把你的客户当成是你的刚认识的一个朋友来对待，

不一定每次给他电话都是询问你需要的结果怎么样？

或许你问你的客户你的产品对他来说帮助是否大？

他可能更容易接受。

主要是要抓住客户的心态。具体看客户有哪些意向， 报价后你首先问问负责人留手机号码，有些呢是主动给你留，有些你问了爽快的给你号码了。这样的客户是有戏的，等到晚上的时候找个适当的时间给个电话，看能否约个时间吃饭 或是谈谈回扣问题了 哈哈  这方面自己把握。比如可以直接说给他们多少好处，不管这样 ， 让客户心里有个低，这其实就是谈服务了。不说也就是客户慢慢的淡化。有戏的 试一试看 。

也许是客户的随便了解价格，而是自己太在意了。并不是所有的客户询问价格就是想购买这款产品，也许是了解价格，后备供应商的选择，还是前期开发了解成本，还是对现在供应商的不满，寻找新的供应商，产品的更新替换，所以才来询价呢。

通过跟客户的沟通，如果你要判断客户的类型，和客户的需求时间，有计划的跟踪，虽然我们大家有时心态都挺好的，只要是客户询问价格，我们都想把当成自己购买者，自己服务客户，这才造成了自己太在乎，期望与现实有很大差距，才会造成自己心态上不好，跟进客户把握好，自己的分寸，和前期的选择和重要，选择好有意向的客户，来跟进也许效果会好一些。

有些时候不是自己能力不好，只是客户的需求不明确，分析询价的客户，找到适合自己客户，才是我们好好把握的难度，

望对楼主在思路方面有些开阔。

你可以先跟招呼下  因为每天来给客户招呼下正常

然后看他反应 有了当然就好

顺着聊点  问问情况

如果没有回应  两次之后给他电话

就说给他信息没人  咨询下情况

再顺着聊