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月结是采购深谋远虑设下的陷井？YC [20楼幸运奖已…
发表于 2007-12-20 15:02
版主奖励：50点
燕子来这家公司不久，公司规模不算大，付款方面没得说，因燕子对电子料很在行，于是把这一块交给燕子负责。近年关，仓库反映大量电子料报废品积压在仓库，一来很占面积，二来很是浪费资源，希望各部门能处理。
周会上大家讨论纷纷，仓库主管：“13003这颗三极管的供应商为什么只有一家呀，每次送货牛皮轰轰的，而且一直付现金，合作也将近一年了，报废的有五六万，如果想退货他都不接受，你看现在年底了堆在仓库一堆”;生产主管：“大部分都是来料不良的，我们生产有几个坏的，只要不良，更换三极管就搞定，你说什么问题？”;品质主管：“此厂商的不良一直不是很多呀，怎么会有五六万，服务我不管，就品质方面我还是比较满意的”;生产副总这时发话了：“这件事情由采购部来处理，无论是多久的，只要现在还在跟他合作，这损失就最好让厂商来担当，总之不能由我们承担，散会后把这个成本统计给我……”
燕子不敢怠慢，赶紧去仓库实地看了一下，发现五六万的废料顶多有两万是现合作厂商A的产品，其余的都不是A的，因为LOGO印字都是不一样的，但是那几万是哪家的呢，燕子怎么也查不出以前的记录，近一年的时间都是A在供货，以前采购没留下什么记录，反映给生产副总，结果生产副总笑嘻嘻得说“这要看你的能力啦，这些料混也要混进去退给A厂商，你自己看着办吧”汗～
就这个时候燕子发现A厂商到目前还是现金交易的，想到退货不知道A会不会答应，自己又刚来不久，不是很了解，总共的货物是五万多，想一下合作了一年，A厂商赚得远远值几百倍，而且一直以来送货就没有备品,燕子想A应该会答应的。一通电话过去，原来A是个贸易商，通话的那业务女人似乎很忙，态度很不好，巴不得马上挂电话似的，燕子一说到要月结，她连续说了好多个“不可能，不可能”！燕子郁闷，这年头还有这样的厂商，我又不拖款，东西又不难买，若不是退货在眼前我马上把你换掉。没办法耐着性子凭燕子的三寸不烂之舌沟通了好多次，对方终于松口签应让一个经理过来看厂再定夺。对方经理是个男的，过来之后燕子把准备好的自身优势展现开来，还带他参观了工厂，给对方足够的信心，对方一直夸燕子太能干了，并答应做月结了，燕子欣喜，感觉男人就是好说话一些。
一个月后，燕子又开发了一家不错的厂商，因为怕受制于A，但是并没有想要把A换掉的意思，只是把退货这件事情跟A提出来，“我们这边有一些你们的不良品总共两万多可否补一下货？”结果那业务女人马上来了一句“我就知道你们做月结没有安好心，不是这事就是那事儿，当初就不应该答应你做月结！这年头做生意一说月结我都怕了，也不知道怎么搞的，做现金的都好好的，一做月结就什么问题都来了，你真是够狠我算是倒霉。。。。。。”挂了燕子的电话。燕子本来还想跟他商量一下其它品牌的不良品能否也让他补一半或是多少，结果A连自己的不良品都不同意，更是别提了。
如今月结成了一种潜规则，燕子奸诈吗？算计了厂商吗？可是如果没有东西能牵制厂商，采购方的利益谁来保证？
修改于2008-01-05 00:44:14
edit
公司位于广东优美的化州市，风景优美，人杰地灵，交通方便，主营各种手机充电器，开关电源等各种机板P…
回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 15:30
也许这和达尔文的物竞天择一样把．
在这个行业也有他潜在的规则，想在这行做，就要适应这样的规则．
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- Xiao.yezi2007
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 15:30
没错呀，不是要牵制供应商，而是市场潜规责。
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- journeyfly
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 15:31
呵呵,一谈月结,钱掌握在客户手里
有的时候还真不得不听他的话
现在很多供应商都一谈月结就挂免谈
起码也要拿张票回去
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 15:33
呵呵，燕子，好熟悉哟！
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 15:37
“燕子”真厉害哟！
不过那个贸易商就更厉害了！
快乐是一种心理的感觉，不是一种表情！一颗宽容的心＋乐观的处事态度＋感恩的情绪＝收获快乐表面在笑不能…
回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 15:38
确实不可思议,月结又怎么啦??
