采购们都是怎么样找供应商的呢？

    各位老师，我是做电机业务的，主要是家用电器上用的。阿里上的家用电器用电机采购信息真是少啊。于是我联系了许多我认为的目标客户，比如下游厂家，外贸公司。

    联系的效果还算不错，有不少客户打电话来了。老板说自己我来了之后，业务联系情况真是好多了。但是老是报价报不合适，现在电机出口又比较难做。也怪我干这电机业务一行不久吧。现在我渐渐熟悉了业务，对报价也渐渐有了一些把握。我想情况会好一些。

    我就是有点奇怪，为什么我的目标客户，明明是有需求的，但是不来找我。要么说自己有生产的，要么自己有固定的供应商。我想我们工厂和他们原来的供应商应该属于同一个档次吧，我怎么把生意抢过来呢？

     这论坛上有好多都是采购高手了，我很想知道，一个怎么样才能和采购联系上?找销售人员是没有用的。联系上后，怎么样才能让他们确定为供应商呢？当然我是不会采用回扣等不正当手段的，拼的就是质量，价格，服务。

    我厂的网上信息经过我接手之后，排名有了很大的提高, 怎么样让更多的目标客户看到我的供应信息，并在我的网站前多停留一会呢？

    报价之后，我大概隔多长时间联系我的意向客户为好？怎么样才能不卑不亢呢？

    付款方式也是一个问题，价格谈好后，付款方式谈不拢，又只好放弃。我不知道采购们你们通常采用什么样的付款方式呢？