上周末贸易通上一北方客人询盘,向我方了解一款产品的各项性能、包装、重量及是否可按对方要求贴标签等等一些产品相关的资料,我方也一一作了回复,最后谈到她这次要货的总数量,并要求我方按这个量给予一个合理的价格。 她的需求量是十万只,算起来约有三十多万的货款,在该产品来说是算量大的客户了。按客人要求我方也尽快回复了客人的价格。一会客人反馈一条信息:“你的价格比北方XX公司要偏高两毛钱,我与对方已谈好很久,但因对方不是诚信通供货商,而你是诚信通供货商,所以我想选择你,在价格上你方能否作出调整?若价格合理我们会尽快安排合作的”。
话说回来,客人所讲的真的是事实,我的产品确是是代理她所讲的那家公司的产品,而我的供货商也确实不是诚信通用户,客人与我讲明了与他合作有点不放心。
我方按客人要求也给予了客人再次报价:“为适应市场需求,经研究决定价格方面我方可作出让步,按你方所要求的价格进行合作”。客人很高兴接受了我方反馈的信息,并作出反馈会尽快安排合作。
就这样因我是诚信通用户而抢了我供货商的客户,不知是不是不厚道哦?
回龙山 2008.8.8于东莞樟木头