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楼主回复:70浏览:2403 
用心一点，八十万定单到手！（原创）
发表于 2007-05-19 18:09
版主奖励：40点
5月16号上午的太阳如火般的开始热辣辣起来，早上刚上班我就整理好资料去龙岗，去拜访一个上星期就约好的客户。由于第一次去那个地方，所以坐车坐过头了到总站再倒回来。这样一折腾从客户那回来已经一点多了，累得一身是汗。
下午，看了下电话记录表，昨天一个客户寻自恢复保险丝的事报了下价，还没进行回访。开始说的是四K的量对我来说也不错，有希望就不要错过。
给对方一个电话，提了下保险丝的事，她说你现在送点样品过来吧，我们要确认一下。嘴快，当时就是答应了送过去。
其实我们送样品一般都是走快递的，而且上午出去有点累，不想出去，直接寄给她算了。但答应了对方的事，我还是给她送过去了。
送过去之后，对方当场就拿去测试，还拿出一块电路板给我看，不看不知道，一看我们的元件就能用上三棵料号，其中有二个料号是2棵，那么一块板就能用上我6棵。而且他们的板子是200K，这一下子可激动得我，几十万的单啊！
我们的质量过关，对方让我回去报个价。回去之后与经理慎重地商量了下，给出了一个很有优势的价格。可这是个不小的单，客户也想降低成本，价格一降再降（七八家供应商都报了价），竞争可激烈了。
经过几个回合，老总也在核算成本，最终定了一个双方能接受的价。这不，三天之后，也就是今天单子总算定下来了。
想想，开始主要是客户对我的印象较深才有更大的机会促成这单生意的。送样的时候我附带了规格书，产品的参数一目了然，而且当场测试产品又通过了。后期的跟踪也盯得比较紧，价格又在他们能接受的范围内。
假如我不是亲自送样上门，假如我快递过去就会对他们的要求不太清楚。那这单成交的机会就会少一点了。
所以做什么事，都要我们自己用心去对待，奇迹就会出现的。
供应商你到底想怎么样？
财务不对帐货款被拖该怎样？
[案例剖折]--采购被炒之原因如何提高你的样品确认率
我善良难道就应该被同行耍吗？卖方市场我该拿你如何办?
供應商別嚇我,我不是嚇大的.业务,骚扰者的角色
遇见这样的同行,你该怎么办?采购是怎么练成的？
你们的支持让我在采购路上走得更稳更远为什么他买的价格比我的成本还便宜
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感谢您为论坛贡献精彩的原创作品 |
修改于2007-05-21 14:24:52
edit
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- 正大光明2006
- 打个招呼 秀才一级
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回复:用心一点，八十万定单到手！（原创…
发表于2007-05-19 18:13
坐下沙发先!呵呵!
sofa
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发表于2007-05-19 18:20
呵呵,你的速度还真快哦,我刚发上去你就抢了我的沙发.
stool
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发表于2007-05-19 18:22
呵呵。。。
作为同行，不得不提醒楼主一下，象您们都有七八家竞争对手的情况，我想不到客户最终没给您们下正式的采购单，还请不要高兴得太早哦! “ 经过几个回合，老总也在核算成本，最终定了一个双方能接受的价。这不，三天之后，也就是今天单子总算定下来了。”(我理解的是只是定下来而已，可并没提到下正式的PO单哦!)
还请继续密切跟进吧!
- guangxiwujin12
- 打个招呼 秀才三级
- 4楼
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回复:用心一点，八十万定单到手！（原创…
发表于2007-05-19 18:27
恭喜你了
公司内有压铸车间,机加工车间,模具车间,抛光、振光车间，可提供来模加工，来料加工、根据图纸开模、并提…
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发表于2007-05-19 19:10
恭喜楼主
只要用心
机会无处不在
阿里巴巴2007第四届中国网商大会水晶礼品指定供应商－－[浦江县荣灿水晶工艺品厂]专业生产水晶内雕，水…
回复:用心一点，八十万定单到手！（原创…
发表于2007-05-19 19:54
所以做什么事，都要我们自己用心去对待，奇迹就会出现的。
恭喜楼主！
恭喜楼主！
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回复:用心一点，八十万定单到手！（原创…
发表于2007-05-19 19:56
恭喜哦
我公司专业生产霓虹灯变压器★振动盘电磁铁及控制器★EI变压器★适配器,我们可以根据客户的要求进行生产.ht…
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发表于2007-05-19 19:58
呵呵,首先恭喜你的成功.也希望你后续的单滚滚而来.3楼朋友对你的忠告你也要注意哦.
