“样品费问题”有感（YC）

相信很多商友都有这样的困惑：样品寄出去无数，所下单却无几。对于内销的商友来说，这个问题尤其突出。

当我们询问客人消息时，大多客人都是这样回复的：我的客人也还没回复我；你的报价高了些。很少有说样品不合格的。个人以为：多半是因为客人那边收到了很多报价甚至样品，都没时间一一回复，或是你的价格没有竞争力。（报价的供应商太多了，难免有很多人失意了）。

 相信过去这种现象没那么严重，要不然现在也不会见到那么多人在论坛里诉苦了。

        以前大家跑业务还真都是跑出来的——上门拜访面谈。现在呢，通过电脑，电话，传真，又方便又省时，最重要的还很经济。一时间便成了时代的宠儿。当大家正沉浸在电子商务所带来的惊喜时，麻烦来了——成功率越来越低了。我就有亲身体会，凡我亲自上门拜访过的客人，一半以上都成交了；而通过电话，网络等联系的客人，成功率只能用百分数来算了。

随着电子商务的发展，全球市场越来越活跃了，价格也越来越透明了。一个买家通过网站可以轻松地搜索到成千上万的供应商，通过群发信息，可以获得看都看不完的报价。对于采购商来讲，不担心找不到厂家，只存在会不会辨别的问题（价格，质量，信誉等等）。

很多人都想通过网络做出口。结果老外一个询盘，国内报价就象雪花一样飘过去了。经过一翻翻砍价过后，老外以最优惠的价格和国内一供应商成交了。而国内的众多供应商的心中却满是苦水，样品，报价，时间，精力等等都白费了。老外成了最大的受益者。

最后，说一下我的个人设想：1.国内B2B平台是否可以取消群发询盘功能？2.做外销的朋友，是否在快递费和样品费上尽量争取让国外客人支付（特别是对于新客户）？3.国内的供应商也可以合理地要求国内的采购商支付快递费和样品费。4.大家是否可以成立行业联盟，共商出口策略？（相信这样一来，成交率就会更高些。国内商友也不会为了外商一个询价而“自相残杀”。结果搞得大家“自费武功”，让外商拣了便宜。对于成交的供应商来说，经过国内激烈竞争，最终虽然接到单了，可是利润有限；而广大未成交的朋友，可谓是劳财伤神，心身俱疲！）

出口的宗旨应该是：实现国富民强。如果国内出现不良竞争，最终只会让外商得到实惠，我们却是“伤痕累累”！

以上只是个人浅见，期待各路高手参与并提供精彩论述！