看了**百**合**MM的“供货商,就这样被淘汰(YC)”我突然的想起六年前遇到的一件事，那是供货商被淘汰以后的事，我想在此详加记叙，足以表现了我们做采购的难为之处，也给供应商们一个思考的话题！

六年前，我到了一家五金厂做采购员，负责一切主料及相应的副料采购。当时已开厂十多年了，很多的材料有固定的供应商。供应商A就是其中的一家，主要供应劳保用品，最多的是布碎、手套。合作的年限有近八年了吧！价格与质量也可能算是过得去吧，也可能是由于是附加消耗品，没有太多的去关注吧！八年来就这样合作过去了，或许也有小插曲吧，我不得而知！我接手半年之久都没有想过要去换供应商！

有一天我们的本地厂长，找到我，问是不是我们也可以用到这些东西，量如何？我告诉她，有用到，量不大！她表示，她亲弟弟最近也在附近开了一个店面经营这个，想要做我们厂的生意！我直接告诉她，我不想换供应商，除非是保证质量的情况下，单价上有优势，否则就没办法考虑！厂长就讲，那你拿一点样品给我，我回去让我弟按现在的质量送样确认吧！碍于情面我只得每种给了她一点样板！

第三天，厂长来了！当然没有空手，也带来了她们的样板！我就交给车间去试，其中一种要求浸了天那水、白电油后擦在铁片上不会掉毛绒。结果试出来这款就没有通过，其它款倒是可以接受！

一星期后，厂长来了！带来更多的样板，拿去试，终于有一款通过了！我只好让她报价！她叫我告诉她供应商A的现在单价，我觉得这样对A不公平，所以没有讲，只是请她报实价，不要盲目的做亏本生意！

价格也一直在更新中，可能是厂长决意要帮她弟吧，用心可专啊！她直接找到仓管，要看A供应商的送货单，不过我们的送货单只有数量没有单价，于是她让仓管给她问A供应商，仓管当然的照做了，供应商A也毫无介心的告诉了我们的仓管。第二天，就收到了每款比A供应商低0.5 元的最新单价！

于是顺理成章的换了供应商！开始只是给一小部份给新的供应商，原供应商A还是有一部份在送货，只是数量缩水了而已，可能他们也没有发觉！二个月后，就彻底的没有用A供应商的东西了，这时候他可能已发现了苗头，或许是想到是老关系了，不会被“飞”掉吧！也不见供应商A打个电话过来，我也乐得轻松了！

突然有一天早上，我一上班，桌上的电话就响了，我顺手接起来，用早上的那种愉快的声音讲了句：你好！（因为我们的电话是总机转接的，所以就简单了一些）电话里传来了一个粗糙的问候：你就是采购X小姐吗？答：是的，请问哪家公司？有什么事吗？对方像没有听到后面的回答似的，用力的吼道：你以为你是谁啊，我们以前合作都很好的，为什么你一来就换掉我们啊？你算什么啊，我们合作那么久，都没问题，你们的老板，X经理我都很熟啊！你怎么这样做呢？你给我个理由啊？这时我明白了，是个发难的电话，但是早上的好心情让我很能克制，甚至心中有种局外人看好戏的感觉隐隐存在，于是很礼貌的回道：你是哪家公司，到底什么回事？对方这才说，我是A供应商X先生（老板）！

原来如此！终于有觉醒了！

面对于A供应商的诘问，我耐着性子，试着解释这个过程，但是对方好像太激动了，根本没有解释的余地，一直在问：你算什么东西？一来就换掉我们。做生意怎么能这样呢？。。。。。山雨欲来，风满楼！那气势，真是难以抵挡，我不想破坏早晨的好心情，于是我放下电话的听筒，让对方发泄个够！

半小时后，我拿起电话听筒，居然还没有挂电话，里面还有那剌耳的声音，不过分贝没有那么高了！我才说：X先生，你讲完了没？现在可以挂电话了吗？听到这样的问话，对方突然的停止了声音，那表情想起来肯定是丰富动人的！一会儿又说：你告诉我，我们的东西是质量还是价格的原因，你们不用，别人能做的我一定能做！别人不能做的我也可以配合你们做的！于是我就顺水推舟的讲：那么你再报一下最新的价钱过来吧！我看看是否有机会，如果有一定会考虑你们的！电话到这里才算平安的挂掉了！

平静了几天后，我以为A供应商就此放弃了！然而，一个星期后，A供应商又打来了电话：X小姐，你不用我们的产品，就是因为单价啊，我们与你们做一直都是用最低的单价，最优的质量！现在那家那能跟我们比啊！他才刚开始做，在XXX地方，我们有实力的多！他们这样是不行的扰乱了市场价格！如果要竞争的话，我们可以比他更低，只要你给我们做！ 怎么样啊？考虑好了没有啊？

天啊，谁来拯救我啊？心中不停的在喊。我怎么会遇上这种事啊，天啊！一颗欠意的心此时也已发生了微微的变化！好不容易挂完电话，心中只知道，A供应商就再也没有机会了！

换供应商对于采购来讲是很正常的事，那么被“飞”掉的供应商该如何去争取机会呢？可能是很少的供应商会认真对待的事情！在一场不完全公平的竞争中，本来A供应商还是有很大的机会的，但是那近似无理取闹的剧情，让他完全失去了再争取的筹码！

只要有竞争就有输赢，我们该何以待赢，又该何以待输呢？。。。。