财富值商城新手上路 阿里巴巴>商人论坛>采购俱乐部论坛> 用心一点,八十万定单到手!(原创)

楼主回复:70浏览:2403 用心一点,八十万定单到手!(原创)

发表于 2007-05-19 18:09 版主奖励:40点

   5月16号上午的太阳如火般的开始热辣辣起来,早上刚上班我就整理好资料去龙岗,去拜访一个上星期就约好的客户。由于第一次去那个地方,所以坐车坐过头了到总站再倒回来。这样一折腾从客户那回来已经一点多了,累得一身是汗。

   下午,看了下电话记录表,昨天一个客户寻自恢复保险丝的事报了下价,还没进行回访。开始说的是四K的量对我来说也不错,有希望就不要错过。

   给对方一个电话,提了下保险丝的事,她说你现在送点样品过来吧,我们要确认一下。嘴快,当时就是答应了送过去。

   其实我们送样品一般都是走快递的,而且上午出去有点累,不想出去,直接寄给她算了。但答应了对方的事,我还是给她送过去了。

   送过去之后,对方当场就拿去测试,还拿出一块电路板给我看,不看不知道,一看我们的元件就能用上三棵料号,其中有二个料号是2棵,那么一块板就能用上我6棵。而且他们的板子是200K,这一下子可激动得我,几十万的单啊!

   我们的质量过关,对方让我回去报个价。回去之后与经理慎重地商量了下,给出了一个很有优势的价格。可这是个不小的单,客户也想降低成本,价格一降再降(七八家供应商都报了价),竞争可激烈了。

    经过几个回合,老总也在核算成本,最终定了一个双方能接受的价。这不,三天之后,也就是今天单子总算定下来了。

   想想,开始主要是客户对我的印象较深才有更大的机会促成这单生意的。送样的时候我附带了规格书,产品的参数一目了然,而且当场测试产品又通过了。后期的跟踪也盯得比较紧,价格又在他们能接受的范围内。

    假如我不是亲自送样上门,假如我快递过去就会对他们的要求不太清楚。那这单成交的机会就会少一点了。

    所以做什么事,都要我们自己用心去对待,奇迹就会出现的。

  

 
供应商你到底想怎么样? 财务不对帐货款被拖该怎样?
[案例剖折]--采购被炒之原因
如何提高你的样品确认率
我善良难道就应该被同行耍吗? 卖方市场我该拿你如何办?
供應商別嚇我,我不是嚇大的. 业务,骚扰者的角色
遇见这样的同行,你该怎么办? 采购是怎么练成的?
你们的支持让我在采购路上走得更稳更远 为什么他买的价格比我的成本还便宜

 

恭喜,您的帖子已经被管理员转载为资讯

转载地址:http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003008-d1000269622.html

感谢您为论坛贡献精彩的原创作品

修改于2007-05-21 14:24:52
edit

自恢复保险丝,TVS管,陶瓷放电管,玻璃放电管,半导体放电管,ESD静电阻抗器,贴片压敏电阻 0755-88367048 QQ…

坐下沙发先!呵呵!
sofa
呵呵,你的速度还真快哦,我刚发上去你就抢了我的沙发.
stool
edit

自恢复保险丝,TVS管,陶瓷放电管,玻璃放电管,半导体放电管,ESD静电阻抗器,贴片压敏电阻 0755-88367048 QQ…

呵呵。。。

作为同行,不得不提醒楼主一下,象您们都有七八家竞争对手的情况,我想不到客户最终没给您们下正式的采购单,还请不要高兴得太早哦! “   经过几个回合,老总也在核算成本,最终定了一个双方能接受的价。这不,三天之后,也就是今天单子总算定下来了。”(我理解的是只是定下来而已,可并没提到下正式的PO单哦!)

还请继续密切跟进吧!

恭喜你了

 

edit

公司内有压铸车间,机加工车间,模具车间,抛光、振光车间,可提供来模加工,来料加工、根据图纸开模、并提…

恭喜楼主

只要用心

机会无处不在

edit

阿里巴巴2007第四届中国网商大会水晶礼品指定供应商--[浦江县荣灿水晶工艺品厂]专业生产水晶内雕,水…

表妹,原来你在这里发贴啊。
edit

专业提供各行各业用UV涂料!

edit

承接日化产品OEM/ODM,一起努力,共创辉煌。

发财了
edit

别了,采购俱乐部,别了,阿里巴巴商人论坛!

