-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:35浏览:639 
[采购话题]接到大单询盘后的诸多分析 YC
发表于 2007-08-04 23:22
版主奖励：40点
今上午接到一个电话，对方称是在网上看到我的资料，通过对话了解到对方是一家外贸公司，专做PP绳、PP织带出口生意。
这家外贸公司有较长期的订单，现已将订单分派给几个织带厂加工，且每个订单的数量都不小，问我有没有兴趣也来合作一单。
在电话中，与对方就数量、规格、颜色、货期、结算方式等进行了对话，按理有大单对业务员来说是好事，但我却在放下电话后犹豫了，到底该不该接这个单？下面是我对这询盘的分析：
1、原材料价格：
近日国际燃油方面，石油每桶已上到78.21美元,且还有上升的势头(详见:国际油价破78美元 高盛预言将冲击95美元)。PP纱是石化产品，跟石油的价格有直接关系，尽管上涨的速度没有股市中来得快，但只要国际油价上涨后不久，PP纱也会随着上涨。半年前石油在跌破47美元时，原材料的下调幅度并不大。原材料价格往往随着国际价格上涨而涨，但下跌时却需要三个月后才跌到我们这一手，这是中国的特性。
从日前的其他报导来看，燃油又开始上调，仍维持原价的只有上海，在广东方面90号汽油已停产好一段时间，如果能在月内再复产，可能能减少涨幅的冲击，但对97、98号汽油用户没有多大帮助，PP纱原料方面基本不会受到调节。
2、PP绳单价与利润；
根据过去经验，只要石油价格居高不下时，原材料也会随即上涨，且最可怕的是业内人士会因此借机仓储，故意积压原料来哄抬物价。如果我接下此单，从打样到样板审批还要一周左右，现在定价，一周时间内若原料涨幅超过预算怎么办？虽然从现时的报价来看还勉强可以接受，但利润空间已经不多了，更可怕的是如果原材料供应商借机而囤仓时，那时没有原材料怎做货？在订单没下来前又不能先预订原料。
就算是一周后价格还没有涨，但相信原料供应商也会有心理准备的，如果不能一次性交完货给我，而到时市场涨时也难免会提出涨价，如果真是那样，那么这意味着价格只有上涨，但订单的预算中已经没有上升的空间了。
3、货期：
出口单的货期相对要求较严，如万一在中间的某个环节中出现问题时，如颜色、质量、生产、人力、电力、、交通运输、机械设备、供应商因素等，都会导致货期延误。当出现货期延误时，对外贸公司的赔偿几乎无法承受的，因为至少要罚寄空运的费用，没有利润还可承受，失去信誉却是商人最忌的。
4、质量：
因为上游原料上涨的原因，商家为了竞争，有时难免会把产品以次充优，在纱支的D数和颜色方面，如果原PP料粒质量不好或者中间掺二手料时会直接影响到质量。对于出口单是玩不起的，在出货前发现质量问题还好办，如果货出口后到第三方手中才发现问题时，那么单召回该货的运费都难以估算，况且可能对方不会给那么多时间。
5、资金的安全事宜：
订单前要对买家（询盘者）进行一系列调查，因为该询盘者是通过网络平台搜索到我的，因此大有我在明她在暗之感，再说这买家是在搜索到我后通过电话询盘的，在网上更难以找到她的相关，如果是能过贸易通对话时，还容易通过贸易通了解对方。在订单前，要对对方公司进行一次摸底，如网上搜索、电话查询、专业述语判断、市场（行业）概念评述，单价与质量试探、订单的付款方式和订金等，必要时还要实地考察，在确保对方公司是真实时才进行下一步的打样事宜。
都是市场竞争带来的恶果，几年来几乎只见原材料涨价，而销售价格却寸步难行，导致生产加工商在中间的环节中的利润却越来越少，因此一些厂家为了生存，在市场上也出现了不少以次充优的产品。当然一些不识货或者说要求不大高的产品倒混得过去，但若要求高的产品时是过不了关的。企业为了生存，在原料或产品上分出N个等级，因此市场上同一材料有了N个档次的价格。当商家为了保住自己利益时，以次充优的情况就发生了。在大单时，如果不是一次性交货，或许下回收到的是次品，也有可能在同批货中收到不同等级的材料。
在大单面前往往考虑得比较谨慎，也因为利润的关系，往往会放弃大单而选择小单，尽管小单利润也不大，但同时风险也不大。对一个投资者来说，把钱放在回报率高的地方才是首选，对理财来说还是稳重第一，在没有利润的情况下至少要保住资金的安全，这都是要在接订单前考虑到的。
 |
|
恭喜，您的帖子已经被管理员转为商业资讯，并在资讯平台推广 |
| 转载地址：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003008-d1000629230.html |
|
感谢您为论坛贡献精彩的原创作品 |
修改于2007-08-06 16:00:34
edit
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
- Xiao.yezi2007
- 打个招呼 进士一级
- 2楼
- 复制 引用
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-04 23:34
品读财经斑斑的大作.
