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报价——我真不知该如何是好（YC）
发表于 2008-01-25 09:22
版主奖励：30点
其实大家都知道，做采购的不紧是要采购东西，也要经常去找供应商报价。做采购那么久，最让我头痛的就是报价了。我们厂的新产品开发很快。天天都要报价。有老供应商的东西还好。直接打个电话去问个价格就好。碰到新的没见过的东西还得去找新供应商，问价。了解产品。一大堆的事。
还有在报价过程中什么样的事都可能碰到。也有因为对新产品的不熟悉而被厂家奚落的。也有被拒之门外的。其中我碰到最多的就是：
1）给你报就个价格。就天天一上线就问你有单给他们做的没。我也知道业务很辛苦，但是也不用这样天天问啊。大家都是有工作的。开始问个一两次还很耐心的跟你解释。而且也可以隔了几天在来问。这样也不会造成别人的困扰。天天一上线就来问的。我个人受不了。
2）问了几次报价后，都没单给他们做的。在去问报价就直接的说：“如果你们没单给我们做就不要来跟我问价格。我工作很忙。”其实这样的业务也不想想。如果你报的价格比别人的便宜质量也好。那怎么会没单呢。而且每个人都是忙的。不是你一个人忙。遇到这样的我真的无语。
3）由于新的产品要找新供应商。第一次和别人联系。别人都怕你是骗子或者同行来问价的。所以问价时被别人误会的也多。这次我就电话联系了家新厂家。因为离我们比较远。是老板的朋友介绍的。只给了个电话号码。其他啥都没有。我就打电话过去问价格及要样品（其实我们是有单的）。开始问个价格的时候就问了我很多问题。说你们以前是做什么的，怎么知道我们这里的。我都把自己知道的都说了。她又问。你们老板朋友是谁，怎么会介绍我们这里的。我晕了。老板朋友是谁我怎么知道呢。老板给的电话吩咐的事我就只有照着做了。跟她解释了大半天她才勉强相信。这样的事我相信大部分人都碰到过吧。
以上就是我在报价时碰到比较多的。不知道各位采购朋友是否还碰到其他的事。也可以说出来大家学习和讨论。
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修改于2008-01-25 16:14:37被推荐为资讯
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发表于2008-01-25 11:11
做采购也很辛苦啊!
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发表于2008-01-25 11:25
谢谢分享
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发表于2008-01-25 11:36
不光是業務怕報价,採購也一樣怕報价,找業務報多啦業務煩,採購也要煩呢.
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发表于2008-01-25 11:43
以下是引用小熊维尼+迷糊娃娃在2008-01-25 09:50的发言：
呵呵，不理她能行吗。我们等货生产呢。没办法。现在越来越觉得拿钱去买东西的人像。。。。。。哈哈，
LZ，同感啊！
我们老板也经常介绍他朋友的工厂过来，还好的是给工厂老板的手机。所以不用转那么多手，比较方便。如果是他们下面的人唧唧歪歪的话，不理他，哈哈
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发表于2008-01-25 11:44
以下是引用szjwnm001在2008-01-25 11:11的发言：
做采购也很辛苦啊!
做采购也很辛苦啊!
是啊。而且像夹心饼干一样。两头受气。
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发表于2008-01-25 11:45
以下是引用lonsen003在2008-01-25 11:36的发言：
不光是業務怕報价,採購也一樣怕報价,找業務報多啦業務煩,採購也要煩呢.
确实是这样的。问多了个个都烦。但是没有报价哪里来的单呢？？
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发表于2008-01-25 11:55
继续再要报价了，再不行，自己开个下线的工厂去，呵呵！
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是啊~~不过我是做销售的。。哈哈，就是跟你们打交道啊~大家互相理解一下吧！
做什么都难，你说说，我们有时把报价单，产品信息什么的都提供给你们了，可是到后来有时连一个回复都得不到的，也是很郁闷，所以大家量解一下啦！！哈哈。。。。。
楼主,偶跟你有同感.这些话句句都是肺腑之言啊.不过还有一点就是有些供应商他在没有摸清你的底细的情况下,会随便给你乱报个价格.等你隔天再去问他的时候.他就不承认了.找借口啊.哎,搞不懂.人家说业务难做,我觉得采购更难做.
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发表于2008-01-25 13:52
以下是引用*梧桐细雨*在2008-01-25 11:55的发言：
继续再要报价了，再不行，自己开个下线的工厂去，呵呵！
呵呵，这句话说得牛。但是我不是老板啊。呵呵，要是老板就让别人去做了
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发表于2008-01-25 13:53
以下是引用huoluo在2008-01-25 11:58的发言：
我知道其实业务也很难，我没说不让他们来问结果。只是不要天天一上线就来问啊。你问一次后隔几天在问也行。是啊~~不过我是做销售的。。哈哈，就是跟你们打交道啊~大家互相理解一下吧！做什么都难，你说说，我们有时把报价单，产品信息什么的都提供给你们了，可是到后来有时连一个回复都得不到的，也是很郁闷，所以大家量解一下啦！！哈哈。。。。。
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发表于2008-01-25 13:55
以下是引用Jim0203在2008-01-25 13:47的发言：
楼主,偶跟你有同感.这些话句句都是肺腑之言啊.不过还有一点就是有些供应商他在没有摸清你的底细的情况下,会随便给你乱报个价格.等你隔天再去问他的时候.他就不承认了.找借口啊.哎,搞不懂.人家说业务难做,我觉得采购更难做.
