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楼主回复:81浏览:1522 
这样的采购我该放弃吗
发表于 2007-05-23 11:28
版主奖励：30点
前天，一个偶然的机会，从一个刚认识朋友那儿得到一个客户的信息，做耳机的，量还不错。为了防止公司内部撞车，先查资料，结果我们部门一个业务员之前有联系，但是后来就没有任何记录，也没有听到他的跟进报告，百思不解，于是询问之：
本人：小峰，xx你之前有拜访过吧？
小峰：有的。
本人：怎么后来没有继续跟进啊？
小峰：（他的表情有点不高兴，而且也有点不情愿说出原因的样子）恩…不想去做那家，不要去做那家…
本人：（有生意一个业务竟然不想做，为何？见他不高兴，于是我停了下，笑容满面语速缓慢的问）怎么了啊…?
小峰：那采购太吊了，不相信你去试试！丢下这句话，他就走了(语言有点粗俗,为了表达原意)。看样子早就想走了，不想在提起此事情。
本人：我的兴趣就来了，在我做业务的理念中，沟通是无止限的，只要方法对，够真诚，对方又确实有需求，没有沟通不好的，只有没有沟通好的（个人愚见）。
带着好奇和不服输的精神，我打起百分之一百二十的信心，拨通了电话：
电话…嘟…嘟…嘟,突然我的心情紧张起来，好奇怪，我为我自己心情的变化感到奇怪…
前台：“你好…”一个很急促的女孩子的声音，看样子像刚爬完楼梯气喘吁吁。
本人：你好，我是泉声电子有限公司的，请帮我转一下陈小姐，采购部门的。
前台：泉声是吧？知道！听语气不是很愉快…她现在没在位，你等下在打，…嘟…嘟…嘟…
大概过了15分钟，我又打了一遍，还是老样子，第三遍电话终于转过去了。
本人：是陈小姐吗？
陈：是的，你哪里？
本人：我是泉声电子有限公司的…还没等我说完，那边就听到她的声音，我马上停止…
陈：是不是做咪头的那个泉声啊？
本人：是的，之前…
陈：我们现在不需要，需要的时候再给你电话！…嘟…嘟…嘟…
郁闷中……
我去喝水，连喝了三杯，每次受气我都是这样消气安慰自己的,把自己肚子撑的大大的，告诉自己要有度量...
朋友们，这样的采购对我们放弃了，但我应该放弃她，放弃她们公司吗（希望业务前辈们指点）？做一个业务不应该放弃任何机会，如果我不放弃，又该怎样做才能让采购改观呢（希望采购妹妹姐姐们给点引导，毕竟你们和她是同一战线）?
工作共赢，朋友共心！多谢您的建议……我的朋友之门永远为真诚的你打开……
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修改于2007-08-18 21:00:28
- transound_paul
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 11:40
叫龙峥的朋友速度还真快，我刚发了不到三分钟就看到了你的回贴,感激...
因为之前从一个朋友那儿了解到，她们最近有单,且量还可以，平时定单也比较稳定......
- transound_paul
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 11:41
不要放弃,换一种方式也许会有不同的效果
谢谢老大的建议......
回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 11:46
业务时跑来的 再试试咯 偶支持你 精神上的支持 嘿嘿
深圳安科收购、租赁、销售二手射频仪器及PCI-GPIB卡。 现金支付、上门收购二手射频仪器。如各种闲置射频通…
- journeyfly
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 12:39
才一次的受挫而已
肯定不能轻易言放弃啦
如果就这样做进去了，那做业务的就容易多了，没来这么多说业务难的了
加油楼主
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 12:47
不要放弃,换种方式,或许能约到
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 12:51
不用放弃的,改天去登门就可以了,找个借口去见一下那个人吧,
厦门昕辉电子有限公司(原厦门永辉电子薄膜开关经营部)是一家集研发,生产,销售为一体的高…
回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 13:15
楼主..去上门找一下那采购吧!我觉得不应该放弃!!坚持下去.
我相信你!!你喝了那么多水了.我想你的肚量一定不会比较宰相差了!!加油!!
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 13:37
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 13:37
呵呵！进来学习下经验．
本厂产品选用优质金刚石精制而成，品种多，规格齐，能满足不同厂商要求。主要产品有：CBN砂轮，金刚…
回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 13:49
如果是这样就算你上开她还是不会见你的，可能是因为你之前的同事跟她有过什么过节吧~
如果想再做那家公司最好，再从你同事那了解一下原因，再作打算!
嘻嘻..
回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 14:20
或许可以通过发EMAIL或贸易通/MSN很跟她建立友谊，再慢慢谈业务的事？
腾越首饰厂专业生产五金饰品，有颈链，手链，耳环，戒指，吊坠，钥匙扣，等，其主要组成材料有铅锡合金，锌…
你如果真的想做的话，就不要打电话了，好好准备一下，他们需要的资料,直接上门去找她,让他给你5分钟,她估计是对你们这边的人有成见,但又不是对你们的产品有成见,你不过去,在电话里她认为你们这边的人都是一样的，肯定不给你说话的机会,而且越打,他越烦,反而做砸了，你直接上门,行了就行不行就算了，.免得牵挂.