stool
我的地盘你做主： http://yefuquan.blog.china.alibaba.com/ 绍兴商盟欢迎您： http://club.china.alibaba.…
前怕狼,后怕虎,哪有没风险的生意?!
怕原材料上涨,你可以在报价单上注明有效期呀;
怕货期赶不上,你可以给自己留宽放时间呀;
怕质量有问题,难道生意靠偷鸡呀,以品质求生存!
别了，采购俱乐部，别了，阿里巴巴商人论坛！
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 03:58
哈哈，吴总对财经、对投资方面可是专家啊！
欢迎前来支持采购！
不过对于做生意来说，只要在短期内有利润可赚、货款回笼有保障就行了！
所以你既然已经预测到市场行情的走势，你就在交货期与价格上争取有利条件吧？
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 10:29
吴昊斑斑欢迎你有空常来采购俱乐部哦1
同我们一起分享你的好文章...南宫不记得,偶们记得!
前怕狼,后怕虎,哪有没风险的生意?!这样做生意会成功吗!
健康产业的设计者,客户最佳合作伙伴
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 10:41
楼主分析得透彻、全面，同时这还是一个经典的案例哦，学习了！
另外，我相信楼主既然得有如此高及深的分析和预测能力，想必对风险的评估及控制能力也一定很好吧！
祝生意越来越兴隆，至少是日进万斗金哦！
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 10:42
学习了
积极向上，挑战人生！ 注塑护品（脱模剂，防锈剂，清洗剂，顶针油）五金工业用品-----请与我们联系！ 我们的…
- journeyfly
- 打个招呼 进士二级
- 10楼
- 复制 引用
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 12:34
又看到大叔的佳作！`
我的博客 http://liuzli.blog.china.alibaba.com/ 专营:五金烤漆、木器漆、塑胶漆、铝银浆、橡胶漆，…
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 12:39
吸收更多!
我司是一家专业生产各种箱包的厂家，产品全部出口欧美，日韩及中东等地．生产／外贸．主要产品：有电脑箱…
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 12:56
我觉得您分析得很细致．做大事的都像你这样心细
供应各类结构的 凹版塑料复合包装袋，咖啡袋，食品袋，电子静电袋，动物饲料袋，礼品复合包装袋，铝塑复…
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 14:13
学习中！
广州供应五金冲压塑料模具设计与制造. 五金冲压，拉伸加工及机械加工 联系人：陈智（13226640116） 邮…
分析的不错,但愿只不过是你对市场远期的预见性,您说的几点都可以在合同上注明的,不管是对您的供应商和采购商都是如此.前提是您说的这家外贸公司通过了您的审察哦.
我公司是专业生产和销售二极管的公司，我公司的产品包括开关，整流，肖特基，双向触发，稳压二极管,桥堆等…
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 15:43
楼主鸡肠小肚，婆婆妈妈，分析这么多浪费了多少时间，还不如直接提出跟客户沟通。
主营：纸类、塑料类包装印刷。 QQ：86841883 电话：0577-64191168 64191528 http://www.cncaixia.com
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 15:44
佩服,不愧是专家
我们公司主要生产“同利来”牌金属防腐漆类、高速公路护栏漆类、聚氨酯类、丙烯酸类、醇酸类、硝基类、环氧…
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 17楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-05 17:07
以下是引用南宫飞仙在2007-08-04 23:42的发言：
前怕狼,后怕虎,哪有没风险的生意?!
怕原材料上涨,你可以在报价单上注明有效期呀;
怕货期赶不上,你可以给自己留宽放时间呀;
怕质量有问题,难道生意靠偷鸡呀,以品质求生存!
