有些东西不学是不知道的,很多公司遇到的客人都不同,客人要的东西也不一样,你说采购问你的问题一问三不知,有时候你换个角度想想,客人给他们的资料也就那一两句话,可是公司为了要生意,还是接了,直接把问题丢给采购,采购询价格的时候有希望有仔细的资料可以给供应商提供,可有的时候也是无奈,老兄,说句良心话,你太片面了,采购要接触的什么的都有,而你做的是专业的,吃的是专业饭,你做哪一行业务,你对那一行一定要了解,其实的话,应该反过来说,是做业务的,不了解自己的产品,那才叫可笑.
老兄这番说有点强词夺理,我举个例吧,比如你要买一件衣服,你不说清楚要什么样的衣服,只问人家衣服多少钱一件,这样叫人家怎么报价给你.
再说人家问你要内衣还是外衣,可是你说不知道,如果是你要怎么办?
呵呵，我也经常遇到这样的事。。不过，我很耐心的指导他们咯。。不过在报价中总是落败。虽然他们不知道采购产品的相关信息。可是他们都会货比三家。。。当然，我没有吭他们。。我是按公司报价的。。。做业务也不好做。
坐一下
楼主:我看你那行业是垄断行业吧?你不会让她传真给你?如果近的话你亲自去一趟采购小姐公司了解情况?那怕这次不采购你产品,下次有采购你产品时她不会想到你吗?我看大家都是在帮助你改变销售方法技巧,你为何拒绝呢?我也是业务员我真是想不明白你为什么?
赞同十一楼，采购要接触的东西很多的，就算采购对自己公司的产品非常了解，但公司的客户明知道你公司不是做这个的专业，但还是要发给这家公司做，因为信赖，也有的为了方便，省事，所以采购不仅要很清楚的知道自己公司产品，也会接触到自己公司以外自己根本不懂的东西。人要多去理解及体谅他人，多为他人考虑，用心的去对待。
我开始做采购就真的是什么都不懂,因为之前都是做文书工作的.隔行如隔山,碰到不懂的东西,当然不能和专业的人士比了.楼主虽然没有说要帮意取笑那位采购小姐,但你写的文章让人看了就是不舒服,嘲讽的意味太重了!
依葫芦画瓢！ 有样学样！
楼主让我觉得他很好笑，他丢掉了一个定单还在来笑采购员不懂。
我公司要采购的产品少说也有几千样，我们就需要去采购不同行业的产品，很多产品我也是不了解，我打电话过去要报价时很多东西我也是不清楚。
当遇到像楼主那类型的销售员时我都是把电话挂了，不管对方的公司实力多强。
然后再去找能和自己聊得了的销售经理谈（我们都是只找经理或老总谈）
楼主所说的MM我知道她是确实想要采购你的产品的。也许你内心一点，多听一下，一个定单也就下来了。
我不同意樓主的這種看法，當一個人對某一些新東西的時候，肯定是一無所知的，都是經一些專業人士的解答從中獲得一些知識！如果一個人有經曆過那麼相信，不會有這樣子的情況！
就如你做業務一樣，你是否一開始就對這個產品了如指掌呢？是否就是精通呢，我想未必吧，肯定也是從一些累積的知識而形成今天的成績的，對嗎
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10点 | 发表：2008-01-22 14:39
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