这个单我应怎么做（续）

  我，可以好休息一下了；可以没事上上网了；可以有闲情来论坛发帖子了````

 上月14日本人有发帖告知请教各位坛友关心一客户的文章——《这个单我该怎么做》，如今，结果已差不多面世了。

  最近真的很累，仅仅为此一单，耗了我一个多月的精力。

 4月28日，与总监及介绍客户的朋友行程近200公里一起前往客户处拜访（采购经理），此人相当牛B，相当难搞，令我们相当尴尬，见面就显示出排斥感，相聊不到两分钟，即要离开——我很忙，资料我留下，再联系你们吧！

  了解情况：采购系老总的小舅子，水很深，却又十分小心。前期没做过采购，对技术问题一无的知。招标日期将延期，约在5月初中旬。

 计划：先从负责设备的朋友下手。

  5月4日，与负责设备的朋友一起餐——朋友的朋友，此人比较热情，愿意帮忙，感觉良好。

  了解情况：采购因对技术不了解，极为关心价格，与其交流中要注重口头承诺。液压油总订量约在800桶，首次改为400桶，其它油品暂时未确定何时需求，竞争对手约为5家，且美孚与壳牌因价格不会考虑。

计划：主要引导设备主管如何去做，同时对采购攻关，让减少排斥，拉近距离。

  5月7日，偶然客户公司认识负责技术的朋友，与其就餐。此人也很热情，表示不一定保证成功，但一定会努力帮忙——要的就是这句话。

  5月10日早晨我给我侥幸的给采购经理发了一条手机短信，这条信息我不记得多少字，但记得是有6页。上午我还真接他的电话，表示愿意给个机会，让我传一份油品推荐书与质检报告给他——兴奋。不过有一点我没做好，我应该说页数太多，不好传真，请求当面送到，这样可以争取一个再见面的机会。

    常与负责设备与技术的朋友保持联络，也时常发短信给采购经理，只是后来没有收到他的回复。一直到14日，设备朋友告诉我明天将开始招标，可我还没有收邀请书——第二天才知道传到总部去了，总部文员又未通知。

  5月15日，招标。5点半起床，8点准时抵达客户公司，得知9点才开始。入场才知，除去美孚壳牌竞争对手竟然还有11家。

    招标竞价方式为先明后暗，首次竞价我报价1900，货到付款，接受承兑，竞价排名第二。第二次竞价的时候我与办公室经理起了争议，我要求降低价格，报价至多1850，单子没做下，一切都是空谈，他却因多人回扣考虑要求保留原价。最后他居然 在我思考之时报过我手中的表格填上1900交了上去，我两眼瞪着他，恨不得吃下他。

  采购经理最后表示二日内给予通知，当我离开准备向他握手辞别时，他问道：“你是安美化学，小许是吧？以后短信可不要多发了，有什么我们到公司谈。”我笑着离开了。

  车上我与办公室经理吵了起来，他坚持自己的理由，我主张自己的看法。回来后不欢而散。

 招完标后我也一直与客户处任何一人保持联络，第二打电话给采购经理暗示回扣时却遭到拒绝，同时他说最后价格还要等老板回来后再议，可能还要再谈一次价格。

  又是几日的煎熬，也就在今天，我打开电脑的前几分钟时，办公室经理给我打了个电话，他说刚与采购经理通话，采购经理的回答有点摸不着，一会儿说会给通知，一会儿又说已确定用中石化的。于是我又立即致电客户公司负责设备与技术的两位朋友，他们表示还不知情，同时得知老板昨天才回来。

 最终分析：应该没有确定用哪家的，只是采购经理比较中意中石化，况且一：昨日是周日，老板昨天回来，我们电话打过去才今天刚上班，没理由采购经理与老板这么快就协商好了。二：若是已确定，设备与技术部没理由不知道的。

  不过仅管如此，我感觉出希望很渺茫了，今日若未得到确定通知，明日决定直接去客户公司。

  地震了，有人有幸活着，有人已不幸逝去，我有点像那些还被埋在废墟中的，活得希望应该很小。