想方设法找到了一家大公司的采购经理的电话，第一次打电话给他时说：“我们现在有很多供应商，不想换”。过几天再打电话跟他说要求他考虑一下质量优势和价格优势，回答：“现在的供应商做得很好，没时间考虑”。再过几天打，他不接我的电话了，一打就挂。
请问：这说明了什么问题呢？我该如何是好？
首先,你选择的联络方式不对,如果你第一次打电话给他是通过总机转的,或先发信息给他,可能他没那么反感,再则你从哪里弄到他手机号码的你可能也没办法说清楚,至少不能让他相信你得到这个电话号码的资料的是正常得来的.我做采购多年,如果是冒然得电话给我的,我基本不给机会.遇到这的状况你的转换进攻方式了,不能再冒然去找他,要是你再找他.你的电话可能就进了他的黑名单了.更不能去求见他,因为他不会同意你的预约的.我曾经有一家在上海的公司要约见我,我没有答应,后来他从上海跑到深圳我的公司前台找我,我都没有见他,因为他先没有尊重我的时间安排,我也可以不尊重他从上海跑过来的辛劳咯!
第二,你的产品即便再有优势都会没机会,因为他还没有接受你这个人,他怎么可能去接受你的公司你的产品呢?你可以从他的手下下手,慢慢引见就可以了!
祝你成功!
樓主啲這種情況 莪幫你分析一下
作為采購 這樣啲事莪也遇到過
原因有幾點：
1） 因為伱是直接咑他啲手機，並且說伱是一家供應商，他對伱啲了解不多，並且也說了他吥想換，所以就覺得有點煩然後掛了電話。
2）伱說讓他考慮價格和質量優勢，他說沒時間去考慮，這樣啲話，應該是他和他啲供應商之間有這很好啲合作關係。。
3）最後吥接伱電話，他啲理由應該就是 覺得 吥會用菿伱啲產品，覺得和伱說啲很清楚了所以吥想接伱啲電話。
莪覺得樓主不妨改為發信息啲方式，先介紹自己，再介紹自己啲產品
堅持就是勝利
很正常
慢慢来别着急
换位思考一下，假如你是那个经理，你和你的供货商合作的很好，突然有人打电话给你想替换你的老供货商，你会怎么做
采取较为特殊的交流方式，加深客户对您的印象；
为每一次电话要找到漂亮的借口；
注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1-2周；
每次跟踪交流切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
最好是做个朋友先!
慢慢来吧,
遇到这种情况就不能再打电话了。
想办法接近这个采购，办法很多。以后多发一点短信比较好。
5点 楼主悬赏: 
