业务，请不要动不动就说回扣！

   相信做采购的都有同感，每天总很多业务员打电话来说，我司是生产做***产品的，产品没介绍完就说我司会给你本人多少***的回扣。说实话，说到回扣我就很反感，只会对你的产品更加没信心，更没有去试你产品的想法，心中抗拒与这样的业务员合作。

   做采购也有两年多，从来没有拿过回扣，也许大家会不相信。我承认，时常会有这样的诱惑在我面前，可是我都一一拒收了。我是个很有原则的人，产品出了问题，我一定依规定处理/该退就退、该罚就罚，所以我不想拿别人的好处，欠别人的人情。

   记得有一次和老板聊天时，他说“欠什么都不怕，就怕欠人人情，人情是最难还的”我觉得非常有道理。

   我非常欣赏我们老板的为人，他是一个非常有原则的老板。节日时供应商送的礼品他从来都是拒收，只要你的产品没问题，依然会和厂家继续合作。

   想对从事业务的朋友说，如果你对你的产品有信心，请把你产品的优势<质量、价格、服务、交期、公司规模>明显地表达出来，多给采购一些时间去考虑要不要跟你合作，并不是一天来N多电话，动不动就提"回扣"这两个字，这样只会让采购更加反感。