采购与业务有利益冲突吗?

楼主分析业务人员的三个层次真的非常精彩!

那么利益冲突也应围绕着这三个层次出现的.

第一个层次是与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标;

如果当这个关系不能平衡的时候,冲突就会产生.是简单的一个故事<三个和尚>

就说明了这个问题.

第二个层次就是与采购成为朋友，借由感情纽带解决问题；

其实这个朋友关系也是建立在利益关系之上的,

感情纽带在现在的社会中其实是非常脆弱的,

利益一旦无法平衡的时候,这种感情就会变得淡漠,冷淡,严重的就是破裂,

因为相互了解的比较多,后果其实是比较严重的.

第三个层次就是成为这个行业的专家，帮助采购提升个人，在深层次上取得采购认同和信任.

可是,有不少采购往往站在另一个层面当自己是老大,主宰.

同时又自以为是,并不注重业务人员的专业.

于是矛盾因为这种关系产生的机会是比较多的.

这些矛盾和冲突的产生其原因:

应该是从业人员的素质参差不齐和考虑问题,解决问题的不同角度造成的,

在同一个市场范围存在着多个素质层面,

当然这个问题会在很长的时间内存在,或许很难消除!

一本分析的好.

偶站着学习下!

学习了！

楼上的说的有点太绝对了,不过说的很深刻

人有多种, 采购也有多种;

有的采购, 你是公交司机他是乘客, 他只是来坐车的, 你满足他的采购需求就好了, 多说多做无益;

有的采购, 他是你的主刀医生, 希望在采购的时候有额外收入, 你满足他的额外需求订单也就来了, 不能不给;

有的采购, 他是你老婆, 认为给你订单像是把她身子都交给你了, 这时你这老公只有受气的份, 你不能恼了她;

有的采购, 他是你孙子, 屁都不懂站都不稳, 可他是个宝, 你要依他顺他帮他, 有时候还要打他一顿, 但不要不理他;

有的采购, 他是你的学车教练, 专业的很, 叫你怎么做就怎么做, 不要给他提建议, 说对说错都按对他点头;

一句话,   做业务的要懂做采购的.

会有的,但是 有时也看个人,其实人有很多种,有的人把个人的利益放在第一,有人把公司的利益放在第一,这样做出来的事情是完全不一样的结果的!