- Sanle的一缕阳光
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 14:40
查一查原因,看是不是真的发生过节呢?之前你那位同事是不是和她们发生什么不愉快阿!找出原因才好解决问题．
放弃倒真的不是个理想的办法,实在查不出来还是上门拜访比较好！反正只要努力过争取过就没有什么遗憾的了
回复:回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 14:49
以下是引用xiancai07在2007-05-23 14:29的发言：
你如果真的想做的话，就不要打电话了，好好准备一下，他们需要的资料,直接上门去找她,让他给你5分钟,她估计是对你们这边的人有成见,但又不是对你们的产品有成见,你不过去,在电话里她认为你们这边的人都是一样的，肯定不给你说话的机会,而且越打,他越烦,反而做砸了，你直接上门,行了就行不行就算了，.免得牵挂.
你如果真的想做的话，就不要打电话了，好好准备一下，他们需要的资料,直接上门去找她,让他给你5分钟,她估计是对你们这边的人有成见,但又不是对你们的产品有成见,你不过去,在电话里她认为你们这边的人都是一样的，肯定不给你说话的机会,而且越打,他越烦,反而做砸了，你直接上门,行了就行不行就算了，.免得牵挂.
没错，就是应该这样!我也遇到过这样的情况，其实我们做采购的都是一样的，买谁的东西都是一样的，只要质量好，价格便宜都可以的，还有一点服务一定要好，如果业务跟采购之间有成见的话，那还谈什么服务呀，呵呵
回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 14:52
这种客户搞定了才有成就感呢，支持你继续去跟进。
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只要有信心，就不要说放弃，正因为之前楼主公司有人联系过，或许是双方之间有闹过什么不愉快的事情，所以，让采购对楼主公司很反感，是我是采购我也会，因为每个人都会有反感的一面，所以，此时，楼主可以坚持不懈，当然，沟通要有技巧，找到适当的时候，跟对方沟通一下，人和人是不同的，所以，楼主有可能能用自己的诚心打动对方，让对方接受自己，给自己机会，努力吧，加油！
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 15:36
1.你不是有朋友介绍吗?楼主为什么不用朋友这层关系穿托一下,我对待这样的采购用熟人为跳板要好一点!
2.我个人认为如果电话是采购在接的话,可见没有多大?采购都在兼职前台,可见公司的实力.楼主不妨自己再确认一下,这样做到底值得不值得这么辛苦!我们做业务可以付出,但是必须要有明确的目标!
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- transound_paul
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 16:06
我真的好感动，从我发出文章到现在只有几个小时,都有那么多的朋友帮我出谋划策,指点迷津,我会采纳你们的一些宝贵建议,然后去尝试,毕竟我要把每一个可能的努力都努力过......
我现在终于知道为什么采购俱乐部那么火了，原来大家都很团结哈,预祝采购大家庭越来越红火,越来越旺,我也会更加关注采购俱乐部!
回复:回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 17:37
以下是引用transound_paul在2007-05-23 16:06的发言：
我真的好感动，从我发出文章到现在只有几个小时,都有那么多的朋友帮我出谋划策,指点迷津,我会采纳你们的一些宝贵建议,然后去尝试,毕竟我要把每一个可能的努力都努力过......
我现在终于知道为什么采购俱乐部那么火了，原来大家都很团结哈,预祝采购大家庭越来越红火,越来越旺,我也会更加关注采购俱乐部!
也希望楼主,有空常来采购俱乐部,把您的精彩文章发给我们大家共同分享.
健康产业的设计者,客户最佳合作伙伴
- hjjiangyiwen
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回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 18:56
我也是做业务的,这种人我也常遇到．以我的底见,要是想磨练自己的毅力可以再跟踪．要是不想磨练就放弃．
回复:这样的采购我该放弃吗
发表于2007-05-23 21:32
我也是做采购的,有时候一天接上无数次电话也是烦人.为什么她和你说了三句话都没有就说不需要呢,有二个原因:第一,她不是直接负责人.上面还有老大压着.第二,你没有让她觉得有诚意.
以前有个业务,一直想做我司生意.就每天在同一时间打电话来问候我,然后呢就问我今天或者明天有没有时间.但我一直都说忙.后来见她打的次数多了,而且每次她都会报上自己的名字,和送上她的祝福,我对她的印象也就深了.就答应见见她了.这就是她成功的第一步.
所以做什么事情,就是这样,要懂得用心.
她都说了不需要，还有必要折腾吗？又不熟，有多少订单也不知道，什么时候有蛋下也不知道