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回扣，帮我的企业脱离了困境！
发表于 2008-08-24 11:21
版主奖励：40点
在我做采购的时期，我向来不喜欢收回扣的人，自己也决不会去向别人要回扣。
可是，在我自己开始为自己产品找销路的时候，我终于用了它，而且给我带来了可喜的收获。。。
记得我刚离开企业，开始自立门户做产品的时候，我是信心十足。因为我的产品既环保又时尚，是目前国内外刚刚兴起的行业。
可是当我几乎用完积蓄，投出产品的时候，销路却成了瓶颈：问的人很多，下单的却没有。好不容易接来的小单，价格却出奇的便宜，几乎是亏本。
接大单吧，对方要看什么英文网站啦、来厂实地考察啦等等。说实话，我不是个大厂，让老外过来看，那是100%不行的。
在万般无奈之际，我想到过用低价去竞争，可是那做法实在是没利可图，做一年的活还没一个月的例如。。。
终于，我尝试着用了我最不瞧不起的那招——给回扣！
那天，我在网上加了一个客户，报了个高价，他问我价格为什么那么高，我没正面回答，而是问了句：“你是老板吗？”他说：“你问那么多干什么？”我说：“如果你是老板，我可以再优惠些的”，他好奇的问：“为什么？”我说“你不是老板，我总要为留点辛苦费啊！”于是，好戏就开始上演了。。。接下来，他就主动找我聊天，帮我和客户周旋，帮我过了一道道关，终于，我完成了我第一个大单，他也赚到了不诽的收入。
我仔细算了算，他的收入和我的利润刚好一样多。
哈哈，尽管这样，他帮我走出了困境。
我不但不会瞧不起他，我还非常的感谢他。
我相信，我的产品质量只要不比别人的差，我们的合作还会继续进行下去的。
修改于2008-09-02 14:43:32被推荐为资讯
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- fengshunesd
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回复:回扣，帮我的企业脱离了困境！
发表于2008-08-24 11:31
呵。。。呵。。。高手呀，成功的经验就是这么简单？我想，这个离不开你平时的努力与你的智慧。多谢，分享了。
竟选采购俱乐部付版主， 望各位支持一下。
[fengshunesd ]+申请采购俱乐部论坛副版主--6号http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_25346074_.html
主导产品:静电工作服清洗服务，无尘布，防静电台垫,防静电周转车,线棒货架/工作台,防静电周转箱等产品.联系…
精华回帖
回扣，也算是一种营销手段吧。适当运用回扣，利人利已，何乐而不为。
任何新的企业刚开始都会感到比较困难，而你用这招找到了突破口，真心为你感到高兴。
做为这个收了你的回扣的朋友，我对他产生一种敬佩之意，他帮了你不少忙，拿点辛苦也应该。
当然为了公司的持续经营和发展，也不能忽略了包括质量和服务等，
因为这些是前提，在当前的环境做好了这些才更有竞争力。
最后忠心祝福楼主生意兴隆！
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发表于2008-08-24 11:47
以下是引用莱州中供在2008-08-24 11:42的发言：
哈哈，你到哪里都少不了广告，职业高手啊！楼主做了那么长时间的采购，回扣居然没沾手
那俺也在此FB一下，合作英文网站，给偶一半的回扣就够
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发表于2008-08-24 11:49
以下是引用不老的传说601在2008-08-24 11:47的发言：
回扣，也算是一种营销手段吧。适当运用回扣，利人利已，何乐而不为。
任何新的企业刚开始都会感到比较困难，而你用这招找到了突破口，真心为你感到高兴。
做为这个收了你的回扣的朋友，我对他产生一种敬佩之意，他帮了你不少忙，拿点辛苦也应该。
当然为了公司的持续经营和发展，也不能忽略了包括质量和服务等，
因为这些是前提，在当前的环境做好了这些才更有竞争力。
最后忠心祝福楼主生意兴隆！
是啊，我可以少赚点，但不能亏了帮助过我的人。
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发表于2008-08-24 13:22
现在大家都不容易，有钱大家赚吗，当然一定要在保证质量的前提下，不然以后也很难做长的．
本公司专业生产各种材质的发热器材.如:不锈钢/陶瓷/铸铝/铸铁发热圈，发热板,发热管,工业烤箱以及脱模剂，模…
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发表于2008-08-24 13:27
支持下
我厂专业生产各类 胶章,商标,丝印,电压,织唛,洗水标,烫画,植绒,吊牌,吊粒,皮牌,钥匙扣,广告礼品,无纺布袋 等…
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恭喜你又迈出了一大步
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发表于2008-08-24 15:51
看来我也需要用上这一招了。
江都市华宇刃具厂主打机用丝锥电子商务报价已在博客上公布，链接为： http://blog.china.alibaba.com/blog…
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发表于2008-08-24 17:20
恭喜猴叔的生意兴隆。
回扣做为商业的潜规则.存在也不是一天两天.我们是做生意的.当然要考虑到利润的获取.
