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楼主回复:194浏览:123684 
就凭一句话,一个动作.我给了我的新厂商20万的po …
发表于 2009-03-09 15:37
版主奖励：40点
昨天有一个新厂商来和我面谈.因为我在网上发布了我要做一个新项目,项目内容我不说明
我:你们之前有没有做我我们这样类似的项目,有没有样品工程.我可经去你的客人那看你的样品案例吗?
厂商:贵司的项目我们公司有做过,而且都很成功.我可以给你提供我们所为你设计的方案.但很抱歉,我不会带你去我们客人那看客人的工程项目.包括客人的名字我也不会告诉你.既使我的客人同意我带你去.但这种情况我想我的客人是不会同意的.请谅解.
我:OK,我又会了一些相关问题
面谈完成以后,厂商在离开我的会议室的时候要带走我给他的旷泉水空瓶子放到我们的垃圾篓(水喝完了),我说,不用,等一下文员会来处理.
厂商说:没事,我顺便拿一下而已,不用再浪费贵公司的成本了(文员去收拾也要时间,时间也是成本)
厂商的老总的水没有喝完,但他没有扔掉,而是顺手拿走了.
第二天,我电话叫他们老总来签合同.20万的项目合同.
我为什么给这家厂下单?我想各位也该明白.
修改于2009-06-01 15:59:37
关键应该在后面业务员和老总的举动.
实际反应出一个公司的实力.
以前听过这样一个故事:
一家公司的客人是日本人.有天日本人来公司考察.
进入公司的第一件事不是去看制程而是借机去车间卫生间看了.
欢迎访问公司网站:http://www.alatech.com.tw
- marylee209
- 打个招呼 秀才三级
- 3楼
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发表于2009-03-09 16:20
真是厉害呀，一下敲定，这个也是做为供应商对客人的一个原则了！
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发表于2009-03-09 16:54
看来细节越来越重要了
公司位于广东优美的化州市，风景优美，人杰地灵，交通方便，主营各种手机充电器，开关电源等各种机板P…
- lemontreecc
- 打个招呼 进士一级
- 5楼
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发表于2009-03-09 16:57
一切重在细节
我的淘宝：http://shop58108621.taobao.com/
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发表于2009-03-09 17:43
真正的信任是由心而发，达到信任，也就等于成功，人生必学课-----由心的信任，就是成功的基石，你是从这里出发的。
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发表于2009-03-09 17:54
原则和细节很重要,尊重别人,所以受到别人尊重!
主要经营聚醚 ,聚酯,软泡、硬泡、鞋材、弹性体及家具复合材料等.
回复:就凭一句话,一个动作.我给了我的…
发表于2009-03-09 17:55
细节等于成功!
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发表于2009-03-09 21:04
佩服了，学习了，支持了
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- yuxiaoxia81(ID)
- 打个招呼 秀才三级
- 12楼
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发表于2009-03-09 21:27
呵呵，细节决定成败！！！
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发表于2009-03-09 22:07
你太强大了！恭喜
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- yedongrong
- 打个招呼 进士一级
- 14楼
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发表于2009-03-10 07:38
尊重别人，也是给自己开一条路子！
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发表于2009-03-10 08:17
厂商在离开我的会议室的时候要带走我给他的旷泉水空瓶子放到我们的垃圾篓(水喝完了),我说,不用,等一下文员会来处理.
厂商说:没事,我顺便拿一下而已,不用再浪费贵公司的成本了(文员去收拾也要时间,时间也是成本)
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发表于2009-03-10 10:20
以下是引用alatom在2009-03-09 15:55的发言：
关键应该在后面业务员和老总的举动.
实际反应出一个公司的实力.
以前听过这样一个故事:
一家公司的客人是日本人.有天日本人来公司考察.
进入公司的第一件事不是去看制程而是借机去车间卫生间看了.
楼主真是一位人才呀!只有用心对待的人才会注重这种种的细节.当然,这样的客户刚好遇上楼主你这样细心的人.生意自然就谈成了,真是替楼主的客户开心呀.
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发表于2009-03-10 16:10
细节很重要。
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发表于2009-03-10 16:37
学习了，做厂和贸易是两会事
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发表于2009-03-10 21:06
细节才能体现大局
一屋不扫何以顾天下?
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发表于2009-03-11 09:00
来学习了，真的受益匪QIAN呀。
泰峰铝业经营各种牌号铝板、铝箔、铝卷、幕墙铝板等.陈静(先生）13751393729
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发表于2009-03-11 10:34
佩服，楼主好厉害。
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发表于2009-03-11 10:50
好的习惯收益一生！
深圳市泛台有机玻璃商行 是专业压克力生产销售商，我们将为您提供优质高透明压克力材料.同时为您提供进…
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sammy_food
- 打个招呼 秀才一级
- 29楼
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发表于2009-03-11 10:54
一个节俭的人，一个细心的人，会用心做事~！
思路决定出路，思路决定财富！---瑞客多用事实说话！（http://www.rkdfood.com.cn）
- feitezhizao
- 打个招呼 秀才一级
- 30楼
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发表于2009-03-11 11:02
一个懂得节约时间，节约成本的人，还比其他人要勤快，换成是我，我也不后悔犹豫的签。
本公司专业生产批发汽车机油泵为主。业务电话：15057693958网址；www.feitezhizao.cn 联系人：潘贵
恭喜了
一个项目敲定
我司专业生产各种规格颜色LED发光二极管,产品有各种直插超高亮发光二极管,食人鱼,大功率,贴片等... 联系人:…