采购一年要回扣20万，公司10个月净挣70万。(…

     这是我朋友公司的真人真事，今天写出来让各位分享一下。
                            A:本人  B:朋友    C:生产主管 

    上周星期日，A与B在外面吃烧烤喝啤酒。谈起了业务方面，相互问到业务的状况。A说现在我公司正在过冬，业务不是很好。B一听笑了，我公司在进入业务高潮。从去年10月到现在，一客户挣了将近70万。我当时还以为听错了，A说你做梦吧。因为A知他只有一个大客户在深圳**公司，今年做得这么好。还是有点不相信。。。。。。但他却笑着说，九月份你看我买辆本田奥得赛你就相信了。本田奥得赛最少也要花20万以上才能搞定（含牌及保险等等）。

    说这话，我还是有点怀疑。他说，你听我讲给你听。有3批货价值在净挣38万左右，都是只需要他开具发票的，货都不用送。唉，我的乖乖还有这等好事。边说边喝酒，高兴的劲头，真让人羡慕呀。原来是客户那边的C多出来的物料（产品），这个C真是会挣钱呀，自己主动提出来与他合作各50%的分成，且除去17%的税票。听说还有一批货也有30万左右，现在正在开立申请采购单，也是不用送货的，只需开立发票就可以了。

    听得我真是蒙了，天下还有这等便意的事，居然人家主动提出来与他合作。可见，C还是非常相信他的，要不这样的事，那么多的供应商怎么单找他来合作呢？我朋友平时与采购及相关负责人的关系处理的非常好，他人特别圆滑，会做人且大方。专业知识也强势，毕竟做这个行业有6年多了。前几年在给别人打工，是别人公司的业务经理。2005年年底出来，自个开的公司。对了，17%的税票是也是净利润的，因他跟C说了，开增值税发票都是要有竟项发票的。所以，17%+4%=21%这是纯利润，另还有客户50%的分成。他跟我说没办法，财神爷找上门来。我没有办法拒绝呀。。。。。。他说这个C为了搞钱，现还在动歪脑筋，也是找我朋友合作。

    我朋友现在都有点怕出事，也有点怕这个C，搞得太夸张，事情易出漏洞。怕以后都没得生意做。毕竟，这个公司的采购去年就下了100多万的单子。是个较稳定的客户。他不想失去这个大客户。另外，有个采购离职了。又挑到另一家公司做采购也找他做业务，这个采购有国际采购证书，以前是帮他做进去这个公司的。看来采购有证书还是很好找工作的。这里面也有我们业务人员深思的问题。为什么，采购离职了到另一家公司还会找以前的老供应商做业务。各位业务朋友，我们大家都要反思一下，以后怎么样让采购离职了还会回来找我们老供应商做业务。。。。。。