我是刚刚做五金制罐行业的业务不久，但是就遇到了非常之多的问题了，我听我的同事说在阿里巴巴里面很好找单，所以我也跟着他一起在阿里巴巴建立了一个帐号了。一建立了没有多久，自己就努力的在买家那里疯狂的找单子做，但是一个月过去了呀！都没有一个客户能够做得成功的。就像四月的开始的时候，刚刚结识到的那个客户，他说：“有机会就会联系我。”然后到了前几天，他真的联系我了，然后我就为他开始报价，因为我们老总说，叫我先不要打太低，现在的客户都是会讲价的。但是，我始终觉得对客户需要诚实一点好，所以我就一开始就马上报了个最低价给那位客户了，然后可是那位客户还是砍价了。
砍价就砍价了，我也跟我们老总说了。他说：“要不这样吧？既然我都已经把价报出去了，那么就和那位客户提一提叫他用别的铁料做看看可以不吧。”然后我也复回电话给那位客户了，那位客户到最后，竟然又说：“你们现在用的都不是那种铁了，那么就再便宜一点吧。”我说：“那怎么可能呢？我都已经给到最便宜给您了呀。”他然后说：“如果我拿着比你现在还要低的价钱到阿里巴巴一收购，绝对有公司为我做，你信不信？”我说：“信，当然啊，因为如果是小公司的话，当然能做啊！因为他们跟本就不会注重质量，只会做出来的那款罐子给您就算了。”到最后，那位客户就跟我说：“那需要再考虑一下。”就挂掉了！其实我报给他的价，我们的利润已经很低很低了，如果给我们公司的任何一个业务都不会报那么低的价钱的。因为我是刚刚来做业务不久，好多东西都不太懂，所以我们公司的老总是特别优待我，怕我接不了单做不下去，所以才让我报那么低的。想不到那么位客户，竟然这样还说高。。那搞到我那天都不只多么的无奈。
请各位友友们，或是领导们，给点意见好吗？其实老总也一早叫我，一开始别打太低了，很多客户都是会讲价的，可是我最后还是没有听。是我的错了吗？我的诚心和诚实错了吗？
你太实在了,可能不太了解游戏规则,采购员不会看你报的价是多少,只看你能给他降多少.这有点像现在大街上买东西,成本10块的东东,标价50块,你和他砍价,40块,你一看一下降下10块,狠狠心再要求降10块,30块成交,摊主一脸无奈亏本卖你了,这年头钱不好挣啊,心里头早已乐开了花,赚你20块.你也挺高兴,一下降下20块.好一个皆大欢喜!这叫一个愿打一个愿挨.
如果你认为报太高会吓跑别人,那就报一个相对折中的价格吧,别把自己的路给堵死了,一点回旋的余地都不给自己留,别跟自己过不去,了解游戏规则才能顺利的玩下去!供参考!
万事开头难
不听老人言，吃亏在眼前
价格这个因素，很大程度上决定了客户的购买意向。我认为适中比较好，报过去太高，客户不会把你的报价单列入考虑范围之内，太低，又会怀疑你的产品质量和供求能力。适中的报价至少在客户在心态上有一个相对平衡的比较， 客户在这个价格基础上再跟你砍价，适当的调低，让他也觉得有功劳，你也有利润。
每个做业务的都有自己独特的销售之道，从失败到成功，中间经历了不少的挫折和拒绝，要慢慢适应这个环境，体会这个过程，一单生意没做成，可以吸取教训，了解客户真正的目的和需求，让你的销售之路越走越顺。
非常感谢,各位热心人士的回复..谢谢.
这样,哪里都差不状况
嘿，这下就知道了吧。
30点 
回复:我后悔了，不听老总的话！ 
回复:我后悔了，不听老总的话！ 
