公司 采购员 供应商 三位一体的关系 YC

公司的运转，需要物料。从生产型公司的直接需要到贸易型公司经营物料，

物料是基本！

物料的提供者，我们称之为供应商。当然供应商可以是生产企业，也可以是贸易公司，或

者是个体经营。

采购员，公司的职员。有的公司专门聘请，有的公司由老板自己同任，有的公司由老板的

亲人担任。因为涉及与供应商沟通，拿公司的钱与供应商交易，涉及不成文的潜规则，采

购员这个角色向来受到关注，受到非异，是个引人注目的职位。

因为负责与供应商沟通，交易。很多供应商把业务渠道开辟的方向直接指向采购员，要让

自己的产品进入公司，成为公司必不可少的生产资料，供应商将自己的产品努力地向采购

员展示。当然方式各有不同，有的供应商将产品品质，优质的服务和价格挂钩；有的供应

商清楚当前潜规则，知道以此取悦采购也不失为一种捷径；有的供应商则连哄带骗...都只

为一个目的，希望自己的产品被采购员发现，被采购员了解，被采购员采用转而进入公

司。

此时的采购员，拥有很多的优势。供应商产品应用是否的大权在自己手中，供应商在自己

眼前不停地闪现，产品的优劣，各种甜言蜜语，各种诱惑在采购员的周围不停地招手，让

人的自我感觉真的很好。尽职的采购员总是能避开那些诱惑，在优劣众多，价格不等的产

品中选择是佳的，提供给自己的公司，这样的采购，站在中间工作的立场，为了这份责任

做好这份工作。但也有一些采购员，在那些诱惑面前就显得力不从心，不知不觉中价值观

偏离方向，比较着重那些“羊毛出在羊身上”的利益，终于立场位移，做采购不再是为了

那份责任。

没有被诱惑也好，被诱惑了也好，采购员在为公司工作，供应商为了生存仍在寻找着能把

自己产品带进公司的采购员。公司   采购员   供应商   三个看似不同的角色都在为着供求关

系每天进行着密不可分的工作，品质，价格，潜规则轮流着向采购员进攻着。

就象月亮绕着地球转一样，这三者围着物料也没有停止过运转！