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谁主沉浮,菜鸟的起飞——我是新手，我怕谁
发表于 2007-05-29 08:27
版主奖励：30点
这篇文章是一位网友（是做衣架的）给我写的一封来信，他平时比较喜欢看我的文章。和我聊天时一直称为我老师，当然我受之有愧，这封来信他是不同意给我发表的，但我觉得写的很好，也能鼓励一下很多人，所以我和他谈了很久，他才同意放上来。以下是他的来信，信很长，我希望大家能认真的看一下。
王先生
你好!
我也是刚毕业出来的...我喜欢做业务.
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我来杭州面试的时候公司给了我们三个职位的选择..第一.助理(未来进入管理层).第二.统计:第三:业务(外贸部) .每个人可以选择三项也可以选择一项.我看到别人至少都选择了两个职位...但是我对其他的没兴趣.我只填了一个选项那就是业务...如愿以常...经过面试经过老板的考测(这里也有故事哦..老板单独考了我两次.副总一次.简单点说就是..一次是把我突然叫到他办公室当时我们销售总监他刚从上海过来.我还没见过总监..听说过)也在场..说有个客户需要产品大体的交代了以下要我打电话给客户...也许出生牛犊吧...没感到怕..后来想想蛮险的..很自然的就搞定了…想想商务交流没白学.也算对得起那个老师(嘿嘿..也许是在学校的时候常常跟兄弟跟朋友通电话闲砍的结果吧).
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另一次是没过几天老板给了我一个单要我跟(说实话那时候我什么都不懂我在公司只是跟其他业务员在熟悉样品而已…).但我知道这是机会….单子拿到了要寄样品给客户样品我在公司又不认识人..只好去问跟单员(他现在是我的师父)他教我给了我很多东西.离开公司的时候我把我包里的两盒咖啡全送给了他…因为我看到他真的是很累,,有时候中午都吃不上饭….样品我到仓库求仓库师傅给帮忙找的...我很感谢他...找不到样品的就去打样..求的是刘师傅...后来我教他用电脑做表格..离开工厂的时候….在办公室里我帮他..又给他复印了很多出来..想想够他用很久的了…….老板送我来杭州的路上我帮他们说了很多好话..就算是报答他们吧!! (这个单子我一直做到现在…也算是我的老客户了…)
第三次.. .后来在一次周一例会上副总突然要我代表业务部站起来发言….要我对公司其他部门表示谢意.天啊…当时我差点晕倒哦…..还好当时的气愤比较好..大家都满怀笑容的看着我…因为我是新人么..采鸟一个.我怕谁…我喜欢足球我就用前锋比喻业务部中场比做生产部把后卫比做仓库跟车队/….运用协调配合等词调来强调团队的合作…最后说明前锋的荣耀不是个人的功劳…是跟中场和后卫分不开的..当然还有教练(嘿嘿..拍领导的马屁哦..)最后希望各部门多多关照我们销售部谢谢//大体就是这么个意思..具体我记不得了…我到今天都不明白那些人听没听明白我话的意思…他们懂足球吗?.但是那不重要了因为我听到的是很大声的掌声///也许就因为这次公司很多人可能认识我吧….办事情容易多了..嘿嘿
在公司待了有半个月老板把我送到了杭州办事处…当天我们谈了很多也教了我很多….第二天一早就走了…走的时候我心里空空的…感觉好象没娘的小孩一样….现在我在我们经理的手下做事情….刚开始几天经理带我熟悉了以下杭州的环境后来就要我自己跑了…业务是跑出来的..不是坐出来的///所以我呢!!就天天去跑发样卡打电话/…..很幸运我在工厂跟的哪个单子客户给我下单了/…有4万多…我感觉这不是我的能力..是老板给我的机会…..又过了几天….海宁的客户打电话说有个衣架不知道我能做不能….要我过去看看….来到杭州的第三天我就一个人被着包出差了….结果见到了王经理….很自然的这个单也拿下了….有6万多……大概过了10几天…..一个陌生人打电话给我说我给他发过样卡…她说:她们那里有个衣架看着跟我们公司的一个产品差不多要我带样品过去…我就拿最好的样品还特意用洗洁精洗的很干净…..她说样品还可以要寄给美国外的客户看看过了两三天她打电话给我…说客人确定了说没问题就要我的衣架了…我要过去谈谈价格….我很怕的因为我报价还不熟练…我就把报价单在公司做好..带在身上…这就放心多了.其他的我什么也不知道…也许就是年轻吧…什么都怕但什么都又不怕..呵呵我想管你呢…去了再说….很开心就过去了….结果价格还好跟她降了一点….她就把单子下给我了,…我一看”哇”很激动….一个10几万的单子哦….我保持镇静离开了客户的公司…直到现在我想想还是很激动哦…一个月不到我有20多万就做出来了…后来也接了几个单子不过不没这么大..我到销售部两个月了…成绩比想象的还要好….因为我的哪个大的客户跟我建立了很好的关系。
(文章,太长,我分两次放上来)
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修改于2007-05-29 11:10:35
edit
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发表于2007-05-29 08:31
呵呵,板登坐着,休息一下,一会儿再见.呵呵
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发表于2007-05-29 08:34
业务员加油….. A ZA A ZA Fighting!!!!!!
