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【YC】 生产厂商，你也要有发展的眼光啊!!!!
发表于 2007-01-15 13:43
版主奖励：30点
哲学里学到，人要有发展的眼光，一定要用发展的眼光去看问题，那你才有好的收获，才会走向更大的成功!而在前几天，一个真实的经历让我感觉到发展的眼光却并不是人人都能俱备的东西!
当然，首先我们也是一个生产厂商，从事外贸已经有八年，但是我的这次经历，我们却扮演是一个旁观者，让我警醒，让我深思!
具体情况是这样的：
我在网上找到了一家外贸公司，他们主动找我谈了他们现在在热求一款产品，与我们公司的大部分产品比较相似，他们想我们公司应该可以生产，他们就把资料给我，我看了之后，就和他们说这个产品虽然我们没有做过，但是我们有相似的产品，因为这个产品有一半部分的产品我们是找其它厂家做的，我也如实和对方说明了，当然全中国一个成品产品全是自己生产的企业也没有多少，总会有一点小配件会是别人那儿采购过来的!
客人听了很理解，马上让我们按我们实有样品报价，我认真计算后客户也感觉很满意，说近几天会派人到我们公司看厂，这当然是好事!过了几天他们真的叫人来了，看了我们这款相似的产品，感觉到对我们很有信心，而且我们也把我们很多产品推荐给过来的这个我贸业务员，他或许是有点激动，还是有点发现新大陆，他说我们的很多产品正是他们在找的!他就马上打电话给他们公司老总，很详细地说了一下我们公司的情况，看情况他们公司比较满意，到他走的时候他居然把他们求购的这一款产品的实样给了我们，临走交待希望我们可以给他们打几个样。
然后真正的故事就开始了，因为按照这个外贸公司的要求，那另外一半产品应该说是配件我们就要重新找一家厂家配合，而且必须是价格要很有优势的厂家，所以我们也是到处问，最后从别人处得知某省某个地区是专门做这一种产品的，我就通过诚信通在阿里巴巴上找了一天，最后锁定了两家比较大的这个配件的厂家。
因为我个人认为最好多家问一下价格，可以知道更多的信息，但是感觉最后价格也差不多，因为一个地区都做一个产品的话，那么竞争应该是很激烈的，报价上各个厂家之间一定会有一定约束，大家报的价格也会比较接近最低价格!
后来剩下最后的两家，我重点找了A厂，应该他们给我的感觉比B厂好，感觉到实力更好，开始A公司也是很认真给我报价!我当时就和老总说确实这两个厂家合作吧!
然后就是几天之后，那个外贸公司正式下打样单到我们公司，也就是我们要打样，那就是说我们需要这两家其中一家配合我们提供他们的那部分样品!
但是A公司直接拒绝了我，并且说他要直接告诉我，他们也给这家贸易公司报过价了，所以他们不准备给我们打样，因为我当时把我们这个外贸公司给的图片也给过他们看过，所以我想肯定是外贸公司又到处招蜂引蝶了啊!
只好找B厂，B厂居然也说这家外贸公司找过他们了，不过他们看了我们的产品后觉得以后有机会与我们合作，居然愿意免费给我们提供样品!
这两家公司直接当时惊醒了我，让开始了深深地思考。是的也许A厂做的也不无道理，按当时看的话，我们是比较有优势的，因为我们产品的价格占了整个产品的大部分，外贸公司把样品直接给了我们也是一个很好的证明，当然这个事情这两家厂家都是不知情的。但两家的不同做法却深深地震撼了我!
是的，就是要用发展的目光来看这个问题，当时我们找到这个厂家还没有想到这个问题，我想也许这个单三个单位都做不上，但是如果我们能认识多一个合作朋友，是不是比多一个单子来的更重要呢？
我想A厂的做法是不是有点太过于目光短浅了呢，我想如果有第一次合作，肯定会有更多的合作机会，而且大家都可以进行互补，大家都不是都有利的，难道不是嘛？即使我不想把自己的产品给别人，也要学会让别人要自己的产品，这难道不是做生意的一种原则嘛？
我们也是一家厂商，我希望所有厂商能和我一样通过我的这次经历都要有自己的思考，请问，生产厂商之间是不是也需要一点发展的眼光是搞好合作呢？
本人原创贴欢迎大家批评指正：
我为阿里献一策，人人都要心怀一颗感恩的心！(已奖励) 2006-11-23 20:23:07
阿里论坛 希望你让我感动更多一些 感伤更少一点!ＹＣ 2006-12-21 20:05:59
建议客户使用支付宝，客户却拒绝了我！ 2006-12-29 14:55:13
一个贴子扭转乾坤 阿里论坛让我找回了客户 [1月10日首页推荐]2007-01-03 19:28:50
我与日本客户的第一次交锋 我输得很惨啊![1月5日所有页面推荐]2007-01-03 21:19:48
外贸公司的业务员给我来这一手，我直接晕倒了! 2007-01-04 21:29:51
[YC]第一次页面推荐的一天，竟是成就13个客户询价的一天2007-01-05 21:41:07
【YC】 手执“阿里帮帮”之剑，看我如何PK快递公司!2007-01-15 13:29:29
谢谢啊!
修改于2007-01-29 16:59:37
edit
龙游县光之旋律工艺礼品厂:阿里旺旺hqs5732006 网站: …
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发表于2007-01-15 13:58
说得好 !
