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采购，你会给我电话吗？(YC)
发表于 2007-10-25 18:46
版主奖励：30点
我是一名业务员，主要是跑国内市场的铝型材销售！针对家具行业的用量会普遍大一些，所以我听朋友介绍后，就联络了一家市场占有率较高的品牌经营商的老板Ａ君．
Ａ君是很爽快的答应了我的拜访要求，我想，看来是找对人了，这回要好好的准备一下，争取能谈成这家客户．做到以点带面的效果！
由于路程较远，我也想在Ａ君工厂附近再转转，听说那一带的从事家具行业的较多，所以我精心准备后，提前一天到达．第二天一早就到了Ａ君的工厂．相关的人员说，我们老板还没有来上班！你先等等吧！于是我就等在会客室！
从８：００等到８：３０分，没见人影，我就拨了Ａ君的手机，可是很不幸，对方无法接通！我的等待也显得有些烦躁了，我顺手拿了报纸来翻，这时有一位小姐进来了，打量着她也不是来这里接待我的．她进来烧开水泡茶（可能是地区的特点吧，她们的会客室摆着很精致的茶具），也没有主动与我打招呼．等待是枯燥的！于是趁这相间隙，我打破了沉静，问道：Ａ总什么时间上班啊？
对方小姐微笑着说：你哪里找啊？
我回道：我是ＸＸ铝材厂的！因为做为闲聊，也就没有十分在意，只是简单的介绍了一下！
对方说：铝材厂啊？那个厂我知道，你找Ａ总有没有约好啊？
回说：是的，我约好的！
对方说：这样啊，那你先等等吧！他一般８：００就到工厂的，今天可能有事会晚来！
我接着说：这样啊，那他的电话也打不通呢？
对方说：可能是不方便接或者是没电了！你们铝材厂的规模如何啊？说着，那小姐坐在了我的对面，很随意的聊了起来．我据实以答，她又问了一些相关的工厂的问题以及单价啊，模具之类的问题，我一一作答，相谈甚欢．此时我的手机响了，就在我接电话的时候那位小姐起身走了！
讲完电话，我又陷入了等待中．Ａ君的电话仍是接不通，没有办法，我只能无功而返，想着等明天再去吧！
第二天，我到了９：００才去到Ａ君的工厂．去到时Ａ君不在，打通手机，他说：不好意思，我刚好有事在外，一时半刻回不了，你找我们的采购主管Ｘ小姐谈吧，是一样！
于是我转找采购主管Ｘ小姐，当保安与我接通电话时，对方听说是ＸＸ铝材厂时，表示没有时间，说是要出去！我要保安转达是Ａ总要我找她的！于是，对方说：是Ａ总要他找我，也没空，我要出去了！保安一再表示，我昨天来了，等了很久，今天又来了！于是对方说，让我在会客室等．
这一等还好，没两分钟，进来一位小姐，此小姐即是彼小姐！我不禁觉得尴尬，巧就巧在那位采购主管就是昨天主动与我聊的那位小姐．
她笑笑的说：你好！我就是Ｘ小姐，不过不好意思，我现在有事要出去，你是专程来访的吗？要不然，先去另外的客户，回来再来谈！
我立即表示：我是专程来的，不然你看，我昨天来了，今天又来！
那小姐说：这样啊！不过我真的没时间，有重要的事要出去，要不然这样吧，昨天我也同你聊过，了解了你们的工厂大致情况，要不你先留一张名片给我吧，有空我们再电话联络吧！
都这样了，或许也只能如此了！我也只有递上名片，看着她钻进车子里扬长而去，只是在心中不停的问：采购，你会给我电话吗？
带着疑问，我来到这片采购的天空，问问大家：如果你是那个采购主管的话，会给我电话吗？我是否要等，还是主动打电话再联络那个采购主管呢？如果再联络，会有合作的希望吗？
希望大家帮我分析一下！
修改于2007-10-26 08:16:19
edit
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回复:采购，你会给我电话吗？(YC)
发表于2007-10-25 19:28
根据我的感觉,此采购主管给你的电话可能性很小!因为第二天,保安打电话给她,她已知道是你了!虽然第一天你们聊天很欢,但她并没有表现出热情要接待你的意思,还说不在位!由此可以看出,她对你们工厂并不是十分感兴趣!,凭感觉对方并不急需你公司的产品!
我认为打电话是有必要的,既然A君都说了找采购主管是一样的,你下次再找就找采购主管吧,感觉这个采购主管有一定的决定权,而且一般的采购都不喜欢上司介绍的供应商,
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回复:采购，你会给我电话吗？(YC)
发表于2007-10-25 19:44
难说，还要努力
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- Xiao.yezi2007
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发表于2007-10-25 20:40
如鱼MM所说,采购多办不会给你电话了,只有你自已主动争取联络她看一下了.
不过看状况合作希望不大,因为从开始的对贵司就不感兴趣似的!
