市奥润特模具技术有限公司 产品设计 模具制造 注塑成型 喷油丝印 联系人:方先生 电话:13265602100 …
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发表于2007-05-16 18:50
楼主的这篇文章很眼熟，采购俱乐部以前有一篇跟你这个一模一样的贴子，一时找不出来了
公司位于广东优美的化州市，风景优美，人杰地灵，交通方便，主营各种手机充电器，开关电源等各种机板P…
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发表于2007-05-16 19:04
可能他不怎么喜欢钱吧？
主要产品：树脂摇头狗／羽毛玫瑰花／电话:0755-27771651 手机:13502892524 贸易通ID:lengzhipin…
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发表于2007-05-17 11:40
顶上去，期待高手支招！
戴尔产品设计精密模型（深圳）有限公司 1、ID造型和3D结构设计；2、塑料及铝镁合金造型或功能…
我觉的做一个业务人员也很难的.有的时候自己也没有那个权利,其实也是想做单,但是就是自己做不了主.不防这样的业务人员跟自己的直接上司或者老板多沟通.如果一个老板懂得经营自己的生意,我想一点费用自己担也是没有什么的,主要的是诚信合作!向我们公司的业务人员,自己不敢给客人保证的东西,他就会说我请示一下上面.就这样把客人的进一步的情况反应给你老板,老板也知道自己该不该做了.所以业务员也就不必被里外骂了.有时反而做的还很好!
本公司深圳北光机器人有限公司是一家生产(//销售液晶显示器//液晶电视//等离子电视机//)为一体的厂家,产…
回复:供应商你到底想怎么样？？『原创』…
发表于2007-07-05 18:45
看来真的学习12楼的了，先斩后凑才行
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回复:供应商你到底想怎么样？？『原创』…
发表于2007-07-06 06:03
有利润是最关键的，快递费有不是太贵，我想是价格比较低了吧
苏州太仓创值电热器材厂 专业生产电热管、钛篮、钛挂具、不锈钢挂具、铜包胶挂具、烤箱、流水线、喷砂机、…
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