最近工厂不么忙，但是作为采购却很忙！主要原因就是供应商的品质出现五花八门的问题。其中，有些五金件生锈（电镀产品）很让人头痛，三番二次的与现有供应商沟通都是无效的，他们只能是出了问题解决，不能彻底的根治。巧的是这个五金件很多的客户共用，只有一家客户出现这样的情况，所以供应商也很无奈。

就在这个一个混顿的时间段里，一个雨后清爽的下午，我司的业务走进我的办公室，说让我见一个人！那是一个业务员、一个老板、一个中年的男子——我们的一个客户介绍来的，他们是专业做我们的那些五金件的。我见到了那位先生，简单的聊了一下，了解了他们的工厂基本情况，看了他们生产的产品样板，与我们配合应该是没有问题的！于是我当场挑了一款产品，让他现场估价，价格比我们现在的供应商要便宜一点，最后我说，我会安排整理一从我们的规格给他，FAX到他们的工厂，让他再详细的核算后正式报价！第一次见面应该就到此结束了，可是那位先生K却是意犹未尽啊！“P小姐，你最近忙吗？”“喔，还好！工作就是这样嘛！”“P小姐，那今晚有没有空，我请你吃饭！”“不用客气，我今晚要开会！”“开会也要吃饭嘛，吃顿饭没什么嘛！就当交个朋友嘛！”“那是，朋友多了路好走，既然你是这样找到我们的，而且聊的也愉快，我早当你是朋友了！”“那就请多多关照啊！说实在的我工厂刚刚开业靠的就是朋友！那我们一起吃饭吧！几点下班，我等你啊！”“K先生，不用客气！你的事我一定会尽心的！真的没有时间！”在几次的强调会认真对待这次合作的情况下，K先生终于的被送走了！P小姐这才松了一口气，做了采购那么久，还没有见过第一次打交道就这样缠的人！心中多少有些担心！

接下来的事，很自然，在P小姐的安排下，给了一份产品清单给K先生报价！结果二十几款产品，只有当场报价那款的单价可以接受，四五款与现有供应商不相上下，其余的高出现有供应商的10%-20%不等。这一看可能就是合作不了的。P小姐想到客户的介绍，加上现在的供货状况，还是决定与K先生再谈谈。于是主动打电话告诉他，价格太高！K先生却说：P小姐，要不你们给我个底价啰，我能做就做，不能做就下次有机会再说吧！话这样说着，K先生又再次的对P小姐说：谢谢你了，明天是周末有空吗？我刚好有空过去你们那边，出来坐坐吧！听到这样的请求，P小姐有些不爽了，感觉K先生是在暗示：单价的问题是P小姐在故意做秀。于是对他说：K先生，不好意思，我没有空！你的事情完全掌握在你自已的手中！只要单价合适，我们是没有什么问题的！”K先生好像还要继续他的要请，P小姐这边先说上了：那就这样吧！K先生，那我现在有点事要处理！就这样的挂下了电话！

一直没有收到K先生的调整报价单，却不时有听到K先生的电话，不是要请吃饭，就是请出去喝茶！一律被拒绝了。又一个星期了，K先生打来电话：P小姐，我们这个周末有活动，要到XX郊游，有时间参加吧！都是与我做开的一些朋友，我特意邀请你参加啊！这个时候的“朋友”从K先生的口中说出来很动听，也很自然，听在L小姐的耳中却有一些别扭了！L小姐再次的谢绝了K先生的邀请！当然费了不少的时间与口舌！采购的心中或许也有些定论了，这样做生意的供应商还是不要合作的好！

K先生的这笔业务就这样的流产了！或许K先生不会觉得可惜！P小姐做为采购却觉得很惋惜。如果是K先生能够用正确的方式去对待一定能合作成功的！为什么一开始就用一些让人有想法的手法去聊业务呢？是不是他认为，每个采购都是喜欢与善于“灰色”收入的呢？为什么在他的销售观念中就这样的轻视采购呢？那么我们做为采购的在面对这样的销售眼光时该如何呢？

我想对做业务的业务员、业务经理、业务老板们说，我们做为采购，并不是那么的差劲，不需要被轻视！你的业务会在你的轻视中流产，敬请注意！

我贴子贴在这里，或许那位K先生可以看到，或许他才会明白，为什么会是不成功的结果！！

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