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外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!
发表于 2007-01-04 21:29
版主奖励：30点
我公司是生产型的外贸企业，因为没有自主进出口权，主要是和外贸公司合作比较多。目前过了圣诞节，加上到了年底，公司业务到了淡季，只有做做部分产品，现在主要是给有一些客户打打样，联系联系新客户为主，当然是为了明年着想。
前一段时间我在网上认识了一个外贸公司的业务员，她对我们公司的产品很感兴趣，主要是我们有一款产品与他们国外客户求购的产品相似，而且我们公司的产品在工艺和效果上远远超过了客户要求的产品，所以一开始我和她就谈得比较好。因为当时她告诉我开始客人会要的比较少，让我按照1K-2K-3K-4K-5K进行报价，我当时看了之后便和她说了以上数量并不是很多，我们尽量给一个1K-5K的出厂价就可以，于是我就根据她提供的生产要求进行了报价，并给她详细的包装要求及各种资料!这个产品我当时给他的报价，是含税含运费的报价，对方也比较满意，说她先和他们客户谈一下再说。
过了几天，这位外贸业务员主动找我，说客户对我们的产品比较感兴趣，数量由原来的1K-5K，变为5K-10K-15K-20K-25K，让我再报一个价，我当时马上进行了仔细的计算，因为当时我给的报价我自己也是压得比较低的，我也是按照确保公司利润的情况之下进行报价的，这样我希望能更让对方接受，按照目前给的数量，我也进行了相应了的报价，因为这个产品是新产品，新产品我们利润都控制得相对要高一些，不然新产品不赚钱那就不叫新产品了，所以我们只好通过降低利润，达到了能让对方满意的价格，当时我给她25K的报价利润直接在2%左右，这样的新产品不说，我们这种产品的利润本人应该控制在10%左右的，可见当时我已经给出了很大的让步。 但是对方却马上留言过来，说你的价格怎么比上次还高啊，我当时以为自己报错了，就赶紧去看聊天记录，聊天记录上是没错的，我马上说没有的，我让她看聊天记录，然后她就和我说不好，她说她给客户报低了，那个价格居然比我25K的报价还要低1块多钱!
当时我真的又很郁闷了，我想做生意可不是儿戏，要是你一个业务员这么容易就看错一个价格，这么重要的数据都能看错，那你早下岗N年了!我想只要做这方面的业务员都会对这个很敏感的，我想一个大学生业务员不会连几个数字都会经常搞错，或者这么容易搞错的吧？那就算不小心看错了，居然凑巧能看出一个比我25K数量还低1元的价格，前后价格降了10多无，那可是我报的5K以下，那么再考虑他们外贸公司也要有自己的利益的情况一下，他居然说报了这么低的价格，那我们怎么做，我想我们是出于想与他们合作的，我想作为外贸公司的业务员你可以我讲价，或者有其它办法，做生意最重要是要讲究诚信，报价行就行，不行就不行，但是你想用这种方法阴我，我想有点太那个点吧!
这种做法我觉得是不可取的，这样砍价方法实在让我不敢苟同，希望有更多的厂家或外贸公司的朋友来评论一下，这样的方法是不是太低级了点吧？
前一段时间我在网上认识了一个外贸公司的业务员，她对我们公司的产品很感兴趣，主要是我们有一款产品与他们国外客户求购的产品相似，而且我们公司的产品在工艺和效果上远远超过了客户要求的产品，所以一开始我和她就谈得比较好。因为当时她告诉我开始客人会要的比较少，让我按照1K-2K-3K-4K-5K进行报价，我当时看了之后便和她说了以上数量并不是很多，我们尽量给一个1K-5K的出厂价就可以，于是我就根据她提供的生产要求进行了报价，并给她详细的包装要求及各种资料!这个产品我当时给他的报价，是含税含运费的报价，对方也比较满意，说她先和他们客户谈一下再说。
过了几天，这位外贸业务员主动找我，说客户对我们的产品比较感兴趣，数量由原来的1K-5K，变为5K-10K-15K-20K-25K，让我再报一个价，我当时马上进行了仔细的计算，因为当时我给的报价我自己也是压得比较低的，我也是按照确保公司利润的情况之下进行报价的，这样我希望能更让对方接受，按照目前给的数量，我也进行了相应了的报价，因为这个产品是新产品，新产品我们利润都控制得相对要高一些，不然新产品不赚钱那就不叫新产品了，所以我们只好通过降低利润，达到了能让对方满意的价格，当时我给她25K的报价利润直接在2%左右，这样的新产品不说，我们这种产品的利润本人应该控制在10%左右的，可见当时我已经给出了很大的让步。 但是对方却马上留言过来，说你的价格怎么比上次还高啊，我当时以为自己报错了，就赶紧去看聊天记录，聊天记录上是没错的，我马上说没有的，我让她看聊天记录，然后她就和我说不好，她说她给客户报低了，那个价格居然比我25K的报价还要低1块多钱!
当时我真的又很郁闷了，我想做生意可不是儿戏，要是你一个业务员这么容易就看错一个价格，这么重要的数据都能看错，那你早下岗N年了!我想只要做这方面的业务员都会对这个很敏感的，我想一个大学生业务员不会连几个数字都会经常搞错，或者这么容易搞错的吧？那就算不小心看错了，居然凑巧能看出一个比我25K数量还低1元的价格，前后价格降了10多无，那可是我报的5K以下，那么再考虑他们外贸公司也要有自己的利益的情况一下，他居然说报了这么低的价格，那我们怎么做，我想我们是出于想与他们合作的，我想作为外贸公司的业务员你可以我讲价，或者有其它办法，做生意最重要是要讲究诚信，报价行就行，不行就不行，但是你想用这种方法阴我，我想有点太那个点吧!
