之前发表过2个贴子，《客户你让我想起了---无赖我要疯了》《客户拖款还 要坚持供货吗》讲得是同一客户.现在，也是同一客户，不过总算是有一点收 获。 前天，我与采购经理电话约 好，下午去找他们副总经理。4个月的货款， 整整拖我11个月. 我能不着急吗？下午14：00 准时到**公司，等了二个小时， 采购经理与财务经理、副总经理来到会客室。经过采购经理 的介绍与副总握 了个手，直奔主题。副总呀，这个货款太久了，你们你们今天一定要付款给 我哟。要不我们公司没办法运作哟，我们也是创业阶段，资金太紧张呀。 这 个副总说话了，我也是打工的，只能是协助你们，帮你们沟通处理。我也没 权力付款给你们 .听到这个话，我冒火了，本来这一段时间为催款，已经失去 耐心了。（来之前想好了的，这次要来硬的，以前总来软的没效果）不到10万 元货款，你们这么大的公司，不是赖皮吗？我接着说：你要是没有这个权力， 请叫你们总经理来谈，我不想浪费时间了。采购经理在一旁解围说，周先生你 是来催款的，不要发火吗？这是我们副总，你总要客气一点啊。要不。。。。。。 副总说道，你赶我走，那我就出去了。我立即，陪上笑脸说，副总你不生气， 刚才讲话有点情绪，望原谅。我们创业初期确实是有困难，还望想想办法。副 总说，可以理解。我们又坐下来谈判了。我就发言道，副总你今天无论如何要给 我一个回复，我也愿意相信你一次，财务经理已经对我许诺多次，没有信任 基础 了。（我心想，这次可能是个机会，如果将这个副总说服，也就起到了擒 贼先擒 王的效果。）我现在只相信副总你的话了，你说什么时候可以付款，明天、或是 后天、还是下周。副总说，李经理（财务）什么有钱付了，财务经理说，这个我 也说不好，要到下月，这个月我们的财务太紧了。明天要发工资了，总经理有作 批示，只能付 一部分供应商的货款。东莞风顺的排在下月。我一听急了，你奶奶 的，有钱不付我们的。我灵机一动，你财务经理（大陆）居然敢拿总经理来压副 总（台湾）。副总呀，我以前也在台资厂打过工，台籍主管是很有权力的，讲话 是绝对的权威。一个企业中中层管理居然直接顶撞高级管理人员. 何况，你是主管 财务、采购的直属主管.李经理（财务）你这不是拿总经理来打击副总吗？副总马 上发飙了，你眼里还有我这个副总吗？我是不是你的直属主管。将财务经理骂了 一通，说这点小事都处理的这么复杂，财务经理一天到晚在做什么。财务经理可 能。。。恨死我了。副总又说，将供应商的货款付了，总经理那边你解释一下。 稍后，来我办公室开会。虽说是延期支票（9月初），可总算是到手。我拿着支 票马上走出了工厂。财务经理的脸色都变了。。。。。。唉，总算是打了一回胜仗。 | 
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回复:业务员与采购副总经理的决斗（YC) 
专家
离间计.此招非比寻常 
