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楼主回复:38浏览:399 
心目中的合作厂商（YC）
发表于 2007-05-23 21:26
版主奖励：30点
我公司是做光学产品之类的！产品的定单量也是比较大，大大小小的件都上百种。公司也不算很大。总公司在重庆，现在东莞这边又开了个分公司。这是发展的象征。。。。。。
因为重庆与东莞来比，真的是两个时代的人，大家都知道国内企业与广东这边发展有的比吗？广东这边的生活与节凑都是相当的快的。当然购买些什么材料都比较方便和便宜。东莞比起深圳来节湊要略一点。
我们公司的供应商很多，五金与橡胶类由我这边负责，由我这边负责）。因为我对五金这行业接触比较多，东莞五金厂家我几乎都知道。
对五金厂商这块比较熟了。
因为之前关于到与供应商这块发了许多的事情。我自己这块总结了一下，做一个好的供应商：
1、诚信度高，不要答应客户的事情老是违约。
2、关于合同事宜，要认真对待，不要以为定单量大就随意的签定，必竟每一个合同都是有相关的条款违约责任的。要多方面的考虑，交货周期是否准确的给到客户？客户也不是傻子，随意的跟你签定合同，因为客户信任你们公司，有这个诚信与你们合作，请好好的把握机会。不要因为质量与交货期违约的时候，到时候实施相关的违约条款时，对你对客户都不好。客户最终目的不是为了罚你款而生存的。要多方面的考虑，到底是什么原因而造成的。或许会更为严重，关系到相关法律来治理。
3、交货期准时、品质质量好，答应客户的时间与客户确定的样品一样要按客户的要求去做。像很多厂家会出现这种情况：总以自已为中心，自己认为可以，不会去理会。到最后货到客户手中的时候，质量达不到要求。或许是其它方面的。难怪有那么多人说做生意亏本呢？
4、生产过程中有出现问题，应该及时通知客户，不要欺骗客户。并说明事情的原因，哪里出了问题呀，如果你主动的与客户沟通。延期交货客户都可以理解决的。我想这个客户肯定也会理解的。必竟有问题客户这边也是全力配合，最终目的是把货做好。客户对它自己的产品比你都还要熟悉。最不希望的就是客户问到你有没有质量问题。与交货期的时候，你还欺骗客户说没有问题，到交货时间到了的时候，货交不出来再说就晚了。因为有些事情人算不如天算的。
5、关于报价事宜：客户提供到给你的图纸或相关要求，因诚肯对待，例如：今天提供图纸给你，你过了两三天才有反应，这种客户心里就会有想法。因为做业务这块没有积极性是不行的。因及时的处理，如果因为你非常忙的话，可以打电话通知你客户说，什么时候提供，提供的时间也要准时。说今天下午给就今天下午给。不要托到明天。从做某些事情对方就可以判定你是怎么样的一个人!
6、不要因为客户因为你单价高，就放弃，其实你报100个产品价里面有一个定单我想都是不错的。或许是更高？因为人生人每一次都是让自己再进步。每天进步1%。有努力会有回报。
7、与客户交谈时注意相关的礼节。例如：“与客户通电话时，经常会出现一些老大呀~~~~骂人的粗话，说实在的某些粗话真是让人
上班是上班，下班是下班。一定要分清楚。
8、自己我管理的细节。
欢迎业务对采购员提出一些借鉴!！！！！
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修改于2007-05-24 11:43:51
edit
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-23 21:44
晚上都没有人了。闪人。。。。
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-23 21:49
偶对东莞的五金厂也知道几个,要不考考你,东莞最大的几家五金厂分别是哪些?