啊!!,也会这句!.厉害!
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发表于2007-05-29 08:47
看了这篇文章，偶也想去做销售了，偶一直觉得销售人员真的是一个企业的一流人才。
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发表于2007-05-29 08:53
销售.是磨练与锻炼人的一种职业!
许多人选择继续前行.而更多的人选择放弃....
坚持自己的梦想...坚持就是胜利.....
健康产业的设计者,客户最佳合作伙伴
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发表于2007-05-29 09:05
一流的人才做销售，二流的人才做管理，三流的人才做技术。
呵呵，有趣的观点。不过这也算是一种自信的体现吧。
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发表于2007-05-29 09:12
成功的销售人员背后有多少不为人知的辛酸
ＬＺ您的学生在信里多次提到了＂我是新人...我怕谁…＂，看似简单又不失风趣的话语背后需要多少勇气，并不是这么简单的一句话就可以做到的，每个做销售的都应该深有体会．
过半的淘汰率，因为坚持，才有机会成功．相信自己，才能让别人相信你．
题外话一句：A ZA A ZA Fighting!!!!!!我也喜欢这一句
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发表于2007-05-29 09:14
真的不错，难怪王先生这么欣赏，是个有为的青年啊，特别喜欢这句：我很感谢那些曾经帮助我的人,,,我也非常感谢没有给我方便的那些人…因为是他们让我变的更优秀刚坚强…..
＃有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得快乐。
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发表于2007-05-29 09:21
看了这文章让我认识到自己的不足,感受到很多,要做的也很多,很佩服那个人, 现在更加坚信我没有选错自己的路,业务我也会一直走下去. 祝大家财源广进!
嘉兴元丰纺织有限公司外贸部: 经营超细纤维面料麂皮绒、涤棉、锦棉、棉锦、涤锦棉、磨毛类桃皮绒、开纤磨…
首先，我感觉这个业务员是幸运的，进去不到两个月，不停的有定单进来，对他刚刚开始做业务的人来说，形成了一个良性循环的好的开始，增加了自信心和对业务的认同和兴趣！
再者，我看他所在的公司在培养业务员方面有自己的独到之处------在增强业务的自信方面
其实最主要的还是这个业务员的年轻的冲劲！人应该不管在任何年龄段都不要忘了自己也曾经有过的这股冲劲！成功总是躲在失败的背后-------我今天已经打了99个电话了，还没有约到一个客户，真倒霉，这是比较悲观的人的想法，而另外一种有冲劲的人会想：太好了，我已经排除掉了99个不对口的了，剩下的一定就是了，哈哈，毫不犹豫的拨通了第100个电话！
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发表于2007-05-29 09:40
他能这样很不错了
好资讯好文章，尽在清風在綫博客. http://nihaoya88.blog.china.alibaba.com/
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发表于2007-05-29 09:40
路是走出来的，业务是跑出来的！
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发表于2007-05-29 10:35
坚持,信念,用心,真诚,大胆,心细.
永怀感恩之心,谢谢!
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发表于2007-05-29 11:22
以下是引用东到海的距离在2007-05-29 09:12的发言：
把我想说的话全说光了，我也很喜欢A ZA A ZA Fighting!!!!!!成功的销售人员背后有多少不为人知的辛酸
ＬＺ您的学生在信里多次提到了＂我是新人...我怕谁…＂，看似简单又不失风趣的话语背后需要多少勇气，并不是这么简单的一句话就可以做到的，每个做销售的都应该深有体会．
过半的淘汰率，因为坚持，才有机会成功．相信自己，才能让别人相信你．
题外话一句：A ZA A ZA Fighting!!!!!!我也喜欢这一句
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发表于2007-05-29 12:01
真的不错，难怪王先生这么欣赏，是个有为的青年啊，特别喜欢这句：我很感谢那些曾经帮助我的人,,,我也非常感谢没有给我方便的那些人…因为是他们让我变的更优秀刚坚强…..
说实话,我也很喜欢这句话!
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怎么没人称我为老师
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发表于2007-05-29 13:00
;学习了,改变自己,努力奋斗!
A ZA A ZA Fighting!!!!!!
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发表于2007-05-29 13:51
一流的人才做销售二流的人才做管理三流的人才做技术/…所以我做销售…?