正因为一切都是在很紧迫的情况下，时间已经很有限了，某一出错就会出问题的。
质量方面，市场上以次充优的现象已不少，都是因为价格竞争的原因。
不求信誉的供应商也不是没有，出来问题后吃亏的还是自己。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 18楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-05 17:08
以下是引用YKZJJ在2007-08-05 03:58的发言：
哈哈，吴总对财经、对投资方面可是专家啊！
欢迎前来支持采购！
不过对于做生意来说，只要在短期内有利润可赚、货款回笼有保障就行了！
所以你既然已经预测到市场行情的走势，你就在交货期与价格上争取有利条件吧？
是的，所以要诸分析。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 19楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-05 17:08
以下是引用Aey在2007-08-05 10:29的发言：
吴昊斑斑欢迎你有空常来采购俱乐部哦1
同我们一起分享你的好文章...南宫不记得,偶们记得!
前怕狼,后怕虎,哪有没风险的生意?!这样做生意会成功吗!
也正是因为大单，也正是因为此单较特殊。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 20楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-05 17:09
以下是引用正大光明2006在2007-08-05 10:41的发言：
楼主分析得透彻、全面，同时这还是一个经典的案例哦，学习了！
另外，我相信楼主既然得有如此高及深的分析和预测能力，想必对风险的评估及控制能力也一定很好吧！
祝生意越来越兴隆，至少是日进万斗金哦！
我认为作为一个企业人，懂得投资，更要学会理财，资金安全是首要考虑的。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 21楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-05 17:10
以下是引用journeyfly在2007-08-05 12:34的发言：
又看到大叔的佳作！`
又看到大叔的佳作！`
你好。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 22楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-05 17:11
以下是引用洛桑的沉思在2007-08-05 12:56的发言：
我觉得您分析得很细致．做大事的都像你这样心细
特殊情况特殊处理，有先例或者能排除风险的就不用那么麻烦了，对老客户也不用那么多虑。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 23楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-05 17:12
以下是引用我在1975在2007-08-05 14:27的发言：
分析的不错,但愿只不过是你对市场远期的预见性,您说的几点都可以在合同上注明的,不管是对您的供应商和采购商都是如此.前提是您说的这家外贸公司通过了您的审察哦.
分析的不错,但愿只不过是你对市场远期的预见性,您说的几点都可以在合同上注明的,不管是对您的供应商和采购商都是如此.前提是您说的这家外贸公司通过了您的审察哦.
在商业中关于合同的状纸可能比书店的书还多，有时侯法律也靠不住的，能防患于未然才是最好的。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 24楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-05 17:13
以下是引用彩霞印刷在2007-08-05 15:43的发言：
楼主鸡肠小肚，婆婆妈妈，分析这么多浪费了多少时间，还不如直接提出跟客户沟通。
你认为这可以沟通吗？
要了解与客户的关系，这是新客户。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-05 18:04
学习了
◆专业扬声器、受话器制造商 ◆音旗电子公司秉承“专业高效、永续经营”的经营理念， ◆联系人/电话:黄桂…
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-06 09:24
以下是引用吴昊（惠州佳荣绳带辅料）在2007-08-04 23:24的发言：
很久没有回来过了，采购俱乐部的朋友大家好吗？
写不出好帖子都不敢回来见南宫了。
不知道南宫是否仍记得我？
高手啊 高手
深圳市秦康国际货运代理代理有限公司 业务 Jack 電話：0755-83980528 13246722530 傳真: 0755-8…
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-06 11:25
这些都是可以解决的啊
深圳树百业塑胶制品有限公司 主要生产PVC圣诞礼品、PVC手机吊饰、PVC相框、PVC手机座、PVC钥匙扣、PVC行李…
- jeffliu879
- 打个招呼 进士一级
- 29楼
- 复制 引用
回复:回复:[采购话题]接到大单询盘后…
发表于2007-08-06 11:45
以下是引用正大光明2006在2007-08-05 10:41的发言：
楼主分析得透彻、全面，同时这还是一个经典的案例哦，学习了！
另外，我相信楼主既然得有如此高及深的分析和预测能力，想必对风险的评估及控制能力也一定很好吧！
祝生意越来越兴隆，至少是日进万斗金哦！
同意樓主看法...
回复:[采购话题]接到大单询盘后的诸多…
发表于2007-08-06 11:53
希望在这个平台认识更多的朋友,我们拥有共享的目标一起努力!!!环保由我做起!!!!
提供超纯水设备 去离子水 DI water、脱盐水、工业用水、中水回用设备 莫丽霞 13925779651 QQ 961131258
很久没有回来过了，采购俱乐部的朋友大家好吗？
写不出好帖子都不敢回来见南宫了。
不知道南宫是否仍记得我？
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……