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发表于2007-10-25 20:43
因为采购怕别人不停的骚扰啊。
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发表于2007-10-25 21:14
试试吗?不试怎么会知道结果?说不定哪天她心情一好,你就来机会了啊
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发表于2007-10-25 21:27
我个人觉得你要给她电话才行，对方给你的电话可能性很小，主动去争取吧，祝你成功！
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发表于2007-10-25 21:34
鱼鱼MM说的很对啊！！
楼主估计是每一天的对话可能哪里有什么不对吧！
楼主最好再打一个电话去确认一下！看采购如何表态的！
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发表于2007-10-25 22:12
主动去电话是应当的.不过生意能否谈成是另外的了.
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发表于2007-10-25 22:34
我也认为不会给你电话，不过细水长流，有机会和她做做朋友，或许哪天会有机会的，
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发表于2007-10-25 22:42
一般情况下采购是不会主动给供应商打电话,除非是急着需要开发新供应商.但反着来说,采购一般不会拒绝认识业务员,因为不管是做业务还是做采购都是需要路广工作才好开展
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发表于2007-10-25 23:11
做业务销售人员要不定时有规律的回访客户,那么客户就会你存在潜意识的认同,不过不要经常打扰人家,那样会烦人的.反受一定的反面影响.
自己把握!
对LZ来说像这种情也只有自己主动出击了,才会有收获的.尝试一下.
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发表于2007-10-26 08:15
以下是引用想在天空飞翔的鱼在2007-10-25 19:28的发言：
根据我的感觉,此采购主管给你的电话可能性很小!因为第二天,保安打电话给她,她已知道是你了!虽然第一天你们聊天很欢,但她并没有表现出热情要接待你的意思,还说不在位!由此可以看出,她对你们工厂并不是十分感兴趣!,凭感觉对方并不急需你公司的产品!
我认为打电话是有必要的,既然A君都说了找采购主管是一样的,你下次再找就找采购主管吧,感觉这个采购主管有一定的决定权,而且一般的采购都不喜欢上司介绍的供应商,
鱼儿，说的不错！
主要是，我的感觉是那个采购ＭＭ听说我们厂名后，主动与我坐下来聊的啊！应该是有需要的！我回观全程，好像是自已没有很好的嗅觉，没有早点正式与她聊！如果是第一天她主动了解我们厂情况的时候，我能主动的了解到她就是采购，主动的转联络人的话，或许结果不同呢！我一直这么想！这事真有点郁闷啊！
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发表于2007-10-26 08:16
以下是引用洛桑的沉思在2007-10-25 19:44的发言：
难说，还要努力
努力是当然的,可是现在就是没了方向啊!总觉得这事办的有些不伦不类! 难啊!
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- yedongrong
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发表于2007-10-26 08:18
凑合凑合吧！
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发表于2007-10-26 08:20
以下是引用Xiao.yezi2007在2007-10-25 20:40的发言：
如鱼MM所说,采购多办不会给你电话了,只有你自已主动争取联络她看一下了.
不过看状况合作希望不大,因为从开始的对贵司就不感兴趣似的!
如果真是这样的话,那么也只能面对了!
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发表于2007-10-26 08:22
以下是引用网商城广东店在2007-10-25 20:43的发言：
因为采购怕别人不停的骚扰啊。
因为采购怕别人不停的骚扰啊。
正常的联络还是有必要的吧!不是不对口的推销应该算不上骚扰吧?
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发表于2007-10-26 08:23
以下是引用jeffliu879在2007-10-25 20:47的发言：
机會是爭取的嘛,再努力...
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现在的感觉是机会在眼前,我错失了,现在又要如何去创造机会呢?思考中......
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发表于2007-10-26 08:25
以下是引用新辉燕2006在2007-10-25 21:14的发言：
试试吗?不试怎么会知道结果?说不定哪天她心情一好,你就来机会了啊
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如果要试的话,我希望能有些把握才去试!
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发表于2007-10-26 08:27
以下是引用hainanwendy在2007-10-25 21:27的发言：
我个人觉得你要给她电话才行，对方给你的电话可能性很小，主动去争取吧，祝你成功！
我个人觉得你要给她电话才行，对方给你的电话可能性很小，主动去争取吧，祝你成功！
谢谢你的建议!
看来也只能是主动一点了!
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发表于2007-10-26 08:28
以下是引用吕玺在2007-10-25 21:34的发言：
鱼鱼MM说的很对啊！！
楼主估计是每一天的对话可能哪里有什么不对吧！
楼主最好再打一个电话去确认一下！看采购如何表态的！
我也在考虑这点啊!有点不对,却又看不出,对方始终是微笑着和颜悦色的啊!
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发表于2007-10-26 08:29
以下是引用jeffliu879在2007-10-25 20:47的发言：
机會是爭取的嘛,再努力...
机會是爭取的嘛,再努力...
支持你的观点。此时业务再不努力点的话，那肯定没有希望了。
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发表于2007-10-26 08:51
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发表于2007-10-26 09:22
是我，就是看情况了。会作为备选供应商。
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发表于2007-10-26 10:00
支持！大家好，有个好消息告诉大家。我发现了有这么一个群“大宗MP3采购群”里面都是一些采购员，有的是代理商的。你能参与说不定会给贵公司带来许多的定单哦。
回复:采购，你会给我电话吗？(YC)
发表于2007-10-26 10:10
给你电话的机会很小!我看你还是主动出击才行
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