我是一名业务员,主要是跑国内市场的铝型材销售!针对家具行业的用量会普遍大一些,所以我听朋友介绍后,就联络了一家市场占有率较高的品牌经营商的老板A君.
A君是很爽快的答应了我的拜访要求,我想,看来是找对人了,这回要好好的准备一下,争取能谈成这家客户.做到以点带面的效果!
由于路程较远,我也想在A君工厂附近再转转,听说那一带的从事家具行业的较多,所以我精心准备后,提前一天到达.第二天一早就到了A君的工厂.相关的人员说,我们老板还没有来上班!你先等等吧!于是我就等在会客室!
从8:00等到8:30分,没见人影,我就拨了A君的手机,可是很不幸,对方无法接通!我的等待也显得有些烦躁了,我顺手拿了报纸来翻,这时有一位小姐进来了,打量着她也不是来这里接待我的.她进来烧开水泡茶(可能是地区的特点吧,她们的会客室摆着很精致的茶具),也没有主动与我打招呼.等待是枯燥的!于是趁这相间隙,我打破了沉静,问道:A总什么时间上班啊?
对方小姐微笑着说:你哪里找啊?
我回道:我是XX铝材厂的!因为做为闲聊,也就没有十分在意,只是简单的介绍了一下!
对方说:铝材厂啊?那个厂我知道,你找A总有没有约好啊?
回说:是的,我约好的!
对方说:这样啊,那你先等等吧!他一般8:00就到工厂的,今天可能有事会晚来!
我接着说:这样啊,那他的电话也打不通呢?
对方说:可能是不方便接或者是没电了!你们铝材厂的规模如何啊?说着,那小姐坐在了我的对面,很随意的聊了起来.我据实以答,她又问了一些相关的工厂的问题以及单价啊,模具之类的问题,我一一作答,相谈甚欢.此时我的手机响了,就在我接电话的时候那位小姐起身走了!
讲完电话,我又陷入了等待中.A君的电话仍是接不通,没有办法,我只能无功而返,想着等明天再去吧!
第二天,我到了9:00才去到A君的工厂.去到时A君不在,打通手机,他说:不好意思,我刚好有事在外,一时半刻回不了,你找我们的采购主管X小姐谈吧,是一样!
于是我转找采购主管X小姐,当保安与我接通电话时,对方听说是XX铝材厂时,表示没有时间,说是要出去!我要保安转达是A总要我找她的!于是,对方说:是A总要他找我,也没空,我要出去了!保安一再表示,我昨天来了,等了很久,今天又来了!于是对方说,让我在会客室等.
这一等还好,没两分钟,进来一位小姐,此小姐即是彼小姐!我不禁觉得尴尬,巧就巧在那位采购主管就是昨天主动与我聊的那位小姐.
她笑笑的说:你好!我就是X小姐,不过不好意思,我现在有事要出去,你是专程来访的吗?要不然,先去另外的客户,回来再来谈!
我立即表示:我是专程来的,不然你看,我昨天来了,今天又来!
那小姐说:这样啊!不过我真的没时间,有重要的事要出去,要不然这样吧,昨天我也同你聊过,了解了你们的工厂大致情况,要不你先留一张名片给我吧,有空我们再电话联络吧!
都这样了,或许也只能如此了!我也只有递上名片,看着她钻进车子里扬长而去,只是在心中不停的问:采购,你会给我电话吗?
带着疑问,我来到这片采购的天空,问问大家:如果你是那个采购主管的话,会给我电话吗?我是否要等,还是主动打电话再联络那个采购主管呢?如果再联络,会有合作的希望吗?
希望大家帮我分析一下!