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采购这样也是让供应商给逼出来的。
这年头，大家一方面都在叫喊生意不好做，一方又在不断地破坏自身的形象。
为什么属于自己的责任却要他人来承担呢？
采供双方都应该好好检讨一下。
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 16:08
无奈呀...
钱...供应商现在不是不相信你的实力.但他更相信钱.所以有时候,其它都OK了,就是结款就可以影响你们业务失去一笔单,采购又得重新开发...
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发表于2007-12-20 16:20
燕子的工作值得鼓励......但:
做了一年还是现金，且是贸易商，采购的责任是否到位？难道是国际品牌的独家代理？
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发表于2007-12-20 16:25
做采购还真不容易，没钱要能买到东西，自己公司的错也要想办法让客户来承担
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发表于2007-12-20 16:25
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 16:34
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发表于2007-12-20 16:35
为处理不良品而做月结，这本身就有点那个，为什么不先就和供应商说呢！一定要有钱压着的再说！
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 16:35
我们的材料都是几千几万一支的，现结工厂不要倒闭才怪。。。。。。
目前还好，由于我们工厂在北方也算小有名气，付款也准时，很多厂商深入调查了以后都同意做月结
其实最重要的还是工厂的信誉问题，工厂有信，采购自然也不难做了
祝楼主好运！
- jeffliu879
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- 18楼
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发表于2007-12-20 16:58
做坏人的永遠的采購呀...
管他是故意的還是無意的,這樣的供應商就要讓她知道,生意是雙方面配合的,并不是她一家的...
支持這可愛的mm.
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发表于2007-12-20 17:01
二、三极管还能做到现金（当然小客户除外），真的佩服！
我们做铝电解电容的一般做到月结30天已经谢天谢地了！
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发表于2007-12-20 17:45
是啊．这个可真是个大陷阱啊．
我们做为供应商老是被采购商忽悠．
相信现在也有很多供应商跟我们一样，就是以前被别人所欠的款给咱们上了一趟课．
无论你有多大的利润，被别人这么一折腾．钱还是握在那些人的手里．
所以到手里头就所剩无几了．真可怜．有时候还要扣我们这些做业务的啊．
生意越来越难做就是这样子．
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发表于2007-12-20 18:14
不月结的话，我就分批退，就不信退不了？！
不过多开发几家倒是真的，做采购的不能在一棵树上吊死啊！
燕子的做发不能说是陷阱，但对质量是有保障些。
所以我不喜欢做现金交易。
回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 19:14
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 19:26
有卖有买．每个人都会碰到．但不是每个都有一招．仁者得天下，我想这句话是有道理的
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 19:31
又给我上了一堂生动的一课
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回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 20:15
燕子做得对啊!
做采购就是应该这样,现在一般的材料都是月结了,除非市场上都是现金价的材料,供方才会要求付现金!
做月结也是相互信任的一种表现,这是整个市场的规则,对采购方来说,可以由此来牵制供方,来保障自已的利益,另外可以由此获得资金周转!对供方来说,获得一个长久合作的机会,
年华可以随着时间的推移悄悄流去，唯一不能流失的是提高自已，爱自已的思想...狠狠爱自已,***魔女公主*** …
回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 21:23
现在月结算好了,有的供应商直接说,60天好哪,不过没有钱在手中谁听你的话,如果燕子,你把货款全部都付完了,谁认你啊,副总也是人的,枪杆里出政权,引用供产党的话.
回复:月结是采购深谋远虑设下的陷井？
发表于2007-12-20 21:23
谢谢您的辛苦发帖
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