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发表于2007-05-19 20:12
路近的话
我也会自己亲自送样上门，，，
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发表于2007-05-19 22:45
恭喜楼主你走财运了!
山东华东铝业有限公司：专业生产空调、医药用铝箔，铝带、铝翅片以及农机水箱。联系人：高文庆 联系…
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发表于2007-05-20 03:12
恭喜楼主，收获不小呀，值得学习呀。
现在都零晨三点了，想了一晚上业务
和工厂管理的事情。睡不着就上来看
看。你这个消息呀，可把我的精神给
带起来了，压力大，但还得坚持。。。坚持我也会有
更大收获的。。。。谢谢楼主。。。。
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发表于2007-05-20 08:26
继续跟进，不错呀，就这样到手，也太简单了点。
只有自己才能表现自己,也唯有自己才能成就自己.愿诚交天下所有为自己拼搏的朋友,拒绝虚伪. 专业铁氟龙不…
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发表于2007-05-20 09:58
PLMM又看到你的美文了
先恭喜了,再接再励~
公司位于广东优美的化州市，风景优美，人杰地灵，交通方便，主营各种手机充电器，开关电源等各种机板P…
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发表于2007-05-20 10:16
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- journeyfly
- 打个招呼 进士二级
- 21楼
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发表于2007-05-20 10:25
用心付出收获奇迹
我的博客 http://liuzli.blog.china.alibaba.com/ 专营:五金烤漆、木器漆、塑胶漆、铝银浆、橡胶漆，…
所以一个成功的业务必须要时时充满斗志！三分靠运气，七分靠打拼，很多的业务就缺少了这种打拼的恒心，希望楼主再接再厉，更多的惊喜还在前面等着你！
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发表于2007-05-20 19:59
是啊，有时候机会原本离自己很近的，就是一念之差就走歪而失去了。
ttp://club.china.alibaba.com/forum/threadList/107_.html 混在采购俱乐部 穿梭于钢筋水泥的丛林~~~~~~…
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发表于2007-05-20 21:51
楼主也是个做事负责任的人 用心工作
老板的福气啊 呵呵
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发表于2007-05-21 08:24
1>是讲诚信,答应的事情有做到;
2>LZ细心,送样品的时候有附上规格书,很多业务是先送样品再要采购吹规格书的时候才提供
3>最重要的时候LZ抓住了机遇,天时,地利,人和都歉备,质量合格,价格也协商好,最好的就是你的客户对你的信任,能一无反顾的把大单下给你哦.
Welcome to my blog http://amandachan315.blog.china.alibaba.com/
- happysong898
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发表于2007-05-21 08:40
每件成功的事情背后都会留下一段故事，谢谢楼主能写出来和大家一起分享；恭喜了！！
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发表于2007-05-21 09:16
恭喜楼主了!
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回复:回复:用心一点，八十万定单到手！…
发表于2007-05-21 09:37
以下是引用正大光明2006在2007-05-19 18:22的发言：
呵呵。。。
作为同行，不得不提醒楼主一下，象您们都有七八家竞争对手的情况，我想不到客户最终没给您们下正式的采购单，还请不要高兴得太早哦! “ 经过几个回合，老总也在核算成本，最终定了一个双方能接受的价。这不，三天之后，也就是今天单子总算定下来了。”(我理解的是只是定下来而已，可并没提到下正式的PO单哦!)
还请继续密切跟进吧!
谢谢正大光明的提醒,定单19号已经下过来了.
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发表于2007-05-21 09:38
以下是引用UV-涂料专家在2007-05-19 19:11的发言：
表妹，原来你在这里发贴啊。
表妹，原来你在这里发贴啊。
晕,我什么时候成了表妹哦?
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