楼主,偶跟你有同感.这些话句句都是肺腑之言啊.不过还有一点就是有些供应商他在没有摸清你的底细的情况下,会随便给你乱报个价格.等你隔天再去问他的时候.他就不承认了.找借口啊.哎,搞不懂.人家说业务难做,我觉得采购更难做.
呵呵，其实现实社会做什么都难，只是看你有信心去做不。我发贴子来也只是想跟大家交流。没有发牢骚的意思啊。大家可不要被我说的话给吓到了
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发表于2008-01-25 15:13
各有难，说清楚就好了
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现在很多采购太看重报价，而忽略了质量问题。光看报价意义也不大啊，还要看对方的服务、信誉、生产能力等。一些常做的产品还是固定一两个供应商好点，也不用自己费神。好的产品加上好的服务就算价格高点也是值得的。大家说呢？
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发表于2008-01-25 16:06
呵呵 心态最重要.........
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发表于2008-01-25 16:12
長期報价沒單做,業務肯定有報怨了.
每次帶著希望報价,可次次都落空,那不是打擊業務的信心嗎?
發牢騷也是正常的了..
做好溝通工作,把立場轉換為朋友關糸..或許會好點.
每次帶著希望報价,可次次都落空,那不是打擊業務的信心嗎?
發牢騷也是正常的了..
做好溝通工作,把立場轉換為朋友關糸..或許會好點.
以下是引用骨位密封防水在2008-01-25 15:37的发言：
现在很多采购太看重报价，而忽略了质量问题。光看报价意义也不大啊，还要看对方的服务、信誉、生产能力等。一些常做的产品还是固定一两个供应商好点，也不用自己费神。好的产品加上好的服务就算价格高点也是值得的。大家说呢？
那也要看差异多大，因为采购只用适合自己的厂商，有时候明知道服务不好，但是单价影响没有办法，公司的上层领导才有决定权
公司位于广东优美的化州市，风景优美，人杰地灵，交通方便，主营各种手机充电器，开关电源等各种机板P…
- dasheng681
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发表于2008-01-25 16:18
以下是引用骨位密封防水在2008-01-25 15:37的发言：
你说的很对.确实不能太看重报价.但是你说的要看对方的信誉\服务\生产能力.这些要了解不是在第一次报价的时候就可以知道的吧.还记得我第一次找个新厂家报价的时候问了她个问题.说你们工厂一天的日产量是多少.(因为我们的货比较急,就要问个数字来计算做我们的货要多久,太久了的话就不可以用的.)她回答我说:"你们是在调查我们工厂还是在要我们报价,"郁闷啊,还解释了大半天才摆脱嫌疑的. 现在很多采购太看重报价，而忽略了质量问题。光看报价意义也不大啊，还要看对方的服务、信誉、生产能力等。一些常做的产品还是固定一两个供应商好点，也不用自己费神。好的产品加上好的服务就算价格高点也是值得的。大家说呢？
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发表于2008-01-25 16:19
以下是引用南宫飞仙在2008-01-25 16:13的发言：
如果公司有专门的报价部就好了
恩，我也非常同意。要是有个专门的报价部我就不用那么辛苦了
回复:回复:报价——我真不知该如何是好…
发表于2008-01-25 16:34
以下是引用huoluo在2008-01-25 11:58的发言：
是啊~~不过我是做销售的。。哈哈，就是跟你们打交道啊~大家互相理解一下吧！做什么都难，你说说，我们有时把报价单，产品信息什么的都提供给你们了，可是到后来有时连一个回复都得不到的，也是很郁闷，所以大家量解一下啦！！哈哈。。。。。
这位朋友说得也是事实
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回复:报价——我真不知该如何是好（YC…
发表于2008-01-25 17:33
呵呵,都不容易.
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回复:回复:回复:报价——我真不知该如…
发表于2008-01-25 17:39
以下是引用dasheng681在2008-01-25 16:19的发言：
恩，我也非常同意。要是有个专门的报价部我就不用那么辛苦了
以下是引用南宫飞仙在2008-01-25 16:13的发言：
如果公司有专门的报价部就好了
恩，我也非常同意。要是有个专门的报价部我就不用那么辛苦了
好象我就是
不过是我们这边的 嘿嘿
有句说是说想要别人怎么对待你，就先怎么对待别人。相互体谅下吧。
- dasheng681
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发表于2008-01-25 20:05
以下是引用5℃马路在2008-01-25 17:58的发言：
有句说是说想要别人怎么对待你，就先怎么对待别人。相互体谅下吧。
有句说是说想要别人怎么对待你，就先怎么对待别人。相互体谅下吧。
这可真的是冤枉啊。我去报价的时候都是轻声细语的啊。可没说大声的话。而且我是去找别人报价，又不找别人追债，不需要态度不好吧。
偶搞业务，经常都要报价的！呵呵 还好准备了各式各样的报价单！
业务的适度谨慎也是必须的，你们采购也是很辛苦的！耐心和真诚很重要啊！
哈哈，
LZ，同感啊！
我们老板也经常介绍他朋友的工厂过来，还好的是给工厂老板的手机。所以不用转那么多手，比较方便。如果是他们下面的人唧唧歪歪的话，不理他，哈哈
我是好人，一般不骗人的。www.kokkuyo.com.tw