对这句话感触很深，因为我经历的就是出学校后先做技术、再做管理，而现正在从事营销(销售)的工作。
深思中。。。
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发表于2007-05-29 14:18
文章有点长，看下来需要耐心
用起源与自信、自信源于能力
梧桐的博客，我们的家： http://wutonm.blog.china.alibaba.com/
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发表于2007-05-29 14:59
以下是引用5555556在2007-05-29 09:32的发言：
首先，我感觉这个业务员是幸运的，进去不到两个月，不停的有定单进来，对他刚刚开始做业务的人来说，形成了一个良性循环的好的开始，增加了自信心和对业务的认同和兴趣！
再者，我看他所在的公司在培养业务员方面有自己的独到之处------在增强业务的自信方面
其实最主要的还是这个业务员的年轻的冲劲！人应该不管在任何年龄段都不要忘了自己也曾经有过的这股冲劲！成功总是躲在失败的背后-------我今天已经打了99个电话了，还没有约到一个客户，真倒霉，这是比较悲观的人的想法，而另外一种有冲劲的人会想：太好了，我已经排除掉了99个不对口的了，剩下的一定就是了，哈哈，毫不犹豫的拨通了第100个电话！
激情很重要！
时刻保持一颗激进的心，你会发现困难也不怎么难，好办法还是很多的！
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发表于2007-05-29 15:56
幸运的人。
我兜兜转转了好久，现在才开始做业务。我很热爱这份工作。
希望我也是一个幸运的人。
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业务其实没有所谓的正确方法,也没有任何成功的经验可以借鉴,因为行业有不同,环境也不一样,面临的问题不一样,每个人的情况也不一样!
比如我的第一个单根本没有下多大功夫,因为对方是一个老兵,我也是,而且我给他报价格很诚恳,他连还都没有换,就不单交给了我做,这可以说是同志间的一种信任!但是不是每一个单对方都是军人,而且我也不可能去专门等待军人给我带来定单,具有不可模仿性!
我更多的时候认为成功不是青睐所谓的聪明人,而是更多的青睐那些诚恳做事情,能够奉献,甚至被聪明人认为是傻子的人!
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最近有个模具要开…客户那边的衣架也确认了…数量也蛮大的….就是不想出开模费公司这边是有规定开模费必须要先出…..等客户下单后数量达到我们的要求数量…我们会把开模费用返回给他….客户说我们这么大的单子都给你们做,,,这几千块的开模费你们都不想出..那生意怎么做啊….我两边说好话(有想象力的人可以想以下我的处境哦..嘿嘿)可还是不行,,,我说这样吧:.费用可以从我工资里先扣…等客户达到数量再反还给我…如果出现什么问题…钱有我来出….我开的条子就放在经理的抽屉里…..终于这个单子我接了…想不通..但是没办法… (要想解决事情..就要真正的看到事情能发生的真正原因…抓住重点..做最有效率的事情…)…生意是不能放过的…机会不是常有的…这点我还是明白的…..
这个客户已经重复给我下单了数量在这里我就不说啦…走过了这两个月经历了很多的事情….相信做业务的都明白….
不知道以后的路会怎么样…但是我明白一点那就是我喜欢做业务….我喜欢挑战…以前是..,现在也一样….我每天都很开心的做着,当然也有困惑不开心,的时候….我明白这是我必须经历的….没有人会教你什么..你要主动去学习..我在这里学到了很多…..我很感谢那些曾经帮助我的人,,,我也非常感谢没有给我方便的那些人…因为是他们让我变的更优秀刚坚强…..
保持一棵感恩的心….这是我老师送我的一句话….(这句话包含着一个故事我就不多说了..)
我铭记在心/…当然我现在也开始接触到外单….
想想我们一起进公司的时候是5个人我们被分到全国不同的地方…两个月不到只剩下2个人了…我是其中那1/2
其他的有的是开掉了…有的是自己走掉了….
一流的人才做销售二流的人才做管理三流的人才做技术/…所以我做销售…?
不管以后怎么样…我都会坚持我选择的路./….
业务员加油….. A ZA A ZA Fighting!!!!!!
谢谢王先生的指导…您在无形中让我懂了很多…..…我不经常写文章但是自从看了您的博客之后不自觉的就想回应您的话题…今天就是只是想回应一下您的帖子结果写了这么多…(前几天也写了一偏写的蛮叼的是跟我跟NIKE代理商谈判的一篇那个生意我做了)嘿嘿就不给您看了…
以上，就是这位网友的原文，我没有改动一个字，写的很真实，其实你看他也遇到很多困难，但是他为何能做的那么好呢？你发现了他身上的那些优点吗？
其实，你们有没有注意到很多细节，那是他成功的地方。他的这封来信，我看了六七篇多有了，很多人都想做好，那为何做不好呢？
说实话，从他身上，也给了我很多启示，也让我反思，我那些地方做的不够好，今后如何去改正。
放上来，和广大的网友分享！
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