使用回扣的前提是大家得到双方满意的结果.
欢迎访问公司网站:http://www.alatech.com.tw
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发表于2008-08-24 19:41
精华回帖
看来，回扣在业务往来中的确是功不可没啊！“掀起你的盖头来，让我看看你的美！”魅力之大，不得不试啊！
我公司专业生产各类不干胶贴纸，PVC标牌面板，PC铭板，各类说明书及宣传页等的印刷，欢迎您与我公司联系业…
回复:回扣，帮我的企业脱离了困境！
发表于2008-08-24 21:38
o(∩_∩)o...很不错啊。。。顶起来。。。
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发表于2008-08-25 10:06
回扣是双方沟通的润滑剂，也是双方走在一起的理由，毕竟大家也都是为了工作和满足自己的一些小需求。
深圳市普森特科技有限公司,是生产镍氢镍镉电池系列厂家,AA,AAA电池组,手机电池及低温注塑加工。欢迎来电…
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发表于2008-08-25 10:43
你的业务水平不错！
好资讯好文章，尽在清風在綫博客. http://nihaoya88.blog.china.alibaba.com/
回复:回复:回扣，帮我的企业脱离了困境…
发表于2008-08-25 10:56
以下是引用Sandy．xie在2008-08-24 13:22的发言：
现在大家都不容易，有钱大家赚吗，当然一定要在保证质量的前提下，不然以后也很难做长的．
是的，没有质量的产品，即使靠回扣销出去了，那下回客户不良反馈回来，接下去的生意也是保不住的。
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发表于2008-08-25 10:59
以下是引用专业铸就精品在2008-08-24 15:51的发言：
看来我也需要用上这一招了。
呵呵，穷则思变嘛，借用刘翔的那句话：不到万不得已，我也不想这样啊。
- kindfriend
- 打个招呼 秀才二级
- 24楼
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恭喜你，您已成功充入财富值3点
收了钱，所以我也很高兴！
现实生活中，一旦问题暴光，这个客户是否还能留得住呢？
个人认为，创业之初可以适当采用这些办法，等客户相对稳定、内部运作正常后，还是尽量少用为好！
经营：集装箱配件、扁钢（球扁钢、车梁及结构性扁钢）、型材（槽钢、角钢、钢管等）、金桥焊材、不锈钢、…
- lemontreecc
- 打个招呼 进士一级
- 25楼
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发表于2008-08-25 12:58
恭喜猴叔
我的淘宝：http://shop58108621.taobao.com/
- wangzhong181
- 打个招呼 秀才二级
- 26楼
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发表于2008-08-25 17:33
什么事情都是双面性的,合理利用,就可以突破.
专业从事液晶显示屏和LCD液晶显示模块LCM的开发设计、生产及销售.13480807129
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发表于2008-08-25 17:59
让人清醒的最好方法是让他/她自已亲历
楼主清醒了
所以
生意做成了
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发表于2008-08-25 20:17
以下是引用不老的传说601在2008-08-24 11:47的发言：
回扣，也算是一种营销手段吧。适当运用回扣，利人利已，何乐而不为。
任何新的企业刚开始都会感到比较困难，而你用这招找到了突破口，真心为你感到高兴。
做为这个收了你的回扣的朋友，我对他产生一种敬佩之意，他帮了你不少忙，拿点辛苦也应该。
当然为了公司的持续经营和发展，也不能忽略了包括质量和服务等，
因为这些是前提，在当前的环境做好了这些才更有竞争力。
最后忠心祝福楼主生意兴隆！
赞成！
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发表于2008-08-25 20:37
产品质量也很重要。。我现在的产品很低档，即便我用在好的销售，仍旧不见起色哦。。。
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发表于2008-08-25 22:08
反对！可耻，这是我的信条。但是我因这些事情，困扰我五年。
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