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没订单,愁!有订单,愁上加愁!(YC)
发表于 2007-09-06 09:07
版主奖励：40点
没订单，愁!！有订单，愁上加愁！
这是我一个朋友和我讲的他们公司现在面临的一个情况：
这事情说来也还真的可笑，去年年底的时候，业务员辛辛苦苦的找到一家比家大的而且是上市公司，样品测试也成功了，里面的关系也打理得差不多了吧，而在他们公司投标的时候，他们也顺利的竞标成功！业务部为此还小小的庆祝了一番。
可事情似乎没有想象中简单，当第一张订单下过来（有几个品种，数量不是很多），这边送货送过去的时候，却发现质量根本不行，投诉回到公司，从材料到车间生产到检测，根本都没有问题，后来工程师只好到客户那里亲自了解情况，回来亲自跟踪生产检测，可再次送过去还是不行！真是斜门了！客户催是催，但也还是从其他地方调了货过来，让他们慢慢研究。
当找到最根本的原因时才发现，他们拿去试样的是烤漆系列的（也是公司一直在做的），而现在客户需要的其实是电木漆系列的，连本质都不同了，只是纳闷为何当初在试样的时候却没有出现任何问题呢？没办法，只好赶紧找原材料，研发，打样终于新的产品出来了，也通过了客户的要求。可是问题是，成本高了很多，如果按照投标时的单价来看，连成本都不够！但是因为投标时已签合同，根本不可能再提高单价。当时经理考虑到如果能做成这一客户，对他们公司本身来说，也将是一次质的飞跃！无论在产品还是在技术方面。
或许是本着这一想法吧，也想着能在后来的生产研发过程中，慢慢的将成本降下来，也再开发同样的客户，相信会将失去的赚回来的。可事情没有朝着想象中发展，成本一直没有降下来过，而对方的订单也似乎特别的多，不只是在投标时交了１０万的押金，连后面月结６０天开回来的支票还是张两个月的期票，这样大半年下来，公司的对此客户的投资似乎是只有支出没有收入。再这样下去肯定不行了，而他们也觉得被此公司设计了，于是提出要涨单价，可是客户根本不同意，最近原材料是有在涨，但是幅度不是很大，没可能按照公司提出的涨得那么多，客户说要涨那你提供原材料涨价的有力依据，哪里提供得出来呀，对方也不是吃素的，提不出来，想涨当然是没门了。而公司是哑巴吃黄连，有苦说不出，你即使把这些实际情交说给客户听，客户会相信吗，而即使相信他们会理睬你吗？
于是决定暂时不供此公司的货，可是说是这么说，当时可是签了合同的，哪能说不供货就不供货呢？再说他们那么大的一个上市公司，我们这一小小公司，打官司能斗得过他们吗？
虽然现在暂时采取拖延送货、或是说买不到原材料的战术，可终究不是长久之计，拖得了暂时，拖不了以后（合同还要几个月才到期）
大家说说看，能有好点的办法吗？
(本来不准备再发了,已发表在博客,但想想还是发了,呵呵,希望大家支持)
修改于2007-09-06 15:30:50
edit
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发表于2007-09-06 09:15
支持下．
stool
我司长期经营各种型号的塑胶原料．欢迎新老客户咨询恰谈！联系电话：13549227770 赵先生…
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发表于2007-09-06 09:20
坚持就是胜利．
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- baicaiyike
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发表于2007-09-06 09:49
小白菜又长见识了，居然还有这样的事情？
我觉得他们公司应该收集一些可以跟那家公司谈判的证据，找一些事实依据，
当初在试样的时候，没有出现问题，到底是谁那边没有注意到？
我觉得有真理在，要去坚持自己，哪怕时打官司也好，总不能就这样委屈求全吧！
做商务不随波逐流，做技术要力争上游— http://www.icbuy.com/
ICB…
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发表于2007-09-06 09:55
以下是引用YKZJJ在2007-09-06 09:19的发言：
为什么拿不出涨价依据呢？想办法啊。除非你们的利润空间很大？
因为供应商涨价幅度不是很高,
主要是产品的系列从一开始就错了
但因为刚开始想着慢慢改进再赚回来
确发现根本就这个样了
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发表于2007-09-06 10:00
以下是引用journeyfly在2007-09-06 09:55的发言：
以下是引用YKZJJ在2007-09-06 09:19的发言：
为什么拿不出涨价依据呢？想办法啊。除非你们的利润空间很大？
因为供应商涨价幅度不是很高,
主要是产品的系列从一开始就错了
但因为刚开始想着慢慢改进再赚回来
确发现根本就这个样了
如确实没利润那就请示领导不做！但也要有依据啊！
- journeyfly
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发表于2007-09-06 10:03
以下是引用baicaiyike在2007-09-06 09:49的发言：
小白菜又长见识了，居然还有这样的事情？
我觉得他们公司应该收集一些可以跟那家公司谈判的证据，找一些事实依据，
当初在试样的时候，没有出现问题，到底是谁那边没有注意到？
我觉得有真理在，要去坚持自己，哪怕时打官司也好，总不能就这样委屈求全吧！
或许真的是一开始就疏忽了,因为公司都只是做这一系列产品
根本都没有想到在本质上会出现错误
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发表于2007-09-06 10:05
以下是引用YKZJJ在2007-09-06 10:00的发言：
如确实没利润那就请示领导不做！但也要有依据啊！
以下是引用journeyfly在2007-09-06 09:55的发言：
以下是引用YKZJJ在2007-09-06 09:19的发言：
为什么拿不出涨价依据呢？想办法啊。除非你们的利润空间很大？
因为供应商涨价幅度不是很高,
主要是产品的系列从一开始就错了
但因为刚开始想着慢慢改进再赚回来
确发现根本就这个样了
如确实没利润那就请示领导不做！但也要有依据啊！
这其实不做还真是领导的意思
只是他也是无奈中的选择
因为怎么去根客户说明这一情况呢
现在暂时将重担交给跟这单的业务
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发表于2007-09-06 10:06
已经在博客中看过了。
被推荐到阿博客的首页，当然是好文章。
所以，再来支持一下！
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发表于2007-09-06 10:07
按照合同来做啊,合同上给他们的料是什么料你们就什么料,你们只要保证产品质量,服务跟交货期就好了.
