在阿里与老外谈生意也不是一次两次了，有与韩国客人谈过，也有与印度客人谈过，南非、新加坡等，但每次与他们谈生意时一定是有翻译在场的。

      前几天有客人在网上询价，经打板、报价、速递一切很快搞定，客人收到样板很快回话是几家供货商的货，国外客人看中的是我公司的样板及报价，并要来我公司看厂，来之前会通知我。来就来，既来之则安之，本公司也来过几次国外客人，工厂运作一直都是这样，也没什么特别要搞的了。

       昨天接到通知，国外客人近期事务太多，脱不开身，而此货又急于要下单，约我周日去深圳面谈。也好，客人不来我过去，更简单一些。

      周日大早乘上了广深快线和谐号很快就到深圳了，按客人留的地址，本人转地铁很快到客人所在地，十点钟在大厦一楼按了客人的门铃，传来对方是Hello，我也跟着Hello，对方再讲什么我听不懂了，晕啊！的确本人当年读书时英语最差了。没办法，我自己取消了门铃。

      在外转了下，我打了中方老板的电话，说我已经来到所约地点，但对方是讲英语的，我英语差，没办法沟通。中方老板叫我在那等会，说他30分钟就到（我想是星期天在睡懒觉吧，没想到我来的这么快）。我坐在花园椅子上等着中方老板的到来。一会手机响了，我立即接听，传来是老外的声音，我与对方能否听懂普通话，对方还是讲英语，我告诉对方我听不懂英语，没办法我挂机了。过了一会又有电话打来，还是老外的声音，又扯了两句双方听不懂的话我挂掉了。汗啊！

      一会电话又响了，传来中方老板的讲话，他说他让老外下来接我，叫我到门口去。我去了门口，老外很多，但我从老外们的眼神中分析得出要找我的老外，与他打了个手势，他也与我打了个手势，走过去并相互握手，老外很有绅士风度的给我开电梯让我先进，给我开门进了他们的写字楼。

进了写字楼，老外安排我在会客室坐下，我展眼观望了下所有的摆设确有中西接合的风味，大厅内墙壁上挂着是西方的壁画，办公场所是中方形式，几间主要经理室摆设也是西方风味。国外客人很快煮好了茶递给我，我喝了口并没喝出茶味，红色茶汁不知是什么来的，他并给了支555的香烟给我，我讲了句三个五，他也跟着用生硬的中国话讲了句三个五，两人都在苦笑。

他开口问我，我听不懂他讲什么，我想可能是问我是那家供货商的意思，这时我才想起递了一张名片给他，他很快拿出我的样板来，并在印有YKK的笔记本上写我产品特品线的毛净重，其它供货商的毛净重，这样我才想起他选择我可能是净重及价格了，因我的产品单个重量是重过其它供货商。他问我价格（是用大姆指食指中指三个手指在一起我才明白），因我不知中方老板与他们的关系，我速递样板时也给了报价单，故在他用手做出此表情时，我只摇头摆了摆手没回答，双方都在苦笑！

两人坐着又到了尴尬的局面，我给了支广东人中意抽的经典红双喜给他抽，双方都坐着抽烟，喝了茶抽了烟，身体有点不适了，头也冒出冷汗了，我向老外做了个手势洗手间的意思，他也明白带着我去了洗手间，走动了下，人也舒服多了，又坐在一起双方看着苦笑，时间快到11点了，我打手势门外怎还没来人的意思，他很快明白我的意思拿起手机打起电话来了，打完电话用手势告诉我马上有人来了。

一会年轻的中方老板来了，很时尚，与我握了手，就开始了正式话题（他做翻译），客人按样板册选定了20多款，并要求我方在部分产品上按他们的要求生产，这些当然不成问题了，并讲述了此次订货总数量，因货期急，老外国外的朋友还在这，若能订下来很快就要下单生产。我也很快按对方要求的数量，计算出一条货柜装多少只，多少箱，总重量多少，交货期多长，老外也做了详细记录，没用十五分钟，我们的谈话基本上就完了，此时有人按门铃，开了门进来了男男女女几位老外，一位男老外进来就直接看摆在桌子上我方的产品，我想这产品可能就是他要的。有客人来了，我也不方便，就主动提出你们有客人到，我们的事也谈完了，我回去再重新按你方要求打板报价。

与他们一一握手道别，老外把我送到门口，用生硬的国语对我讲了一句谢谢！我总算给老外讲了句Thanks！下了高楼，打的直奔地铁，坐在和谐号上想谁叫自己英语不行！今天与老外在一起真是尴尬啊！苦笑不得！

回龙山 2008-11-30晚于樟木头