这种做法我觉得是不可取的，这样砍价方法实在让我不敢苟同，希望有更多的厂家或外贸公司的朋友来评论一下，这样的方法是不是太低级了点吧？
修改于2007-01-04 21:42:01
edit
本人专业加工各类电子线路,应用各类产品上,欢迎大家前来开发合作新产品
- 英语译者
- 打个招呼 书生二级
- 1楼
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发表于2007-01-04 21:38
她在胡弄你
sofa
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发表于2007-01-05 09:57
呵呵,这只能说明朋友很关注你啊,哈哈~~~~~~~~
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发表于2007-01-05 12:37
大概那业务员也想在自己客户那下订单吧，然后来和你砍价
幸福是有猪一样的胃口，猪一样的睡眠，猪一样的体魄，猪一样的心宽，猪一样的白嫩，猪一…
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发表于2007-01-05 12:47
如果楼主觉得那个价格不能成交那就不要和她合作好了.
开始转做服装贸易，各位多支持哦！ 公司主页: http://www.snowballion.com （江阴雪球服饰有限公司…
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发表于2007-01-05 14:34
重在沟通，坚持自己的立场
⺷§日出东海落西山，愁也一天，喜也一天⺷§⺷遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦§⺷ 厂家直…
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发表于2007-01-05 14:36
价格不要一直降,这样也不见得好,要坚持自己的原则
显泰超声工程设备有限公司主营系列超声波清洗设备、工业纯水设备、工业冷水机、非标清洗设备.采用世界名牌…
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发表于2007-01-05 17:59
生意本来就是很难做的,时时在变化,某个人在做某件事的时候,都有不同的看法,也有不同的手段,这就是商场,
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发表于2007-01-05 23:26
学习！学习！
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发表于2007-01-06 11:04
我也是在一家没进出口权的工厂做业务,跟你的情况差不多,觉得外贸公司的人都好拽一个的,不知道他们拽什么!哎......业务难做啊!
加油,楼主!
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发表于2007-01-06 11:21
学习学习！！
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发表于2007-01-07 17:11
价格报错了不能成为砍价的理由,自己不能显示有太大的利润空间,不然大单就没有办法做了.
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发表于2007-01-08 12:59
这样的人,我也见过.跟本就没有做生意的诚意.
海平乐器，锣钹制造专家 http://www.chinagong.com chinagong@alibaba.com.cn
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发表于2007-01-08 14:20
我觉得她是骗人
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发表于2007-01-08 14:42
呵他要是给他客户报低了，可以改嘛。。。就说算错了
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发表于2007-01-08 16:35
你要直接回绝她的话,可能她反过来再找你.报错价格是她的错和你没关系. 不过也不要话说得太绝, 好给她留一点回转的余地,同时也是给你自己留一点余地.
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发表于2007-01-09 09:20
没有什么好说的，直接就是压价了，你降一元，她就多挣一元嘛，没有什么好说啦
不知在何时，已有一个信念于心，不知在何处，已有一人在默默守候；带着一片诚心，对待每一个人，留着那份情…
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发表于2007-01-09 09:54
学习
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发表于2007-01-09 09:57
我想对付这样的人 你不能用阴来形容她，我在看了你的这篇文章之后我很同情哥们的想法。但是人家现在是做外贸的，毕竟嘴巴长在人家的脸上你有什么办法，你也只能干巴巴的看着人家在那里跟你瞎掰。现在的网上谈生意也很乱的。我还是觉得哥们你如果真的想做好这实单的话大家抽个时间大家出来当面交淡好以点。我给哥们的建议就这些了！
上海艾伯特国际货运代理有限公司.
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发表于2007-01-09 10:20
楼主所说的这种手段，就是：以客户要价低，来压厂家的价的办法，在义乌市场很常见。通常，义乌方面的销售员，会擅自把价压低，报给采购商。然后，再回过头来压价格。如果厂家不答应他们的价格，他们就去找其他厂家合作。结果，货越做越差、价格也就越来越低。
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发表于2007-01-09 11:41
专业生产圆珠笔，钢笔，宝珠笔，磁悬浮笔，激光笔,联系人：熊先生，电话：0574-86681116/13082939759 公司…
回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我…
发表于2007-01-09 12:20
楼主，不要因为这次的打击而退缩吧，不要因小失大啊，就当是一次教训吧！
商场如战场，对方要把你的价钱压到最低，这是一种不顾别人的人才会做这样的事情。
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发表于2007-01-09 12:20
楼主，不要因为这次的打击而退缩吧，不要因小失大啊，就当是一次教训吧！
商场如战场，对方要把你的价钱压到最低，这是一种不顾别人的人才会做这样的事情。
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发表于2007-01-09 13:02
支持 以后还是自己开发一些客户吧 跳出外贸公司 客户掌握在自己手里 什么都不怕了 呵呵
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发表于2007-01-09 13:18
价格是非常重要的,如果对价格都不用心的话,合作起来肯定很吃力的.我也是做外贸业务的,但是很少会商量价格的,收到报价合理就合作,高的话也不会要求降价.