所以做什么事,都要我们自己用心去对待,奇迹就会出现的。


恭喜楼主!
edit

专业合金饰品,铜镶锆石饰品,手工饰品,服装配饰:项链,衣链,手链,手镯,戒指,胸针,耳环,钥匙…

恭喜哦

edit

我公司专业生产霓虹灯变压器★振动盘电磁铁及控制器★EI变压器★适配器,我们可以根据客户的要求进行生产.ht…

呵呵,首先恭喜你的成功.也希望你后续的单滚滚而来.3楼朋友对你的忠告你也要注意哦.

edit

东莞鸿鹰电子有限公司邦定部 AB520 510 邦机7台 靠信誉质量立足市场 靠的是人性魅力和真诚来建立人脉关系 公…

路近的话

我也会自己亲自送样上门,,,

edit

————————生产:PVC(环保)扎带、铁芯扎带、扎丝线、电线扎线、包塑铁丝——13605842805

恭喜恭喜
edit

走自己的路,让别人去说吧

恭喜楼主你走财运了!

edit

  山东华东铝业有限公司:专业生产空调、医药用铝箔,铝带、铝翅片以及农机水箱。联系人:高文庆 联系…

恭喜楼主,收获不小呀,值得学习呀。

现在都零晨三点了,想了一晚上业务

和工厂管理的事情。睡不着就上来看

看。你这个消息呀,可把我的精神给

带起来了,压力大,但还得坚持。。。坚持我也会有

更大收获的。。。。谢谢楼主。。。。

¥——¥——¥——¥——¥——¥——¥

edit

本厂专业生产各类五金冲压配件机箱机壳电话:15118088958肖飞13712465468 QQ:554826238【鑫安达五金网】 h…

继续跟进,不错呀,就这样到手,也太简单了点。
edit

只有自己才能表现自己,也唯有自己才能成就自己.愿诚交天下所有为自己拼搏的朋友,拒绝虚伪. 专业铁氟龙不…

PLMM又看到你的美文了

先恭喜了,再接再励~

edit

公司位于广东优美的化州市,风景优美,人杰地灵,交通方便,主营各种手机充电器,开关电源等各种机板P…

恭喜恭喜
edit

惠州市华龙电子有限公司专业致力于热敏电阻,压敏电阻,自恢复保险丝的生产与销售,可按客户要求设计…

edit

主要产品:树脂摇头狗/羽毛玫瑰花/电话:0755-27771651 手机:13502892524 贸易通ID:lengzhipin…

用心付出收获奇迹

edit

我的博客 http://liuzli.blog.china.alibaba.com/ 专营:五金烤漆、木器漆、塑胶漆、铝银浆、橡胶漆,…

回复:用心一点,八十万定单到手!(原创… 发表于2007-05-20 14:01 版主奖励:10点
所以一个成功的业务必须要时时充满斗志!三分靠运气,七分靠打拼,很多的业务就缺少了这种打拼的恒心,希望楼主再接再厉,更多的惊喜还在前面等着你!
edit

供應日本進口CR4305、各類EVA、防火泡綿、不乾膠、防火快巴及各類3M膠粘製品,長期2000床进口CR原板庫存,讓…

那么好做的单啊,不错!
是啊,有时候机会原本离自己很近的,就是一念之差就走歪而失去了。
edit

ttp://club.china.alibaba.com/forum/threadList/107_.html 混在采购俱乐部 穿梭于钢筋水泥的丛林~~~~~~…

楼主也是个做事负责任的人 用心工作

老板的福气啊 呵呵

edit

☆义乌市颂军饰品厂☆专业生产 压克力 压克力 树脂头饰 ☆企业…

1>是讲诚信,答应的事情有做到;

2>LZ细心,送样品的时候有附上规格书,很多业务是先送样品再要采购吹规格书的时候才提供

3>最重要的时候LZ抓住了机遇,天时,地利,人和都歉备,质量合格,价格也协商好,最好的就是你的客户对你的信任,能一无反顾的把大单下给你哦.

edit
 每件成功的事情背后都会留下一段故事,谢谢楼主能写出来和大家一起分享;恭喜了!!
edit

我公司在東莞市石碣鎮是一家專業制作各种模型﹑手板、治具等产品的企業﹐可以加工的材质有:ABS 电木 压克…

恭喜楼主了!
edit

深圳市奥润特模具技术有限公司 产品设计 模具制造 注塑成型 喷油丝印 联系人:方先生 电话:13265602100 …

以下是引用正大光明2006在2007-05-19 18:22的发言:

呵呵。。。

作为同行,不得不提醒楼主一下,象您们都有七八家竞争对手的情况,我想不到客户最终没给您们下正式的采购单,还请不要高兴得太早哦! “   经过几个回合,老总也在核算成本,最终定了一个双方能接受的价。这不,三天之后,也就是今天单子总算定下来了。”(我理解的是只是定下来而已,可并没提到下正式的PO单哦!)

还请继续密切跟进吧!


谢谢正大光明的提醒,定单19号已经下过来了.
edit

自恢复保险丝,TVS管,陶瓷放电管,玻璃放电管,半导体放电管,ESD静电阻抗器,贴片压敏电阻 0755-88367048 QQ…

以下是引用UV-涂料专家在2007-05-19 19:11的发言:
表妹,原来你在这里发贴啊。

晕,我什么时候成了表妹哦?
edit

自恢复保险丝,TVS管,陶瓷放电管,玻璃放电管,半导体放电管,ESD静电阻抗器,贴片压敏电阻 0755-88367048 QQ…

快速回复

 
登录名: 密码:      注册
标 题:     
内 容:

*如果您不能使用上面的HTML编辑器,请切换到普通编辑器

热门商机