顺便拉拉关系,我有几个朋友开冲压厂,能不能走个后门关照一下呀
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-23 22:22
哈哈哈。。。。五金厂商。多着呢。
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发表于2007-05-24 08:28
恩，很有收获，感谢楼主了。
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-24 08:49
呵呵，楼主总结的不错，希望业务朋友们可以来发表自己的看法哟！
戴尔产品设计精密模型（深圳）有限公司
1、ID造型和3D结构设计；2、塑…
现在可以说，采购难做，业务更难做。
百密总有一疏，前段时间合作的公司，大多因为货运公司那边出了问题，弄得和客户不好解释，答应的交货期，我们已经把货发出去了，可是货运公司那边给我们的到货时间也已早过，记得一个发到四川去的货，居然给我发了十几天，我不知道这段时间在路上是怎么走的。你说发生了这种事，又怎么跟客户解释呢，解释的时候客户就说我不管我只管要货，一点也不体谅我们做业务的，还说叫我们打电话让司机开快点，这怎么可能。不过我们是一直催货运公司啦，可是那边也只是敷衍，我们这边又被客户批评，真是不好做。
客户是上帝，和他们在一起简直就得小心翼翼生怕出了一点差错。
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发表于2007-05-24 09:12
对我们很有用处,好好检讨一下
本公司是一家专业生产砂纸,砂带,背胶圆盘砂,背绒圆盘砂,砂布卷,八角砂,千页轮,百页轮,花页轮,…
- guangxiwujin12
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发表于2007-05-24 09:59
不错不错,不过这样的厂家比较难找
公司内有压铸车间,机加工车间,模具车间,抛光、振光车间，可提供来模加工，来料加工、根据图纸开…
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发表于2007-05-24 10:05
说得也是。
只是细节的问题
做好了。肯定业绩好呀。
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发表于2007-05-24 10:29
符合以上的确实是个好的厂商,真正操作起来不会这么容易的,呵呵
公司位于广东优美的化州市，风景优美，人杰地灵，交通方便，主营各种手机充电器，开关电源等各种…
回复:回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-24 10:34
以下是引用陆爽儿在2007-05-24 09:06的发言：
现在可以说，采购难做，业务更难做。
百密总有一疏，前段时间合作的公司，大多因为货运公司那边出了问题，弄得和客户不好解释，答应的交货期，我们已经把货发出去了，可是货运公司那边给我们的到货时间也已早过，记得一个发到四川去的货，居然给我发了十几天，我不知道这段时间在路上是怎么走的。你说发生了这种事，又怎么跟客户解释呢，解释的时候客户就说我不管我只管要货，一点也不体谅我们做业务的，还说叫我们打电话让司机开快点，这怎么可能。不过我们是一直催货运公司啦，可是那边也只是敷衍，我们这边又被客户批评，真是不好做。
客户是上帝，和他们在一起简直就得小心翼翼生怕出了一点差错。
楼上的朋友，我想在这里发表一下我的想法，我觉得在你讲的这件事情上，本身就是你们的错，你的客户问你要货，他也是因为急才会催你的，而你们一个货发了十天还不到，难道还能怪他催吗？他要你打电话给司机开快点为什么说是不可能的事呢？货代公司是你们找的，他们那边的问题就是你们的问题，要找好的货代公司也是一大关键问题了现在。
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-24 10:44
楼主说的有道理,辛苦了,不过9楼说的也是事实,有些意外根本无法避免.这就需要业务和采购相互理解.好好沟通!妥善问题.
- guoxitao1980
- 打个招呼 进士一级
- 17楼
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发表于2007-05-24 11:06
学习来了 你们说得都很有道理 
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发表于2007-05-24 11:16
有些事情不是找些事实的理由可以解决的。
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-24 11:33
楼主说得很对,业务应尽自己最大努力做到让客户满意!只要大家诚心合作,加强沟通,问题都有办法解决的!
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-24 13:46
做業務就是做服務，凡事以客戶的角度去想，去做事，會更好。客戶是在拿錢跟你做生意，如果你不夠真誠，產品不夠好，服務不夠到位，那我為什么會放心給錢你做單呢？
回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-24 13:53
楼上的MM说得好。。。。。。
支持
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-24 15:03
我刚刚好就是楼主想找的哦
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回复:心目中的合作厂商（YC）
发表于2007-05-24 16:06
还好,我一直是用这样的要求来要求自己做业务.
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发表于2007-05-25 09:03
完美的合作厂商也是没用的啊
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我不客气的坐了。
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