只给你提供最好的DVD产品,加上我独一无二的服务态度.还犹豫什么呢,拨打电话你就可以两者…
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发表于2007-01-15 14:16
无论做什么都要用发展的眼光看待的啊
显泰超声工程设备有限公司主营系列超声波清洗设备、工业纯水设备、工业冷水机、非标清洗设备.采用世界…
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发表于2007-01-15 14:26
真的牛，双手赞成，谢谢了
超细纤维毛巾有十大特点：高吸水性、强去污力、不脱毛、不掉色、长寿命、易清洗、抗菌、防霉、抗静电、强吸…
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发表于2007-01-15 14:27
是呀,不管是客户还是供应商,都要以发展的眼光去看待问题.
浙江星达工艺电子是一家专业生产、销售压克力珠子，压克力饰品配件、风铃配件、烛台配件，及Led…
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发表于2007-01-15 16:12
嗯，绝对支持！
探索月球奥秘，撩开月亮神秘面纱，嫦娥牌月球仪愿与您共进退！
陕西阿尔特弥斯科普有限公司本着“让…
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发表于2007-01-16 08:19
楼主说得对
一个人要具备发展的眼光才能走得更远，才能获得更大的成功
主营产品：微型灯泡、氙气灯泡、微型高压氙气灯泡、手电筒灯泡、医疗灯泡、汽车仪表灯泡、指示灯泡、真空灯…
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发表于2007-01-16 08:31
要有发展是眼光是当今社会任何公司和个人必备的条件。想要有更好的发展，就必须“跟着走”，
而不能“看着走”，否则你必将落后。不进则退的原则在当前或者永远都是一个真理。我们必须遵照
执行！！
【深圳市昆河包装制品厂】位于深圳市布吉镇坂田村→我工厂主要生产高、中挡礼品盒，月饼盒、精品、工…
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发表于2007-01-16 09:03
是呀,企业发展需要相互全作!
义乌市吉诚五金有限公司
专业生产贝壳饰品:贝壳项链、耳环、手链
tel:0579-58191…
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发表于2007-01-16 10:22
这个也无所谓什么眼光长短,各个厂家的爱好不一样,有的喜欢"现货",有的喜欢"期货".
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发表于2007-01-16 14:01
目光放長遠一點，才能與時具進！
只有啟程才會到達理想目的地﹔只有拼搏才會獲得輝煌成功﹔只有播種才能有收獲﹔只有奮斗才能品味幸福人生。…
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发表于2007-01-16 15:54
是的,人无论何时何地,一定要有发展的眼光来看问题,否则的话,即将面临的问题会越来越多!
上海恒怡国际货物运输代理有限公司（SHANGHAI HIGHPOWER INT’L LOGISTIC…
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发表于2007-01-16 16:51
这问题说得好，无论做什么事多一个朋友就多一条路
本厂专业生产各类三明治网眼布，主要用于帽子、鞋子、沙发、座椅等辅助面料！
有意者来电洽谈，价格从优…
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发表于2007-01-16 21:12
诚信很重要。http://oceanleather.cn.alibaba.com/广州澳森皮革制品有限公司成立于1999年，占地面积约2500多平方米，是一家主要以设计生产各类腰带、银包、狗带和服装辅料的皮制品制造商。产品远销西欧、日本、美国、澳州等地区，是国际几大知名品牌指定的生产供应商。公司配套齐全、设备完善，以“真诚和谐、创意无限”为理念，与您共创新未来。
Guangzhou Ocean Leather Products Company Limited is founded in 1999 and occupied the area of more than 2500 square feet. We are a enterprise that specialize in the design and produce all kind of belt, wallets, dog belt and accessories of clothes. The products sell in distant as Western Europe, Japan, the U.S.A, Australia and so on. What's more, the compan ……
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发表于2007-01-16 21:16
that's good.http://oceanleather.cn.alibaba.com/ TEL:(020)39980317 FAX:(020)39980417
E-MAIL: ocean_leather@163.com
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发表于2007-01-16 21:19
工厂一定要用发展的眼光去看问题，人才会前进，时代才会有发展！！！ 本公司是一间具有二十多年生产经验的生产芒、竹、藤、草、铁线、木片、剑麻等手工编织工艺制品的专业生产及自营出口的公司，是目前具有较强开发新产品能力的优秀私营企业。在各级党委,政府及有关部门的大力支持下,取得较好的经济效益.提供400多个就业告慰,其中下岗职工150多人.
我司位于广西玉林市博白县编织工艺品之都，生产原料丰富，熟练工人多，技术人员设计能力强，样板品种繁多、款式齐全、质量可靠。我们一贯重视产品工艺的精细、造型的美观、产品具有较高的艺术品位和观赏使用价值。
本公司主要生产：圣诞节、复活节、情人节、万圣节等西方编织工艺用品系列，和食品包装，化妆品包装系列产品。尤其是剑麻编织产品，外观造型新颖、美观而实用，是目前开发剑麻产品的领先企业。产品主要出口美国,英国,加拿大,日本,比利时,意大利,以色列及欧洲等国家.
本着“真诚、严谨、创新”的原则，以互利互惠为本、信誉至上、竭诚服务之宗旨，一致得到客户好评， 立良好贸易关系，共铸辉煌的明天。
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本着“真诚、严谨、创新”的原则，以互利互惠为本、信誉至上、竭诚服务之宗旨，一致得到客户好评， 立良好贸易关系，共铸辉煌的明天。
| ida 女士 (出口部门 经理) |  | 跟我洽谈 | |
| 电 话： | 86-775-8234075,8229927,8238589 | |
| 传 真： | 86-775-8235128 | |
| 地 址： | 广西 博白县 朝阳西路79号 | |
| 邮 编： | 537600 | |
| 公司网站： | http://网易8235128@163.coM --- BBYGY@163.COM | |
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发表于2007-01-16 22:35
暂成楼主的说法，谢谢楼主给我们带来这么好的文章。
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