客户说:你做了我女朋友,订单就归你!

从采购转型至业务这个角色,我花了很长一段时间去说服自己!就在我即将为自己一段高业绩而欢呼时,发生了一段让我意想不到的事情!此时的我,不知道如何去摆脱这样的处境,毕竟我的还是为了生意而工作,为了业绩而努力的!

   认识A公司时,是刚做业务,跟父亲去香港时认识他们老板.于是回到大陆来,我并着手安排联系他们!他们老板是香港人,有见过几次面,并安排说叫我直接找他们的采购课长陈生!我也非常尊重的直接联系陈生,并说是朋友介绍,没有指明是他们老板,怕他误会说,我打老板旗号.电话中,交谈甚欢,于是约定送样面谈!我根据他们公司整理好报价及相关的样品后!去到对方公司,约见了陈生,知道他非常忙,于是我直入主题,没有多谈其它与工作之外的事情!他也非常爽快,告诉我公司的用量,公司的流程是跟其它公司一样,要先试样,样品通过.价格也没有问题,我们就可以合作但是有个不成文的规定,就是要提供2%的备品,不管是任何物料,再后来得知,根本不是,他们公司只需要按物料来定备品的!

     我不知道他要这2%的备品来干嘛的!我也没有问!这就算了!但我当时也没有答应他!

    样品非常快就告诉我,OK没有问题了!但是价格?要考虑一下,可能后来他也知道我和他们老板认识,在这个过程中,确认样品过程没有花费太长时间!这位陈课长也非常有意思,总是有意无意打我电话,跟我聊天,我不知道他想干什么,但我也没有多想!后来谈及单价,他并跟我讲!要我在我原单价上提升8个点报过去.(因为他们的单价要给老板审核,而当初我有大概告诉他们老板的价格),此时我徘徊我该怎么办!因为不想失去这样一个客户,而这家公司的老板基本上不在大陆,总在香港.而这个课长,也是说话非常有份量的一个人!我知道他要回扣,难道我提高了,跟他们老板的回复是,价格本身就上涨了吗?似乎不合乎情理!正在犹豫不决时,他来电话了!他没有直接入题讲这件事情!我这人习惯不好,虽然身为业务,可我不想了解别人的私生活,于是,他说一句,我就嗯一句,我不得不佩服他,能够跟我讲半天,

     最后,我把话题转移说:请问陈生还有其它事情嘛!

      他并说道:有啊,价格你可以按原来的报过来,可是有一个要求,你必须答应!

      什么要求?你必须答应跟我交往!.......而且,你的备品量也不必要达到2%!

      顿时我无语了!难道我为了做你的生意,虽然你的量非常大,难道我就必须答应你这一要求吗?据我了解,你可是有妇之夫呢!

      发生这样的事情!我也请教过做业务的朋友,大家给我的回复是,不要理这种人,直接去找他们老板洽谈业务,反正也不会损失,又或者换一个男业务员去跟踪!

   这个时候,我一直在想,我是不是要去找他们老板,可是他们老板讲过.采购物料的事情全部由陈课长处理,他不并干予!只要价格材料都OK,他是不会说什么的!而我不也不想去找他们老板,毕竟决定的还是陈!难道注定要放弃吗?