如果按照合同的料他们不能用,拿就更换合同,再重新定价.
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发表于2007-09-06 10:10
呵呵，愁的好啊！
从事木业多年,擅长环保攻关；精研脲醛树脂,不落酚醛粘接；提带三胺胶水,主推无醛技术；致力木…
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发表于2007-09-06 10:14
没订单，咋办啊？
赶快申请诚信通，一切都搞定！
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发表于2007-09-06 10:16
再来支持一下
艺品阁有限公司致力于生产和销售一流的工艺品，以向顾客提供优质低价的玛瑙翡翠水晶工艺品为已任!欢迎光…
当时应该在合同上注明一点,价格随市场原料的变动会有所改动!价格不是死的,现在的原料涨得那么厉害,总不能做亏本的生意吧!我觉得还是把价格谈好再合作了.
要求供应商提供涨价的证据,那不太可能吧,不止原料涨价,我们的工人的工资也涨了,那也属于提高了成本啊,我们的供应商升价,如果我们叫人家提供,人家理都不理!
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发表于2007-09-06 10:20
哈哈哈哈 同感同感呀 就像姜昆的一个相声"老急"
我公司是生产金属过滤网、电池集流网、金属电极网、金属电热网及的企业。产品有铂金网、金板网、银网、银…
于是决定暂时不供此公司的货，可是说是这么说，当时可是签了合同的，哪能说不供货就不供货呢？再说他们那么大的一个上市公司，我们这一小小公司，打官司能斗得过他们吗？
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- dgshenglong4
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发表于2007-09-06 10:22
这事难办哦
专业生产PVC、ＳＩＬＣＯＮ微量商标，汽车踏垫机械,产品有:烤模台、真空脱泡机…
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发表于2007-09-06 10:23
恭喜楼主，本文再次上了阿里论坛首页的“商务综合”版块中！
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- ZHANGYEWEI
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发表于2007-09-06 10:58
这还不简单啊!看合同上的咯!它上面怎么写的,你怎么做!哪个就是凭证! 如果上面没有说到材料,那没戏了
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发表于2007-09-06 11:21
这些东西是事先设计好的圈套，有多大的能耐做多大事，小公司去和大企业签这么大合同，签合同就该意识到这一点，大企业很多付款都是什么月结什么的，他下个大的单过来，你连买原材料都会没钱的，这些都应该考虑到的，所以多大锅煮多少米，放米太多是做不了饭的！
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发表于2007-09-06 12:01
楼主，在开始供货前就应该把事情搞清楚，为什么不合格呢，你们不是按当初样品来生产吗，哪能说不合格就不合格呢？材料有更改理所当然价格要更改，难道合同上没有体现产品的材质吗？按合同条款执行就对了。。。
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发表于2007-09-06 12:49
如果合同没写明材料，那么打过样了，当然就是按样品做啊
苏州太仓创值电热器材厂 专业生产电热管、钛篮、钛挂具、不锈钢挂具、铜包胶挂具、烤箱、流水线、喷砂…
- guoyuanfangone
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发表于2007-09-06 12:56
唉，没订单是很愁，可有这样的订单，你说愁也不是，不愁也不是，被下过套了，下次就不会再被“狼”套住嘛，唉，很难讲的事情！
派乐玛胶粘化学品(东莞)有限公司 网站:www.powerbond.com.cn
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发表于2007-09-06 13:18
不如一开始送货就一直不合格,直接被他们淘汰掉
公司位于广东优美的化州市，风景优美，人杰地灵，交通方便，主营各种手机充电器，开关电源等各种…
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发表于2007-09-06 14:14
这样的单造就该不做了,掉进陷井了.
海上升明月,天涯若比邻!
上海韩申电子有限公司是韩国光电子Kodenshi的代理商…
- huilizhenhua
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发表于2007-09-06 14:21
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宁波韵升音乐礼品有限公司主要从事八音琴音乐礼品的设计开发，制造和营销。 主要品种有：玻璃水晶…
帮顶，帮支持，帮学习，帮灌水。
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