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外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

发表：2007-01-04 21:29

楼主

为爱奔跑几万公里
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30点

　　我公司是生产型的外贸企业，因为没有自主进出口权，主要是和外贸公司合作比较多。目前过了圣诞节，加上到了年底，公司业务到了淡季，只有做做部分产品，现在主要是给有一些客户打打样，联系联系新客户为主，当然是为了明年着想。
　　前一段时间我在网上认识了一个外贸公司的业务员，她对我们公司的产品很感兴趣，主要是我们有一款产品与他们国外客户求购的产品相似，而且我们公司的产品在工艺和效果上远远超过了客户要求的产品，所以一开始我和她就谈得比较好。因为当时她告诉我开始客人会要的比较少，让我按照1K-2K-3K-4K-5K进行报价，我当时看了之后便和她说了以上数量并不是很多，我们尽量给一个1K-5K的出厂价就可以，于是我就根据她提供的生产要求进行了报价，并给她详细的包装要求及各种资料!这个产品我当时给他的报价，是含税含运费的报价，对方也比较满意，说她先和他们客户谈一下再说。
　　过了几天，这位外贸业务员主动找我，说客户对我们的产品比较感兴趣，数量由原来的1K-5K，变为5K-10K-15K-20K-25K，让我再报一个价，我当时马上进行了仔细的计算，因为当时我给的报价我自己也是压得比较低的，我也是按照确保公司利润的情况之下进行报价的，这样我希望能更让对方接受，按照目前给的数量，我也进行了相应了的报价，因为这个产品是新产品，新产品我们利润都控制得相对要高一些，不然新产品不赚钱那就不叫新产品了，所以我们只好通过降低利润，达到了能让对方满意的价格，当时我给她25K的报价利润直接在2%左右，这样的新产品不说，我们这种产品的利润本人应该控制在10%左右的，可见当时我已经给出了很大的让步。但是对方却马上留言过来，说你的价格怎么比上次还高啊，我当时以为自己报错了，就赶紧去看聊天记录，聊天记录上是没错的，我马上说没有的，我让她看聊天记录，然后她就和我说不好，她说她给客户报低了，那个价格居然比我25K的报价还要低1块多钱!
　　当时我真的又很郁闷了，我想做生意可不是儿戏，要是你一个业务员这么容易就看错一个价格，这么重要的数据都能看错，那你早下岗N年了!我想只要做这方面的业务员都会对这个很敏感的，我想一个大学生业务员不会连几个数字都会经常搞错，或者这么容易搞错的吧？那就算不小心看错了，居然凑巧能看出一个比我25K数量还低1元的价格，前后价格降了10多无，那可是我报的5K以下，那么再考虑他们外贸公司也要有自己的利益的情况一下，他居然说报了这么低的价格，那我们怎么做，我想我们是出于想与他们合作的，我想作为外贸公司的业务员你可以我讲价，或者有其它办法，做生意最重要是要讲究诚信，报价行就行，不行就不行，但是你想用这种方法阴我，我想有点太那个点吧!
　　这种做法我觉得是不可取的，这样砍价方法实在让我不敢苟同，希望有更多的厂家或外贸公司的朋友来评论一下，这样的方法是不是太低级了点吧？

[最后修改于 2007-01-04 21:42:01]

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发表：2007-01-04 21:38

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

她在胡弄你

为爱奔跑几万公里

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发表：2007-01-04 21:40

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

自己的沙发都没坐上啊！真失败啊！

更多精彩见：

建议客户使用支付宝，客户却拒绝了我！

一个贴子扭转乾坤阿里论坛让我找回了客户

我与日本客户的第一次交锋我输得很惨啊!

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第3楼

发表：2007-01-05 09:46

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　　欢迎大家去支持一下我其它的原创文章！

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小河才露尖尖角

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第4楼

发表：2007-01-05 09:57

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

呵呵,这只能说明朋友很关注你啊,哈哈~~~~~~~~

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飞丫丫

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第5楼

发表：2007-01-05 12:37

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

大概那业务员也想在自己客户那下订单吧，然后来和你砍价

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与梦结缘

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第6楼

发表：2007-01-05 12:47

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

如果楼主觉得那个价格不能成交那就不要和她合作好了.

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puzzle2008

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第7楼

发表：2007-01-05 12:57

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

在保证自已利润下可以婉转的和客户谈一下看能否拿下单子

淡淡蓝幽

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第8楼

发表：2007-01-05 14:34

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

重在沟通，坚持自己的立场

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小河才露尖尖角

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第9楼

发表：2007-01-05 14:36

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

价格不要一直降,这样也不见得好,要坚持自己的原则

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海奇星

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第10楼

发表：2007-01-05 16:23

回复:外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了!

这样的做法很让人讨厌,我有遇到过.这样的事都是些不动脑子的人玩的小聪明.

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