采购价格差异，不是供应商的错（YC）

前几天，看到KARTHY MM的一篇：

厂商未主动降价而犯下的罪？yc [12]

2008-06-13 19:12 karthy

不明白为何厂商要主动降价。

单价有差异很正常的事，很简单的比方：同样的品牌，同样的规格，同样的型号，在同样的知名超市，价格会一样吗？答案是一定不会完全一样的。同样的品牌，都是的专卖店，价格也会不一样。不信大家有时间可以去沃尔码/百佳/家乐福或去/李宁/耐克的专卖店试试。

既然这样，那厂商有错吗？为何要封厂商的货款，合理吗？再说另一个客户为何要将采购的价格透露给其它厂商，厚道吗？还是有其它意图？

当然，既然出现了差异，发现了问题，那就必须得解决，且拟定好方案杜绝以后再发生。

出现这种情况，首先自己入手，看是否有做得到位，我认为造成这种现象主要有几种原因：

一、未有SECOND SOURCING去COMPARE；

二、没有定期对供应商的价格进行REVIEW。

三、就是价格构成的因素不同（采购物料的价格构成包含很多方面，比如：PAYMENT TERMS, SHIPMENT TERMS, PAYMENT MODE, LOCATION, SERVIES等）

作为采购在采购物料时，以上几点是必须考虑的，必要时，可以行成程序文件去控制，去执行。

 
在这时候，只能主动与上司承担错误，且给出以后的解决方案，取得上司的支持，能说服供应商承担很好的，但一般情况下，作为我是供应商来说我是不同意的，如果同意，让步，就说明我的不对，而实际上不是，为了今后能合作，就算赔偿也只能以其它方式进行。。。。

 
哆嗦这么多主要是看到原文中的跟贴，很多采购都认为供应商有错，而未意识到采购的工作是否失误而引起的。做任何工作，先必须反思，必须勇于承担错误，才能进步。。。。

有时间大家可以看看俺的一篇：

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/40_24749402_.html能够承担责任的人是可以委以重任的人(Share with you.....)

 
想得远，才能走得远。。。。